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首先阐述销售渠道的真正内涵，然后再分析经销商的切实需求，最后从理论与实践的结合上，探讨如何通过满足经销商的需求而达到企业和经销商利益的“双赢”。
在满足经销商的需求中实现“双赢”
【摘 要】
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首先阐述销售渠道的真正内涵，然后再分析经销商的切实需求，最后从理论与实践的结合上，探讨如何通过满足经销商的需求而达到企业和经销商利益的“双赢”。
【机 构】
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天津财经学院研究生部
【出 处】
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铁道物资科学管理
【发表日期】
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2002年2期
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