论文部分内容阅读
诸多研究发现，随着时间的推移，高解释水平信息会发生“价值增益效应”，而低解释水平信息会发生“价值削减效应”，进而影响个体对客体的价值判断和选择偏好。解释水平理论认为这是心理距离系统地影响个体对事物的心理表征水平的结果。本研究在回顾解释水平理论和“自我-他人决策差异”相关研究的基础之上，试图探究时间距离对选择偏好的影响是否能够迁移到同属于心理距离统一框架下的社会距离范畴。3个研究以在校大学生和在职人员为被试，通过多种方式操作社会距离和选项的高低解释水平信息，系统地考察社会距离对选择偏好的影响。 研究一和研究二在消费情境中探究社会距离对选择偏好的影响。两个研究均以在校大学生为被试，研究一采用“核心”和“边缘”维度操作高低解释水平信息，研究二采用“价值”和“可行性”维度操作高低解释水平信息。两个研究的结果均表明，随着社会距离的增加，高解释水平信息更为突出的选项（高性能低外观的笔记本电脑，高面值高使用难度的代金券）表现出“价值增益效应”;而低解释水平信息更为突出的选项（低性能高外观的笔记本电脑，低面值低使用难度的代金券）表现出“价值削减效应”。两个研究共同证实了在社会距离范畴，心理距离和解释水平对选择偏好的影响。 研究三在管理情境中，考察社会距离与解释水平对选择偏好的影响，使用不同的社会距离操作方法，旨在拓展本研究的外部效度。研究三以在职人员为被试，用“团体内”和“团体外”形式操作社会距离，用“上位”和“下位”维度操作高低解释水平信息。研究结果表明:高解释水平信息突出选项（高发展低薪酬的岗位）在远社会距离情况下有更高的分数，而低解释水平信息突出的选项（低发展高薪酬的岗位）在近社会距离情况下有更高的分数。和研究一、研究二的结果一致，在管理情境中再次验证了社会距离对选择偏好的影响。