【摘 要】
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近代以来，中国的煤炭事业兴起，几乎全国各地都大办煤矿。在这些开办的煤矿中，开滦煤矿是一个典型案例。开滦煤矿是我国最早采用机器开采的大型煤矿，是中国近代最早实行股份制经营
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近代以来，中国的煤炭事业兴起，几乎全国各地都大办煤矿。在这些开办的煤矿中，开滦煤矿是一个典型案例。开滦煤矿是我国最早采用机器开采的大型煤矿，是中国近代最早实行股份制经营的一家企业，也是最早采用资本主义经营方式进行成功经销的典范。在中国近代，市场条件错综复杂，开滦矿务局之所以在同各矿激烈的竞争中立于不败之地，除了地理位置适中、交通便利、设备先进等得天独厚的优势外，还在于开滦矿务局把企业建立在“商业原则”之上，开创了一整套面向市场的独具特色的市场经销机制。开滦矿务局的这套经销机制主要是在全国陆续设立了以营业部为首的多层次、多地区的庞大而又复杂的经销机构，形成了一个高效的经销网络，采取了多元样化的行之有效的经销策略。开滦矿务局为了赢得市场，总经理直接掌握市场信息，除了对全国各地主要煤矿的市场情况进行摸底调查和综合分析外，还有组织地开展情报搜集工作，然后，根据所掌握的市场信息，及时调整产品结构，提高煤炭质量，采取相应的经销措施。此外，开滦矿务局还凭借着自己丰富的煤炭储量和强大的生产能力，运用价格规律适时调整售价，搞好售后服务；同时还长期采取路矿互惠办法，搞好路矿关系，从而使开滦煤炭能够及时发运，提高了经销效率。这样以来，就保证了近代开滦矿务局的经销事业经久不衰。
本文便以近代开滦矿务局煤炭经销为研究对象，综合运用历史学、企业营销学、管理学以及统计学等学科的有关理论和方法，从企业微观角度，论述了近代开滦矿务局的历史沿革，考察了近代开滦矿务局的煤炭经销情况，并重点分析在近代错综复杂的市场条件下开滦矿务局的经销策略，进而挖掘其成功经销和可持续发展的重要原因。本文的结论在于：开滦矿务局独具特色的市场经销机制，是开滦经久不衰的深层次原因之一。
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