中国供销东北商贸城项目营销策略研究

• 作 者: 董富之
• 出 处: 大连理工大学
• 发表日期: 2004年期
• 关键词: 商贸城 营销策略 运营

中国改革开放近四十年,中国的经济取得了长足的发展,人民的生活也日新月异,尤其是房地产呈现了旺盛的需求,直接导致其行业的飞速发展,同时房地产领域也成为了较为热门的行业,但在发展过程中虽然遭遇过几次冰冷的冬季,但整体发展依旧处于稳步上升趋势。在经过多次调控起伏之后,又重新的回到了快速发展的轨道。而在需求方变换的节点当中,不断的给房地产项目提出新的要求与难点,如何在顺境中追求最大化价值及在逆境中如何生存则成了项目必须面对及思考的问题。所以房地产营销策略的选择尤为重要,将直接影响房地产项目的成败。中国供销东北商贸城作为我国农产品专业市场的代表,本文主要对该项目营销管理模式进行深入研究,因此如何制定不仅符合市场,同样也符合客户需求的营销策略,使中国供销东北商贸城项目完成既定目标,实现后期运营可持续性的目的则是一个非常值得深入探讨及研究的课题。通过抚顺市整体商业市场的调研,整理出相关数据加以分析,使项目更加清晰的看到市场的整体行情变化及调整项目的开发、推售计划;对项目自身的本体及SWOT理性的分析来剖析项目的优劣势,项目所处环境的机会与威胁,利用矩阵分析法,采取相对应的措施来放大项目利好,规避项目缺陷。另外实证研究通过产品的业态规划、设计规划、配套规划、路网规划等建议,市场定价法的原则及后期运营措施的实施等策略,结合政府层面的配合来解决项目目前存在的营销难题,融合项目管理与人力资源管理理论,对该项目构建一种适合于项目的团队构架,制定出该项目的营销体系策略。在针对市场需求的前提下,以创新的营销模式及差异化的策略制定出项目结构,在薪酬激励、培训激励、晋升激励、人性化的关怀及执行力加强等方面提出建议,最终以确保该项目持续发展的保障。