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对于大多数跨国企业来说，进入中国这个正在高速发展市场都是不可或缺的全球战略的重要组成部分。早在二十世纪八十年代末中国改革开放初期国际大公司就开始陆续进入中国，蒂森克虏伯集团就是第一批投资中国市场的跨国企业之一。本文论述的是，在目前国际国内所处的外部环境下，企业如何通过合理、有效的营销战略，营销渠道管理来进入全新的市场以及在环境不断变化的情况下，企业如果通过调整营销渠道来实现持续的盈利。 外国企业起初进入中国市场都会遇到“水土不服”，蒂森克虏伯集团的不锈钢业务初期进入中国就遇到了这样的情况，本来它是第一个进入中国的不锈钢外资企业，但是没有跟上中国经济高速发展的步伐，按照德国企业的文化，按部就班一步一步慢慢来从1997年立项到2003年花了近7年的时间才正式投产，在这期间已经有一些韩国，日本的不锈钢公司也开始陆续进入中国市场，蒂森克虏伯没有能够抢占先机。正式投产后，本土化没有被充分考虑到营销渠道的建设和管理上，在投产后的前两年公司的巨额亏损，营销渠道的建设和管理占了很大的比重。公司在2005年通过对中国市场的全面分析，找出问题的所在，重新调整了整个不锈钢业务的营销渠道。截止2007年，取得一定的成效。但是从2008年末开始，公司正在经历全球规模的经济危机，加上中国的不锈钢企业在技术和产能上的突飞猛进，公司再一次陷入亏损的境地。2009年初蒂森克虏伯集团最大最重要的德国工厂发生严重火灾。这一系列的困难摆在面前，企业要如何走出困境？ 本文通过对中外两种不锈钢行业内的营销渠道模式进行对比，同时分析中外不锈钢行业的发展趋势，找出原因，提出解决方案。文中用到营销管理，营销渠道管理，和蓝海战略等相关知识。本文运用蓝海战略的指导思想，提出蓝海战略在营销渠道管理方面的创新建议。大胆的提出了在不锈钢行业运用复合型营销渠道模式。