论文部分内容阅读
按照东华大学和美国西敏大学合办MBA教育计划的要求，此篇论文采用商业计划书形式。同时，根据国内MBA学位论文管理规定和惯例，在写作中做了适当调整。该商业计划书涉及项目是“学网”的融资计划，其中重点阐述了“学网”重点推出的教育推广项目及其发展前景。 “学网”是属于教育与IT新媒体相结合的全新教育平台，主营业务是提供基于互联网的优惠报名、信息整合、教育资讯等服务，目前“学网”引入了两大核心战略合作方—上海解放传媒集团和上海地铁集团，拟将目前单纯的代理报名业务升级为教育推广业务。 目前”学网”都是用自有资金运营，一旦开展新项目及尽快拓展市场，需要新项目启动资金和后续项目的运营资金，本次商业计划书的目的即是期望可以得到第一轮商业融资1000万，以便将商业模式进行快速复制，产生规模效应并创造更大的商业价值。 为完成项目，本商业计划书分别讨论了公司介绍、项目介绍、市场分析、营销计划、运营计划及财务计划几方面。其中，重点论述了三方面问题。一、进行了充分的市场分析，主要从市场背景、网络背景、市场规模、市场现状及竞争、竞争者现状、“学网”现状及优势六个方面作为切入点分析，其中重点分析了竞争者现状和“学网”现状及优势两个方面内容；二、以“课程超市门店体验度”的问卷调查表为例，进行了消费者行为研究。在此基础上，制定了完整的营销计划。考虑到商业计划书的完整性，消费者研究的完整部分列在附录中；三、进行了详尽的财务论证，主要从现金流量表、五年财务预测表、利润表三个部分阐述融资后的现金使用渠道及融资后的项目收益。 对“学网”融资商业计划的研究表明，“学网”有机会在未来五年内打造中国教育第一门户，掌控教育培训市场的销售渠道和服务终端，实现传统教育培训、电子商务以及新媒体整合营销的完美整合，力争适当时候在国内外证劵市场上市，为战略投资者赢得最大收益。