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自1992年友邦引进个人营销方式以来,个人营销制已在我国财产险、人身险的销售中占据了主导地位,使保险费规模得以迅速扩大。但是其暴露出的问题也不容忽视,"成也营销员,败也营销员"。创新保险营销模式,是保险业取得长足发展的前提。本研究报告从提升保险业在公众中的诚信形象着手,提出财险销售渠道创新模式应该是:专业代理制+连锁门店;寿险销售渠道创新模式应该是:营销员制+银行保险,以实现保险业可持续发展。