【摘 要】
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全球化进程加快，发展中国家正迅速崛起，并在世界经济中发挥着越来越重要的作用。随着发达国家市场的饱和，跨国公司不得不在发展中国家市场找寻新的机遇，制定迎合发展中国家消费者
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全球化进程加快，发展中国家正迅速崛起，并在世界经济中发挥着越来越重要的作用。随着发达国家市场的饱和，跨国公司不得不在发展中国家市场找寻新的机遇，制定迎合发展中国家消费者的策略。然而研究表明相当数量的跨国公司依然仅仅关注发达国家消费者的需求，将本国的产品和盈利模型“生搬硬套”到发展中国家，最终导致市场渗透的失败。 本研究调查了跨国公司选择这样做的原因，并通过分析现有的文献和统计数据概括了成功渗透发展中国家大众市场的策略。PerfettiVan Melle公司成功渗透孟加拉市场的例子就详细地解释了这一策略是如何发挥作用的。 分析表明对发展中国家市场的渗透课遵循某固定路径的想法是错误的，这确是发达国家一贯以来所采取的方式。 确实，全球化改变了世界的平衡，并在全世界范围内导致了同质化群体的产生，但这现在仅仅影响着快速发展中国家的小部分人口。 然而，成功渗透发展中国家，并发挥其最大潜能的关键是以市场为导向，因地制宜地发展一套全新的盈利模式，而非照搬已有的模式。 Perfetti Van Melle公司成功渗透孟加拉市场的例子证明通过长期致力于满足发展中国家消费者需求的努力，跨国公司不仅可以提高数以万计的消费者的生活质量，还可以取得显著盈利。
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