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[摘 要]战国时代最出色的谋略家和政治家吕不韦出身商贾,他是历史上将商业智慧运用在政坛上的成功典范。本文将从分析吕不韦怎样运用商场上的必杀技来进行政治投机及运作来阐释这位中国历史上最传奇的商人留给我们现代商业社会的有益借鉴。
[关键词]吕不韦 商场 技巧 企业管理
战国末年最著名的谋略家和政治家吕不韦出身微贱。据《史记》记载:“吕不韦者,阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵,家累千金。”在中国的古代社会,士农工商的等级排序,商人在政治影响和社会声望上都处于最下层,所以即使作为成功商人的吕不韦仍是一个处于社会底层,没有丝毫政治影响的尴尬境地的贱民。但他心比天高,不甘于社会底层的身份,凭着在商场斗争中练就的敏锐的商业眼光及独特的商人智慧进行“奇货可居”的投资,成功地从商场转入政坛,两度出任秦国相邦,既成就了自己的旷古传奇,又成就了秦国的统一大业。
可以说吕不韦是历史上将商业智慧运用在政坛上的成功典范。正是他在商场上摸爬滚打练就的独特的智慧和眼光使他无论是在商场还是政坛都取得巨大的成功。运用现代人的说法,我们在吕不韦的身上可以学习他的一些必杀技,即是他取得胜利的技巧。本文将从分析吕不韦怎样运用商场上的必杀技来进行政治投机及运作来阐释这位中国历史上最传奇的商人留给我们现代商业社会的有益借鉴。
一、必杀技一:魄力过人﹢慧眼独具﹢抢占商机
“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。”这是美国股神巴菲特的巴菲特定律。这条定律的内涵是:善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。意思即是,我们要有确定自己目标的过人魄力,并且在面对商机的时候要慧眼独具,善于把握。而这,也能从吕不韦的身上看到成功的例子。
秦始皇的父亲异人当年在赵国当质子时境况非常落魄潦倒。这位极度失宠的王孙异人在邯郸的日子过得艰难,连自己的身家性命都难以保全,更别谈有任何政治企图。按常理来说这样一个落难的王孙是没有任何利用价值的。然而吕不韦却是慧眼独具,初见异人就认定此奇货可居。吕不韦跟异人分析道,现今在位的秦昭襄王春秋已高,恐怕不久于人世,异人的父亲即太子安国君将会很快登上王位,安国君继位后必定会择立太子,而他最宠幸的正妻华阳夫人无子,如果能够争取到成为华阳夫人的适嗣,那么建国立君之富贵将指日可待。吕不韦对异人说:“子贫,客于此,非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫,请以千金为子西游,事安国君及华阳夫人,立子为适嗣。”这就是表态愿意尽自己的财力来助异人一臂之力争立太子,所以异人立即感动得连忙叩头拜谢,说:“必如君策,请得分秦国与君共之。”如果拿现代企业来作比喻,当时流落在赵国作为质子的异人无疑像是一个面临重重危机,濒临破产毁灭而又看不到任何曙光和希望的企业,许多人不知道这样的企业还能有什么价值,而吕不韦却通过自己的一系列策划运作将其成功包装,“重组上市”。当时赵国的巨商大贾人数众多,远不止吕不韦一人,但是却只有吕不韦慧眼独具,能够在一个落魄王孙的身上看到他背后蕴藏的巨大商机。这正是因为吕不韦具有商人非凡的智慧,有确定自己投机目标的魄力和勇气,也有把握商机的眼光。后来在吕不韦一系列精心的策划打造下,落魄王孙异人摇身一变成为新一代秦王,权势地位威震天下,而他也没有违背自己把秦国与吕不韦共享的誓言,封吕不韦为相邦,让他全面掌握秦国的军政大权,至此吕不韦的投机获得了最为丰厚的回报。吕不韦作为成功投机者的典范值得我们学习。现代商业社会竞争如此激烈,如果我们没有确定正确目标的魄力和勇气,没有抢占商机的眼光,那么我们就会落于人后,坐失良机。眼光决定出路,机会决定未来。商家要想在市场上与同行的竞争中求生存,求发展,就要快人一步洞察商机,而且还要有过人的魄力来抓住机会,捷足先登。陈天桥之所以是陈天桥,是因为他在其他企业还没意识到网游能赚钱时已经在全国范围内架起了网游服务器,出手既快又准,所以才为自己企业创造了巨大的商业价值,在商战中赢得漂亮。这就回到著名的巴菲特定律上:“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。”你要发财,就必须要有过人的魄力,还要慧眼独具来抢占商机。
二、必杀技二:高屋建瓴﹢把握信息﹢科学部署
美国企业家S.M.沃尔森提出的沃尔森法则:把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。这个法则意思即是:你能得到多少,往往取决于你能知道多少。这个法则强调了你要成功,你首先就必须收集和分析信息情报的重要性。而这一点吕不韦就做得很好。
战国时代,赵国都城邯郸发展成为各国进行情报信息交流的重要基地,在这里,各国使节和风流人物齐聚于此。作为商人,吕不韦却对各国的政治极为关注,而且他为人出手大方,“遍交天下有识之士”,信息来源很广。所以身处邯郸的他对各国的政治了如指掌。因而在遇到异人之后,他能马上意识到异人潜藏的巨大价值,并马上冒出了一个建国立君的宏伟计划。试想,如果他对秦国的政治不了解,不知道秦昭襄王年已六十有余,安国君也将近四十,王位更替是随时可能出现的事情,而安国君最宠幸华阳夫人,而华阳夫人偏偏无嗣,不知道继承人还未确定之类的等等关键信息,他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”,也许他也会像别人一样,熟视无睹。所以说,高屋建瓴地把握住关键信息是成功的重要前提。
但是仅仅把握信息还是远远不够的,之后还要进行科学统筹及部署。在这一点上,吕不韦表现卓绝。他共分了四个步骤来进行部署:第一步,他首先要说服“奇货可居”的异人听他指挥。第二步,这个异人要想推销出去变为真正的“奇货”,这份投资由风险转化为巨大利润,还是需要作出许多艰苦又费力的工作。所以接下来的第三步,他又游说赵王,以长远的利益说动赵王送归异人。然后,第四步,人接回后,他在异人身上砸钱进行包装和打造,使秦王最终立异人为太子。吕不韦在两国间长袖善舞、运筹得当、步步为营、科学部署,凭藉个人智慧完成他的这个复杂而巨大的工程,过程庞大而繁杂,既要宏观统筹,又要周全细致,两者不可或缺。而在现代企业里,管理者也不能闭目塞听,而是应该眼观六路,耳听八方地尽可能汇聚各方信息,在这个信息化的竞争社会里,获取商业信息就是企业发展的生命线。只有了解、把握信息才能行之有效地根据这些市场信息作出正确的分析和决策,为本企业的发展战略进行全面的科学部署。
三、必杀技三:杰出的策略﹢杰出的执行
美国企业家H.格瑞斯特的格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。吕不韦不仅有杰出的策略而且有杰出的执行。执行策略的过程需要具备非常高明的公关能力。
吕不韦为了让异人当上太子然后成为秦王而制定了一系列的行动方案。而他正是按照这些方案运用自己高明的公关手腕来执行的:第一步,他提供巨资给异人装点门面,在赵国广交宾客,扩大影响;第二步,他又亲自出马到秦国为异人活动。他在多个重要的公开场合一掷千金,故意吸引到华阳夫人的亲属的注意,从而接近他们,从而叩开了面见华阳夫人的大门。他在华阳夫人面前大夸异人的贤德和孝顺,说异人在赵国日夜思念安国君和嫡母华阳夫人,并且说异人表示“要以夫人为天”来讨华阳夫人的欢心,果然使华阳夫人对异人非常地喜爱。吕不韦又巧妙地通过华阳夫人的亲属之口向华阳夫人游说:华阳夫人现在虽然以美色获宠,亲属也享受高官尊位,但以色侍君,不可长久。万一色衰爱驰或者安国君去世的话,她在秦国的地位就岌岌可危,甚至可能面临灭顶之灾。但是如果可以选立一个靠得住的人立为嫡子,那么安国君死后她还能得到下一代秦王的庇护。而所有人当中,异人无疑是最佳人选,他不仅贤达智慧,而且孝敬华阳夫人,如果选他做嫡子,他继位后必将报答华阳夫人,那么夫人也不必担心将来的地位会动摇了。
事实证明,吕不韦在杰出的策略基础上再加上杰出的执行,把公关工作做得非常漂亮。其实在现代商业社会里面,不但每个企业都要制定长远的发展战略,而且在贯彻实施这个过程中还要重视与各方打交道的公关工作。公关工作不仅直接影响到企业战略目标的实现,甚至直接关系着企业的生死存亡。总之,在现代企业管理里面,既要讲究杰出的策略还要讲究杰出的执行。
必杀技四、健全激励机制﹢注重唯才是举
从公元前249年秦庄襄王(异人)继位,吕不韦开始为秦国相邦,直到秦王政十年(前238年)免相止,他执秦国政柄达十二年之久。在这段时间里面,秦国这个“大企业”的杰出管家吕不韦充分展现其卓越的管理才能,成功地处理秦国当时面临的内忧外患。他在主政的过程里面有许多的技巧及经验值得我们现代管理者借鉴,譬如他非常重视建立及健全激励机制。
那么如何理解激励的内在含义呢?我们可以通俗地用管理学里面的马蝇效应来阐释:再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑。意思即是有正确的刺激,才会有正确的反应。这种正确的刺激指的就是激励。而吕不韦就是运用了正确的刺激来凝聚秦国的人力物力的。吕不韦在秦国健全完善了爵级制度,对秦人因功授爵,赏罚必当。吕不韦不仅把爵制运用于军功和事功的赏赐,而且推广于民间,准许百姓纳粟拜爵。公元前243年,即吕不韦再次任相、代理国政的第四年,由于蝗虫“蔽天”,“天下疫”,秦便下令“百姓纳栗千石,拜爵一级。”实行了自秦孝公以来,第一次以无军功而能得到爵位的政策,以自求缓和国内经济的紧张局面。这种办法的施行,一方面以卖爵的方式,借助于富户的力量,有效地解决了国家经济危机,充分调动了国内的物力,既取得了稳定国家政治秩序的作用,又巩固了秦军的总后方,维护了统一战争所必需的物质基础;另一方面是国家也为没有军功的贵族、大工商业者及自发的土地占有者等“富户”阶层,提供了一条获得崇高政治待遇的途径,这有利于国家的稳定和发展。这样一种正确的刺激就把全国的人力物力及民心有效地凝聚起来,所以在当时称得上是一种成功的激励机制。
在现代企业管理中,管理者首先要考虑采取何种激励方式,才能使员工对企业产生向心力和凝聚力。当然,任何企业都能找到相对较优的激励机制及策略,关键是要做到有的放矢,适合自身特点,并能够形成有效激励。在经济理论中认为,人们基本上是受经济性刺激物激励的,金钱及个人奖酬是使人们努力工作最重要的激励。企业要想提高职工的工作积极性,最为有效的方法就是通过增加经济性报酬来实现。因此,我们在建立激励机制的时候,应当将重点放在物质激励上,并将员工的工作业绩与收入紧密地挂起钩来,做到既奖惩有据又赏罚分明,从而全面提高激励的有效性。
在健全激励机制的同时,还要注重为企业选拔优秀的人才,为企业源源不断地注入新鲜血液。
“如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司。如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。”这条奥格尔维定律说明在现代企业管理中,人才的选拔和任用是影响到企业能否生存和发展壮大的生命线。
吕不韦在《吕氏春秋》的《求人》篇中就曾明确地说:“身定,国安,天下治,必贤人。”又说:“得贤人,国无不安,名无不荣,失贤人,国无不危,名无不辱。”这就是强调了选拔任用人才的重要性。吕不韦任秦相后,“亦招致士,厚遇之,至食客三千人。”著名史学家司马迁称他“招致宾客游士,欲以并天下”。吕不韦一心为公,唯才是举。吕不韦特别善于从宾客游士里面选拔对于秦国发展有重要作用的人才。例如在秦史上起过重要作用的李斯,便是因吕不韦的推荐而得到重用的。李斯原为楚上蔡布衣,西入秦后,吕不韦即延为舍人。不久,“不韦贤之,任以为郎”。李斯就是担任这一官职,“因以得说”于秦王,从而被擢升为长史和客卿的。又如年仅十二岁的少年甘罗,吕不韦也曾欣然让他去劝说张唐出使于燕。同时还亲自为之言于秦王,许其出使于赵,终于使“赵王立自割五城以广(秦)河间”。甘罗的重用,说明吕不韦在用人方面执行了任人唯贤,唯才是举的政策。
“唯才是举”就是秦国的人才原则。秦国在实施这个人才原则的时候,比东方六国要彻底得多,以至于当时天下的人才,大多都以投奔秦国为目标。很多出自平民的读书人,之所以选择秦国而放弃母国,是因为他们认为,只有秦国才是他们可以施展抱负的最好的舞台。日本企业管理顾问酒井正敬的酒井法则:在招工时用尽浑身解数,使出各种方法,不如使自身成为一个好公司,这样人才自然而然会汇集而来。而吕不韦在主政秦国的时候就是把秦国变成了这样一个“好公司”。而这些汇聚到秦国的人才又为秦国这个“公司”的发展壮大鞠躬尽瘁。企业也一样,真正要的不是为员工提供一个舒适的生活环境,而是要给员工一个可以发展和成长,能施展自己理想和抱负的平台。这样,员工才更容易对企业有感情,才更容易把企业当家,也才会更愿意为自己的企业全力以赴、鞠躬尽瘁。吕不韦的人才政策得到的是天下仁人志士的心。在吕不韦被贬往蜀地时,仍然有大批仁人志士明知他复相无望的情况下仍然甘愿与其一同前往。从吕不韦的身上我们可以学到企业管理的思想,什么是成功的企业管理?像吕不韦一样,假设在企业破产倒闭时,企业员工不是作鸟兽散般离开,而是聚在一起为这个企业的重生殚精竭虑,时刻准备献出自己最大的努力,这才是最成功的管理。
所以说吕不韦是历史上将商业智慧运用在政坛上的成功典范。两千多年如白驹过隙,吕不韦其人其事早已经湮没在历史长河之中。但是他的技巧,他的谋略,他的智慧,即使是两千多年后的今天,依然闪烁着耀眼的光芒。本文分析了他的四大必杀技,其实这些商业智慧对于当代社会的管理者还非常具有启发意义。我们也许真的可以从吕不韦这位古人身上获得一些有益的经验和借鉴。
参考文献:
[1]司马迁 史记:[M].北京:中华书局,1959年,卷八十五,列传二十五,2505-2506
[2]哈罗德•孔茨:管理学-全球化视角,[M].北京:经济科学出版社,2004年
[3]林剑鸣 秦史稿:[M].上海:上海人民出版社,1981年,317
[4]宋子然 吕氏春秋:[M].成都:四川人民出版杜,1995年
[关键词]吕不韦 商场 技巧 企业管理
战国末年最著名的谋略家和政治家吕不韦出身微贱。据《史记》记载:“吕不韦者,阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵,家累千金。”在中国的古代社会,士农工商的等级排序,商人在政治影响和社会声望上都处于最下层,所以即使作为成功商人的吕不韦仍是一个处于社会底层,没有丝毫政治影响的尴尬境地的贱民。但他心比天高,不甘于社会底层的身份,凭着在商场斗争中练就的敏锐的商业眼光及独特的商人智慧进行“奇货可居”的投资,成功地从商场转入政坛,两度出任秦国相邦,既成就了自己的旷古传奇,又成就了秦国的统一大业。
可以说吕不韦是历史上将商业智慧运用在政坛上的成功典范。正是他在商场上摸爬滚打练就的独特的智慧和眼光使他无论是在商场还是政坛都取得巨大的成功。运用现代人的说法,我们在吕不韦的身上可以学习他的一些必杀技,即是他取得胜利的技巧。本文将从分析吕不韦怎样运用商场上的必杀技来进行政治投机及运作来阐释这位中国历史上最传奇的商人留给我们现代商业社会的有益借鉴。
一、必杀技一:魄力过人﹢慧眼独具﹢抢占商机
“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。”这是美国股神巴菲特的巴菲特定律。这条定律的内涵是:善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。意思即是,我们要有确定自己目标的过人魄力,并且在面对商机的时候要慧眼独具,善于把握。而这,也能从吕不韦的身上看到成功的例子。
秦始皇的父亲异人当年在赵国当质子时境况非常落魄潦倒。这位极度失宠的王孙异人在邯郸的日子过得艰难,连自己的身家性命都难以保全,更别谈有任何政治企图。按常理来说这样一个落难的王孙是没有任何利用价值的。然而吕不韦却是慧眼独具,初见异人就认定此奇货可居。吕不韦跟异人分析道,现今在位的秦昭襄王春秋已高,恐怕不久于人世,异人的父亲即太子安国君将会很快登上王位,安国君继位后必定会择立太子,而他最宠幸的正妻华阳夫人无子,如果能够争取到成为华阳夫人的适嗣,那么建国立君之富贵将指日可待。吕不韦对异人说:“子贫,客于此,非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫,请以千金为子西游,事安国君及华阳夫人,立子为适嗣。”这就是表态愿意尽自己的财力来助异人一臂之力争立太子,所以异人立即感动得连忙叩头拜谢,说:“必如君策,请得分秦国与君共之。”如果拿现代企业来作比喻,当时流落在赵国作为质子的异人无疑像是一个面临重重危机,濒临破产毁灭而又看不到任何曙光和希望的企业,许多人不知道这样的企业还能有什么价值,而吕不韦却通过自己的一系列策划运作将其成功包装,“重组上市”。当时赵国的巨商大贾人数众多,远不止吕不韦一人,但是却只有吕不韦慧眼独具,能够在一个落魄王孙的身上看到他背后蕴藏的巨大商机。这正是因为吕不韦具有商人非凡的智慧,有确定自己投机目标的魄力和勇气,也有把握商机的眼光。后来在吕不韦一系列精心的策划打造下,落魄王孙异人摇身一变成为新一代秦王,权势地位威震天下,而他也没有违背自己把秦国与吕不韦共享的誓言,封吕不韦为相邦,让他全面掌握秦国的军政大权,至此吕不韦的投机获得了最为丰厚的回报。吕不韦作为成功投机者的典范值得我们学习。现代商业社会竞争如此激烈,如果我们没有确定正确目标的魄力和勇气,没有抢占商机的眼光,那么我们就会落于人后,坐失良机。眼光决定出路,机会决定未来。商家要想在市场上与同行的竞争中求生存,求发展,就要快人一步洞察商机,而且还要有过人的魄力来抓住机会,捷足先登。陈天桥之所以是陈天桥,是因为他在其他企业还没意识到网游能赚钱时已经在全国范围内架起了网游服务器,出手既快又准,所以才为自己企业创造了巨大的商业价值,在商战中赢得漂亮。这就回到著名的巴菲特定律上:“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。”你要发财,就必须要有过人的魄力,还要慧眼独具来抢占商机。
二、必杀技二:高屋建瓴﹢把握信息﹢科学部署
美国企业家S.M.沃尔森提出的沃尔森法则:把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。这个法则意思即是:你能得到多少,往往取决于你能知道多少。这个法则强调了你要成功,你首先就必须收集和分析信息情报的重要性。而这一点吕不韦就做得很好。
战国时代,赵国都城邯郸发展成为各国进行情报信息交流的重要基地,在这里,各国使节和风流人物齐聚于此。作为商人,吕不韦却对各国的政治极为关注,而且他为人出手大方,“遍交天下有识之士”,信息来源很广。所以身处邯郸的他对各国的政治了如指掌。因而在遇到异人之后,他能马上意识到异人潜藏的巨大价值,并马上冒出了一个建国立君的宏伟计划。试想,如果他对秦国的政治不了解,不知道秦昭襄王年已六十有余,安国君也将近四十,王位更替是随时可能出现的事情,而安国君最宠幸华阳夫人,而华阳夫人偏偏无嗣,不知道继承人还未确定之类的等等关键信息,他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”,也许他也会像别人一样,熟视无睹。所以说,高屋建瓴地把握住关键信息是成功的重要前提。
但是仅仅把握信息还是远远不够的,之后还要进行科学统筹及部署。在这一点上,吕不韦表现卓绝。他共分了四个步骤来进行部署:第一步,他首先要说服“奇货可居”的异人听他指挥。第二步,这个异人要想推销出去变为真正的“奇货”,这份投资由风险转化为巨大利润,还是需要作出许多艰苦又费力的工作。所以接下来的第三步,他又游说赵王,以长远的利益说动赵王送归异人。然后,第四步,人接回后,他在异人身上砸钱进行包装和打造,使秦王最终立异人为太子。吕不韦在两国间长袖善舞、运筹得当、步步为营、科学部署,凭藉个人智慧完成他的这个复杂而巨大的工程,过程庞大而繁杂,既要宏观统筹,又要周全细致,两者不可或缺。而在现代企业里,管理者也不能闭目塞听,而是应该眼观六路,耳听八方地尽可能汇聚各方信息,在这个信息化的竞争社会里,获取商业信息就是企业发展的生命线。只有了解、把握信息才能行之有效地根据这些市场信息作出正确的分析和决策,为本企业的发展战略进行全面的科学部署。
三、必杀技三:杰出的策略﹢杰出的执行
美国企业家H.格瑞斯特的格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。吕不韦不仅有杰出的策略而且有杰出的执行。执行策略的过程需要具备非常高明的公关能力。
吕不韦为了让异人当上太子然后成为秦王而制定了一系列的行动方案。而他正是按照这些方案运用自己高明的公关手腕来执行的:第一步,他提供巨资给异人装点门面,在赵国广交宾客,扩大影响;第二步,他又亲自出马到秦国为异人活动。他在多个重要的公开场合一掷千金,故意吸引到华阳夫人的亲属的注意,从而接近他们,从而叩开了面见华阳夫人的大门。他在华阳夫人面前大夸异人的贤德和孝顺,说异人在赵国日夜思念安国君和嫡母华阳夫人,并且说异人表示“要以夫人为天”来讨华阳夫人的欢心,果然使华阳夫人对异人非常地喜爱。吕不韦又巧妙地通过华阳夫人的亲属之口向华阳夫人游说:华阳夫人现在虽然以美色获宠,亲属也享受高官尊位,但以色侍君,不可长久。万一色衰爱驰或者安国君去世的话,她在秦国的地位就岌岌可危,甚至可能面临灭顶之灾。但是如果可以选立一个靠得住的人立为嫡子,那么安国君死后她还能得到下一代秦王的庇护。而所有人当中,异人无疑是最佳人选,他不仅贤达智慧,而且孝敬华阳夫人,如果选他做嫡子,他继位后必将报答华阳夫人,那么夫人也不必担心将来的地位会动摇了。
事实证明,吕不韦在杰出的策略基础上再加上杰出的执行,把公关工作做得非常漂亮。其实在现代商业社会里面,不但每个企业都要制定长远的发展战略,而且在贯彻实施这个过程中还要重视与各方打交道的公关工作。公关工作不仅直接影响到企业战略目标的实现,甚至直接关系着企业的生死存亡。总之,在现代企业管理里面,既要讲究杰出的策略还要讲究杰出的执行。
必杀技四、健全激励机制﹢注重唯才是举
从公元前249年秦庄襄王(异人)继位,吕不韦开始为秦国相邦,直到秦王政十年(前238年)免相止,他执秦国政柄达十二年之久。在这段时间里面,秦国这个“大企业”的杰出管家吕不韦充分展现其卓越的管理才能,成功地处理秦国当时面临的内忧外患。他在主政的过程里面有许多的技巧及经验值得我们现代管理者借鉴,譬如他非常重视建立及健全激励机制。
那么如何理解激励的内在含义呢?我们可以通俗地用管理学里面的马蝇效应来阐释:再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑。意思即是有正确的刺激,才会有正确的反应。这种正确的刺激指的就是激励。而吕不韦就是运用了正确的刺激来凝聚秦国的人力物力的。吕不韦在秦国健全完善了爵级制度,对秦人因功授爵,赏罚必当。吕不韦不仅把爵制运用于军功和事功的赏赐,而且推广于民间,准许百姓纳粟拜爵。公元前243年,即吕不韦再次任相、代理国政的第四年,由于蝗虫“蔽天”,“天下疫”,秦便下令“百姓纳栗千石,拜爵一级。”实行了自秦孝公以来,第一次以无军功而能得到爵位的政策,以自求缓和国内经济的紧张局面。这种办法的施行,一方面以卖爵的方式,借助于富户的力量,有效地解决了国家经济危机,充分调动了国内的物力,既取得了稳定国家政治秩序的作用,又巩固了秦军的总后方,维护了统一战争所必需的物质基础;另一方面是国家也为没有军功的贵族、大工商业者及自发的土地占有者等“富户”阶层,提供了一条获得崇高政治待遇的途径,这有利于国家的稳定和发展。这样一种正确的刺激就把全国的人力物力及民心有效地凝聚起来,所以在当时称得上是一种成功的激励机制。
在现代企业管理中,管理者首先要考虑采取何种激励方式,才能使员工对企业产生向心力和凝聚力。当然,任何企业都能找到相对较优的激励机制及策略,关键是要做到有的放矢,适合自身特点,并能够形成有效激励。在经济理论中认为,人们基本上是受经济性刺激物激励的,金钱及个人奖酬是使人们努力工作最重要的激励。企业要想提高职工的工作积极性,最为有效的方法就是通过增加经济性报酬来实现。因此,我们在建立激励机制的时候,应当将重点放在物质激励上,并将员工的工作业绩与收入紧密地挂起钩来,做到既奖惩有据又赏罚分明,从而全面提高激励的有效性。
在健全激励机制的同时,还要注重为企业选拔优秀的人才,为企业源源不断地注入新鲜血液。
“如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司。如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。”这条奥格尔维定律说明在现代企业管理中,人才的选拔和任用是影响到企业能否生存和发展壮大的生命线。
吕不韦在《吕氏春秋》的《求人》篇中就曾明确地说:“身定,国安,天下治,必贤人。”又说:“得贤人,国无不安,名无不荣,失贤人,国无不危,名无不辱。”这就是强调了选拔任用人才的重要性。吕不韦任秦相后,“亦招致士,厚遇之,至食客三千人。”著名史学家司马迁称他“招致宾客游士,欲以并天下”。吕不韦一心为公,唯才是举。吕不韦特别善于从宾客游士里面选拔对于秦国发展有重要作用的人才。例如在秦史上起过重要作用的李斯,便是因吕不韦的推荐而得到重用的。李斯原为楚上蔡布衣,西入秦后,吕不韦即延为舍人。不久,“不韦贤之,任以为郎”。李斯就是担任这一官职,“因以得说”于秦王,从而被擢升为长史和客卿的。又如年仅十二岁的少年甘罗,吕不韦也曾欣然让他去劝说张唐出使于燕。同时还亲自为之言于秦王,许其出使于赵,终于使“赵王立自割五城以广(秦)河间”。甘罗的重用,说明吕不韦在用人方面执行了任人唯贤,唯才是举的政策。
“唯才是举”就是秦国的人才原则。秦国在实施这个人才原则的时候,比东方六国要彻底得多,以至于当时天下的人才,大多都以投奔秦国为目标。很多出自平民的读书人,之所以选择秦国而放弃母国,是因为他们认为,只有秦国才是他们可以施展抱负的最好的舞台。日本企业管理顾问酒井正敬的酒井法则:在招工时用尽浑身解数,使出各种方法,不如使自身成为一个好公司,这样人才自然而然会汇集而来。而吕不韦在主政秦国的时候就是把秦国变成了这样一个“好公司”。而这些汇聚到秦国的人才又为秦国这个“公司”的发展壮大鞠躬尽瘁。企业也一样,真正要的不是为员工提供一个舒适的生活环境,而是要给员工一个可以发展和成长,能施展自己理想和抱负的平台。这样,员工才更容易对企业有感情,才更容易把企业当家,也才会更愿意为自己的企业全力以赴、鞠躬尽瘁。吕不韦的人才政策得到的是天下仁人志士的心。在吕不韦被贬往蜀地时,仍然有大批仁人志士明知他复相无望的情况下仍然甘愿与其一同前往。从吕不韦的身上我们可以学到企业管理的思想,什么是成功的企业管理?像吕不韦一样,假设在企业破产倒闭时,企业员工不是作鸟兽散般离开,而是聚在一起为这个企业的重生殚精竭虑,时刻准备献出自己最大的努力,这才是最成功的管理。
所以说吕不韦是历史上将商业智慧运用在政坛上的成功典范。两千多年如白驹过隙,吕不韦其人其事早已经湮没在历史长河之中。但是他的技巧,他的谋略,他的智慧,即使是两千多年后的今天,依然闪烁着耀眼的光芒。本文分析了他的四大必杀技,其实这些商业智慧对于当代社会的管理者还非常具有启发意义。我们也许真的可以从吕不韦这位古人身上获得一些有益的经验和借鉴。
参考文献:
[1]司马迁 史记:[M].北京:中华书局,1959年,卷八十五,列传二十五,2505-2506
[2]哈罗德•孔茨:管理学-全球化视角,[M].北京:经济科学出版社,2004年
[3]林剑鸣 秦史稿:[M].上海:上海人民出版社,1981年,317
[4]宋子然 吕氏春秋:[M].成都:四川人民出版杜,1995年