【摘 要】
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中国医药行业经过在新中国成立后，特别是改革开放这二十多年来，取得了长足的进步。随着我国加入WTO，制药行业的日渐开放，国外的大企业挟技术、资本优势，大举进攻中国市场已成必然
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中国医药行业经过在新中国成立后，特别是改革开放这二十多年来，取得了长足的进步。随着我国加入WTO，制药行业的日渐开放，国外的大企业挟技术、资本优势，大举进攻中国市场已成必然。对我国的制药行业形成了巨大的威胁。我国制药业要在这场大战中谋求生存及发展，特别在是产品严重同质化的状况下，市场营销成了重要的一环。营销策略的灵活运用及创新，成了企业制胜的重要因素。三九医药的崛起及发展中所遇到的问题，可见一斑。这便是本文的写作动机。 本文先阐述了我国的宏观环境及整个医药行业的现状，并对公司的现状进行分析，重点分析了公司的营销策略。 进而，利用迈克尔.波特的竞争理论，波士顿矩阵理论，分析制药企业如何利用营销策略在价值链活动中取行竞争优势，以及如何防止在市场运作中，特别在分销渠道中，不产生内耗. 本文通过对宏观经济，医药行业的现状及理论分析，进而总结出三九医贸的营销策略的具体模式及可能的发展方向. 为进一步阐明医药业的营销模式，本文采用了大量的资料及图形，进行相关模型的总结，以达到直观的效果. 本文的写作目的，不光是想阐明医药为如何在中国加入WTO后，如何在营销策略上创新，以达到制胜的目的，而是望通过总结，以达到在其它行业也起到启示作用.
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