【摘 要】
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本案例以内蒙古大牧场牧业(集团)有限责任公司(以下简称为大牧场)为例，再现了一个牛羊肉深加工企业，在营销渠道为王的时代，抓住发展机遇，建立适应企业、适应市场的营销渠道的历程。案例简要描述了王海峰和他的大牧场如何历经多年艰辛创业终破茧成蝶，详细描述了大牧场在渠道思考、渠道建设的过程，以及如何打造区别与一般渠道的“积木渠道”，进一步借助电商更新积木渠道的实践(宜GO文摘便利)，走向O2O文摘商业模式的
【出 处】
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中国管理现代化研究会,中国管理案例共享中心
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本案例以内蒙古大牧场牧业(集团)有限责任公司(以下简称为大牧场)为例，再现了一个牛羊肉深加工企业，在营销渠道为王的时代，抓住发展机遇，建立适应企业、适应市场的营销渠道的历程。案例简要描述了王海峰和他的大牧场如何历经多年艰辛创业终破茧成蝶，详细描述了大牧场在渠道思考、渠道建设的过程，以及如何打造区别与一般渠道的“积木渠道”，进一步借助电商更新积木渠道的实践(宜GO文摘便利)，走向O2O文摘商业模式的历程。案例有助于学生在实战场景中加强对渠道建设、渠道管理等现代营销渠道理论的理解与把握，不拘泥于固有理论，提升灵活运用营销渠道理论解决企业营销渠道实践问题的能力。
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作者首先阐述了案例教学法的特色，然后提出了人们对案例教学，特别是全案例教学法，的一些质疑，并指出这些质疑的实质问题是如何做到个别案例所表现出来的特殊性和经济管理中的普遍存在的规律性的有机统一。最后提出应该运用大数据分析、对立案例分析、产业案例分析、时间序列案例、多知识点案例、大中小案例和多种理论工具并用的方式弥补个别综合性案例的不足，从而提高案例教学的效果。