【摘 要】
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随着我国房地产业的发展，客户需求已经从满足居住层次转向满足健康、环保、生活情趣等更高层次，需求多样化程度越来越高。而我国房地产企业对差异化战略的理解以及实际执行的差
【出 处】
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中国科学院研究生院(本部) 中国科学院研究生院 中国科学院大学
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随着我国房地产业的发展，客户需求已经从满足居住层次转向满足健康、环保、生活情趣等更高层次，需求多样化程度越来越高。而我国房地产企业对差异化战略的理解以及实际执行的差异化战略都存在表面化和简单化问题，产品市场定位不清，差异化程度不明显，不利于我国高端房地产市场的发展。研究房地产企业差异化战略，对于房地产企业适应客户需求的变化，增强未来竞争能力具有现实意义。
本文首先对房地产企业差异化战略的相关研究进行了综述，指出理论界对房地产企业差异化战略模式的研究较少；其次讨论了房地产企业差异化战略的内涵，分析了房地产客户的购买行为特征、需求影响因素及需求层次，以及房地产企业差异化战略能力，提出了房地产企业三种差异化战略模式，即基于生态住宅开发的差异化战略、基于个性住宅开发的差异化战略、基于品位住宅开发的差异化战略；然后论文分别讨论了三种差异化住宅的内涵和目标客户，分析了三种差异化战略实施的企业价值链、关键措施和实施风险，并进行了案例分析。最后讨论了三种差异化战略之间的联系。
本文对我国房地产企业实施差异化竞争战略提供了理论参考，有利于企业更深入地理解高端房地产市场差异化竞争战略实施的思路和模式，并为其实施差异化战略提供操作层面的建议。
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