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随着世界经济的快速发展、人民物质生活水平的不断提高,可自由支配的时间也越来越多,人们对自己的精神生活提出了更高的要求,出外旅游便成了大多数人的选择。在这种背景下,远离尘嚣、回归自然、返璞归真的绿色生态旅游活动备受旅游者们的青睐,已成为人们旅游的首选,并已日渐成为一种旅游时尚。因此,生态旅游的开发前景广阔,将成为国民经济新的增长点。位于陕西省榆林市神木县西北部的红碱淖生态旅游景区,地处鄂尔多斯草原与毛乌素沙漠的交会处,是中国最大的沙漠淡水湖泊,优美的生态景色及良好的生态环境引来世界濒危鸟类遗鸥在此繁衍生息。本文研究发现,拥有湖、沙、鸟、草等旅游优势资源的红碱淖具备了开发成国家级大型生态旅游景区的潜质。但是,红碱淖历经15年的开发,与在资源禀赋、景区区位、原有基础到形象定位等方面都非常相似的宁夏沙湖景区相比,两者的经营状况却反差很大,年接待游客不足后者的1/10,营业收入只相当于普通地方性景区的水平。因此,红碱淖景区急需一整套系统而有效的开发策略来调整和规划目前的发展。本文运用理论分析、跨学科交叉分析、市场调研分析、统计软件分析等多种方法对红碱淖展开了全面的研究。首先,在综述了国内外有关生态旅游及旅游目的地营销等相关文献资料的基础上,从旅游资源分析和营销环境分析两方面入手对红碱淖景区进行了深入的剖析。其次,运用Butler的旅游生命周期理论预测了红碱淖的市场容量,接着对其旅游市场进行了详细地市场细分和目标市场选择,在此基础上准确找出红碱淖的市场定位及品牌定位,并提炼了红碱淖旅游品牌的核心价值。再次,文章分别从品牌推广、整合传播、渠道管控及多样化价格等角度给景区制定了详细的营销开发策略。最后,本文对红碱淖景区营销策略的实施提出了几点建议。本文作为红碱淖景区建设研究(2006KR41)课题的重要内容,从营销管理的角度给出了深入的研究,对红碱淖景区的旅游开发具有较强的指导意义,并对同类型旅游景区的发展具有借鉴参考价值。