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进入21世纪以来，WTO的挑战首当其冲，中国医药原料市场发生了许多变化，尤其以非专利药物的国际化生产向中国市场转移和国际知名制药企业的大规模进入中国，以及由此引起的市场供应状况的变化，特别引人注目。上海医药集团有限公司(上药集团)的原料药事业部(下文简称上药原料)，是由原上药集团公司下属原有的20多家原料药生产企业组成的。面对这样的市场趋势，上药原料有必要深刻地认识到其在企业发展方面的存在的困难和机遇，着重于企业的营销战略和应对市场竞争方案的研究。
上药原料的企业在上海原料药生产企业中非常具有代表性，本文以上药原料为研究对象，具体研究包括两个方面：1、目前该类企业的所处的市场现状和经营困难的原因；2、如何运用营销学理论为该类企业提供市场营销战略。
本文试图从上海和全国医药原料生产企业的实际情况出发，应用营销学中的营销策划和市场分析等方面的知识，对现阶段企业发展方面的工作做一些探讨。通过分析在当前这类公司的现状及其生存环境，提出该类企业成功发展市场的可能方向。重点讲述了利用市场细分和营销策划的要点，总结影响该类企业成功发展的关键要素。
全文共分四个章节，第一章导言，着重介绍了选题的背景，选题的意义，研究的内容和思路，研究方法等。第二章上药原料集团原料药生产企业的SWOT市场分析，大致介绍了原料药市场的现实状况。第三章上海原料药生产企业的目标市场选择。第四章上药原料的营销目标及市场营销战略，包括了企业可以采取的针对国际、国内不同市场的一些战略方案和市场营销目标，以及与市场策略有关的企业配套措施。同时，还提出了在实际营销战略过程中，关于几个问题的理论探讨和分析。