【摘 要】
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作为一名Sales,当你终干摆完你的产品优势,报出你的价格时,对方只回答:“太贵”。你怎么办? 不能辩解,应该把他的“拒绝”变成“问题”,因为你需要了解的是他认为贵的理由:
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作为一名Sales,当你终干摆完你的产品优势,报出你的价格时,对方只回答:“太贵”。你怎么办? 不能辩解,应该把他的“拒绝”变成“问题”,因为你需要了解的是他认为贵的理由:是与其他产品相比而贵;是因为他的钱不够而贵;还是这只不过是他侃价的习惯。在与客户交谈的前5分钟,你就开始宣传你的产品,对不对? 不对,你还没有了解对方的需求,在了解对方的需求之前,你向他卖什么?
As a Sales, when you finally finished your product advantages, quote your price, the other party only answered: “too expensive.” What can you do? It can not be justified that his “refusal” should be turned into a “question” because you need to understand what he considers expensive: more expensive than other products, because his money is not cheap enough, Or is it just his habit of bargaining. Did you start to advertise your product during the first 5 minutes of talking with the customer? Right? You have not understood each other’s needs. What did you sell to you before you knew each other’s needs?
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