【摘 要】
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茶油是我国农产品的特色产品，是实现“绿色财富”新理念、“绿色食品”新突破、“绿色健康”新路径的重要突破口，市场前景可观，是打破国际技术壁垒、绿色壁垒的优势产品。目前国
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茶油是我国农产品的特色产品，是实现“绿色财富”新理念、“绿色食品”新突破、“绿色健康”新路径的重要突破口，市场前景可观，是打破国际技术壁垒、绿色壁垒的优势产品。目前国内的茶油行业主要有“金浩”、“茶百年”等品牌，但仍旧缺乏高端品牌产品。当前打造属于国民品牌对于原料主要产自中国的茶油行业极为重要。 基于茶油行业市场销售不乐观、品牌意识不明显、国际竞争不强大等困境，文章从利基营销战略、目标营销STP战略视角出发，以D食品有限公司的实证研究为切入点，探究茶油市场扩大影响的有效路径。在食用油消费、茶油认知、茶油选择意愿等分项的调查中发现，结合茶油的功效与价值、在细分市场、目标选择、准确定位基础上，将母婴市场作为D食品有限公司茶油产品的利基市场是打开茶油市场之路的有效突破口。在调查基础上，D食品有限公司从产品、价格、渠道、推广方式4P上制定了详细具体的利基营销战略，以打造母婴消费群体专用的茶油高端品牌，从目前运行实效来看取得了较佳成效。D食品有限公司作为中小企业之一，其运行的成效也为当前经济发展与品牌竞争加剧环境下中国茶油市场中的中小企业提供了有力借鉴。
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