【摘 要】
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网络直销是伴随着互联网的普及,直销模式与网络通路相融合而呈现出来的新的商业形态.网络技术在直销行业的应用让直销企业、直销员、消费者、行业机构这四个方面的关系结构以
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网络直销是伴随着互联网的普及,直销模式与网络通路相融合而呈现出来的新的商业形态.网络技术在直销行业的应用让直销企业、直销员、消费者、行业机构这四个方面的关系结构以及经营模式发生了一些变化.本文尝试从直销从业人员的角度,通过调查问卷和访谈的形式,来探究当前网络直销的发展现状和趋势,发现直销网络化发展存在的问题和障碍,寻找促进直销网络化健康发展的路径.本次调查共回收了网络问卷1032份,线下问卷71份.通过对问卷的分析,我们发现了国内直销员网络直销需求的八个特征,并比较了七类直销员的网络化需求差异,将目前的网络直销需求概括为四个阶段十个层次.与此同时我们将网络直销的需求链与供应链进行匹配分析,找出了目前网络直销的问题与不足,并提出了相应的解决对策,最后根据问卷分析和访谈整理,对未来的直销发展趋势做出了几点预测.
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