论文部分内容阅读
在世界范围内,基金已成为证券市场的主导投资力量.2001年9月11日,中国第一只开放式基金——华安创新基金的成功发行,掀开了中国开放式基金的历史序幕.证券投资基金,尤其是开放式基金的快速发展,促进了中国证券市场的规范和发展、提高了证券市场资源配置效率、改善了上市公司治理结构,同时,推动了金融行业结构调整和机构投资者的进一步发展.既然开放式基金具有如此重要的地位和广阔的发展前景,而营销又是基金发展的最主要的驱动力,我们不得不对开放式基金的营销进行理论与实践的深层次研究.由于中国开放式基金起步较晚,仅有两年多的发展历史,虽然在营销方面取得了一定的成绩,尤其今年以来出现火爆的热销局面,但我们要清醒地认识到基金营销中确实存在着各种各样的问题和潜在的隐患.只有深入细致地对这些问题和隐患进行分析和研究,才能保障中国开放式基金快速健康地发展.该文根据作者在实际工作中掌握的大量实例,分析说明中国开放式基金营销过程中存在着基金产品目标市场定位不清晰、基金产品价格较高、基金营销渠道成本高效率低、基金营销手段单一、基金航母操作难度加大、基金营销重首发轻后续销售、基金宣传片面性和选择性强、基金管理公司重产品销售轻知识普及、基金代销行员工培训工作薄弱、基金营销充斥违规操作现象等问题.并依据市场营销学的理论提出解决这些问题的对策:明确市场细分和目标市场、制定合理的营销组合策略、完善开放式基金营销体系、强化基金产品的持续营销、营造品牌树立形象、做好投资者教育工作、实现基金营销的规范化操作.最后指出,随着中国开放式基金十分迅猛的发展,其营销模式也必将出现新的发展趋势:营销理念从单一营销管理向社会营销管理转变、目标市场从机构投资者向个人投资者转变、基金产品从同质化向个性化转变、产品定价降低且从单一化向多元化转变、营销队伍从综合性向专业化转变;市场拓展从四处撒网向重点突破转变;市场促销从价格优惠向提升业绩转变;营销激励从较低刺激力度向较高刺激力度转变;收益保证从模糊预期向保本增值转变.