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本研究以中国大陆在职的直销员为研究对象,从"选择大于努力"这一观点进行探讨,以了解直销员在加入直销公司前后是否都认可这一观点.同时本文从实证的角度采用因素分析法,着重讨论直销员在初次加入直销公司前重点考虑的因素,以及直销员在加入直销公司之后若重新选择直销公司所重点考虑的因素,最后对比两种情况下直销员所考虑因素的变化.本文最后结合上述研究结论给直销员以适当的建议.