【摘 要】
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营销策略的制定是市场营销研究的中心问题.中国空调压缩机行业中大多数企业均为国外著名公司的合资企业.随着行业投资规模的急速扩大,买方市场的格局已经形成,空调压缩机市场
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营销策略的制定是市场营销研究的中心问题.中国空调压缩机行业中大多数企业均为国外著名公司的合资企业.随着行业投资规模的急速扩大,买方市场的格局已经形成,空调压缩机市场竞争日趋激烈.R公司是行业中唯一一家国有生产企业,制定行之有效的市场营销策略对其非常重要.该文以R公司作为研究对象,通过实际调研,运用工业品市场营销管理的基本原理和方法对R公司的空调压缩机市场营销策略进行研究,提出了以关系营销为基本理念的营销模式,以期对R公司的营销实践提供指导.首先,该文对公司所处的宏观、微观以及竞争环境进行分析,明确外部环境中存在的机会与威胁.在定性分析的基础上,分别运用直线趋势延续法和灰色系统模型法对空调器内销市场和出口市场的需求量进行预测,将市场机会定量化.其次,采取访问式的调查方法,对公司的内部条件进行研究,确定影响企业综合竞争力的关键因素,通过与其竞争对手的比较分析,从而明确公司的相对竞争优势和劣势.在前面SWOT分析的基础上,通过STP(Segmentation,Targeting andPositioning)研究,确定了公司的目标市场及相应的4Ps营销策略.最后,针对现行组织体系上的缺陷,提出保障营销策略有效和有序执行的改进措施.该文的研究为企业在具体操作过程中提供了可以借鉴的理论与实践紧密结合的研究体系,对其它压缩机生产企业的营销管理及进一步研究也具有一定的参考价值.
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