【摘 要】
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BMC开发公司受总公司KINGYOU集团之托，从1992年开始对集团所属某厂留下的共计230公顷的土地进行开发建设。在集团没有分文投入的情况下，BMC开发公司靠自我积累的方式，完成了规划
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BMC开发公司受总公司KINGYOU集团之托，从1992年开始对集团所属某厂留下的共计230公顷的土地进行开发建设。在集团没有分文投入的情况下，BMC开发公司靠自我积累的方式，完成了规划用地中约三分之二部分的市政建设、工业区项目建设和房地产开发任务。由于传统的开发、市场运作模式和适应资金紧急调配的需要，原规划没有完整的实现，区内建设支离破碎，许多成本较高的市政配套设施得不到建设，资金积累缓慢，收支难以平衡，BMC开发公司欠下了巨额债务。 新领导班子接手MBC公司之时，适逢房地产市场的目标客户群、经营开发理念发生重大变革。为了在剩余的土地上获取更高的利润，偿还债务，积累资本，BMC公司改变了传统的经营方式，确定房地产开发为核心业务，对核心资源、市场营销重新进行了组织和规划。 在尽量减少组织成本的前提下，公司根据现有的条件对内外部资源进行了整合，调整组织机构，改变传统的开发模式，实施整合营销战略。公司在分析已有开发项目和内外部环境的基础上，抓住时机，对二期项目的细分市场、产品定位、价格策略和营销推广策略进行了规划。公司希望通过这种方式能实现销售速度和销售价格的双丰收，为将来更大规模的开发打下基础。
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