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随着我国汽车销售市场的进一步发展，行业竞争日益加剧，对汽车营销人员销售协商和谈判能力的要求亦越来越高。作为以培养适应市场需求的应用型人才为主的技工学校,不得不改变在营销语言和技巧方面机械教学的现状。本文在市场调研及本校汽车营销教学实践的基础上,向广大技工教师提出一套改革的参考和建议，以期共同交流、进步。