【摘 要】
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自从2005年的股权分置改革以来，中国的资本市场，特别是股票市场经历了2年多的快速发展，上证综指从2005年6月的998点一路上涨到2007年10月的6124点，证券市场的容量不断的扩大。200
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自从2005年的股权分置改革以来，中国的资本市场，特别是股票市场经历了2年多的快速发展，上证综指从2005年6月的998点一路上涨到2007年10月的6124点，证券市场的容量不断的扩大。2008年由于受到美国次级债影响，中国经济发展受阻，股市一路下跌、交易量萎缩、新股发行停滞，使整个证券行业跌至谷底。在这一过程中，证券公司的整合以及证券业务逐渐向大券商集中，证券公司已经从2004年时的200多家减少到了目前的107家，并且在证监会扶优限劣的指导下，这种趋势仍在继续。
在这种前提下，航天证券作为一家经纪类券的小券商的生存和发展正在面临越来越大的挑战。如果在融资融券和股指期货业务开展之后，其客户将有面临流失的可能。在没有其他业务产品的情况下，如何在激烈的竞争中站稳脚跟，成为航天证券必须正视和面对的问题，这也是经纪类券商共同遇到的发展问题。
由于经纪业务是航天证券的主要收入来源，本文主要围绕着航天证券经纪业务，运用了多种研究方法进行分析。在第三章通过宏观环境分析，了解航天证券所处行业的宏观发展背景；通过行业分析，了解现在证券行业发展的现状和发展趋势，以及所面临的机遇和挑战；然后，运用波特“五力模型”，从行业中现有企业的竞争、潜在进入者的威胁、客户的讨价还价能力、替代品的威胁、供应者的讨价还价能力等五个方面，综合分析了券商经纪业务所处的竞争环境。最后对航天证券做一个简单的介绍，并分析它目前发展中存在的问题。在第四章里，首先运用业务增长/市场份额(BCG)矩阵分析航天证券经纪业务所处的位置；然后把航天证券与其他在经纪业务市场占有率排名靠前的几个券商进行比较；最后运用SWOT分析模型，对于航天证券经纪业务的优势、劣势、潜在的机会、外部威胁进行了分析。在第五章里，笔者融合营销理论中的4Ps和14Cs以及品牌管理等方法，对航天证券提出了未来的发展规划和具体建议。
本选题遵循以下研究思路：注重事实分析：定性与定量分析相结合：理论与实际相结合；侧重于理念和思路的指导意义，但又具可操作性。
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