论文部分内容阅读
本案例以恒安集团卫生巾事业部负责人反思渠道管理的现状和问题，提高渠道竞争力为切入点，首先回顾了恒安集团卫生巾产品渠道现状，从厂商自身、经销商和零售商三方面剖析存在的问题，接着总结了经销商和零售商评价体系及管理工具(一图三表)，根据多年的市场经验和未来的市场状况，初步拟定了渠道变革四个方面：自身变革、经销商管理、零售商管理和网络互动营销。