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在秦巴山区、汉江源头的玉带河畔有一支国寿爱心队伍，这就是中国人寿汉中分公司宁强支公司的员工们。一直以来该公司各项业务发展一直走在全市系统的前列，特别是近两年来，公司银保业务更是突飞猛进，业绩名列全市榜首。今年33岁的云霞是银保业务发展的佼佼者，她用自己的爱心和实际行动，为山区百姓送去国寿人的关爱和保险保障，谱写了一曲曲感人至深的奉献之歌，得到了山区群众的高度称赞。
引导客户树立多方位的投资理念
云霞2003年4月加盟中国人寿，2004年11月从事中介业务拓展工作，成为一名银保客户经理。她负责的代家坝，大安镇两个邮政网点都远离县城，最远的45公里，最近的也在38公里以上。自从负责银保业务的那天起，她每天6点就早早起床，乘车前往工作地点，下午4点多才返回公司。一个月平均有20多天都奔波在盘山公路上。山区小镇隔日逢集，她就在两个网点轮换驻点。面对刚起步时银保业务发展的低迷状况，她没有退缩，克服交通等诸多不便和困难，尽快熟悉情况。
经过调查，她得知当地矿产资源丰富，大部分群众收入还算不错。但以前山区老百姓理财的惟一方式就是存款，缺乏全新的理财观念。面对群众保险意识淡漠、思想观念严重滞后的实际情况，云霞认为，引导客户树立多方位的投资理念，应是开展工作需要解决的首要问题。于是她利用闲暇时间走访群众，向客户灌输理财知识，介绍分红产品，使客户明白了保险也是投资理财的最佳方式之一。
刚开始，有些客户不了解、不认可。面对客户的拒绝和冷落，她始终都以乐观的心态来对待，一有时间，她就和客户拉家常交朋友，在与客户的交往中，群众在潜移默化中对保险产品逐渐认可，云霞本人也得到了客户的理解和信任。
功夫不负有心人，通过努力，两个网点在她的经营下红红火火，2008年她个人全年中介趸缴保费达800余万元，占宁强支公司中介趸缴保费的80％：中介期缴保费从10月份做起，到年底仅3个月时间保费就达42万元，占公司中介期缴保费总量的70％，名列分公司系统中介业务第一名。
成为客户的知心朋友
“业务的发展离不开网点领导和柜员们的鼎力支持和帮助。”云霞说，“我只有更好地干好本职工作，用实际行动和好的业绩来报答大家对我的支持和帮助，用自己的行动换来诚意。”为了银保业务持续健康发展，她与网点柜员建立了良好的关系，用积极的工作态度和热情周到的服务维护着网点服务平台，并不定期的为柜员、山区群众和客户讲解理财知识并进行售后服务指导。通过有效的业务技能指导和培训，她所经营的两个网点业务得到稳步，持续、良性发展。
2008年8月的一天，一位客户带着11.4万元，准备办理储蓄业务，云霞向客户推荐了鸿丰产品，并向客户详细介绍产品的特性，但任她怎样讲解，客户就不认可。当时网点负责人见状，再次向客户对保险和理财做了介绍和说明，客户最后将带来的钱全部购买了鸿丰保险。
这件事对她触动很大，在以后的日子里，云霞就经常利用闲暇时间深入田间地头为群众讲解理财知识，并用自己的实际行动帮助他们做一些力所能及的事情。通过努力，她得到了当地百姓的信任，并成为他们的知心朋友。
2008年11月底，一位朋友在云霞经营的网点购买了100万元中介产品后，又向她转介绍了许多新客户。客户朋友的大力支持，更增添了她的工作激情。仅2009年一季度她个人累计收取中介趸缴保费320余万元，中介期缴保费30余万元，在汉中分公司中介业务发展中独占鳌头。
享受奋斗后苦尽甘来的真正意义
一份份迭起的保单，是一段段赤诚与坚韧不拔的见证，一笔笔累计起来的保费，是一首首奋进与拼搏的乐章。这些保费浸透了云霞辛勤的心血和汗水，凝聚了她对国寿事业的执着和忠诚。
云霞曾这样说：“推销人寿产品，广交真心朋友，干寿险这一行，是有滋有味的。简单的事情重复做，重复的事情创新做，就会尽情享受到人生奋斗后苦尽甘来的真正含义。我热爱这份献爱心的工作，更热爱银保客户经理这个岗位。工作虽然辛苦，但当山区群众和客户得到保险保障时，能使我感受到人生的最大快乐。”
正因为如此，巴山深处、玉带河畔留下了她那吃千辛万苦，跑千家万户的灵秀身影……
引导客户树立多方位的投资理念
云霞2003年4月加盟中国人寿，2004年11月从事中介业务拓展工作，成为一名银保客户经理。她负责的代家坝，大安镇两个邮政网点都远离县城，最远的45公里，最近的也在38公里以上。自从负责银保业务的那天起，她每天6点就早早起床，乘车前往工作地点，下午4点多才返回公司。一个月平均有20多天都奔波在盘山公路上。山区小镇隔日逢集，她就在两个网点轮换驻点。面对刚起步时银保业务发展的低迷状况，她没有退缩，克服交通等诸多不便和困难，尽快熟悉情况。
经过调查，她得知当地矿产资源丰富，大部分群众收入还算不错。但以前山区老百姓理财的惟一方式就是存款，缺乏全新的理财观念。面对群众保险意识淡漠、思想观念严重滞后的实际情况，云霞认为，引导客户树立多方位的投资理念，应是开展工作需要解决的首要问题。于是她利用闲暇时间走访群众，向客户灌输理财知识，介绍分红产品，使客户明白了保险也是投资理财的最佳方式之一。
刚开始，有些客户不了解、不认可。面对客户的拒绝和冷落，她始终都以乐观的心态来对待，一有时间，她就和客户拉家常交朋友，在与客户的交往中，群众在潜移默化中对保险产品逐渐认可，云霞本人也得到了客户的理解和信任。
功夫不负有心人，通过努力，两个网点在她的经营下红红火火，2008年她个人全年中介趸缴保费达800余万元，占宁强支公司中介趸缴保费的80％：中介期缴保费从10月份做起，到年底仅3个月时间保费就达42万元，占公司中介期缴保费总量的70％，名列分公司系统中介业务第一名。
成为客户的知心朋友
“业务的发展离不开网点领导和柜员们的鼎力支持和帮助。”云霞说，“我只有更好地干好本职工作，用实际行动和好的业绩来报答大家对我的支持和帮助，用自己的行动换来诚意。”为了银保业务持续健康发展，她与网点柜员建立了良好的关系，用积极的工作态度和热情周到的服务维护着网点服务平台，并不定期的为柜员、山区群众和客户讲解理财知识并进行售后服务指导。通过有效的业务技能指导和培训，她所经营的两个网点业务得到稳步，持续、良性发展。
2008年8月的一天，一位客户带着11.4万元，准备办理储蓄业务，云霞向客户推荐了鸿丰产品，并向客户详细介绍产品的特性，但任她怎样讲解，客户就不认可。当时网点负责人见状，再次向客户对保险和理财做了介绍和说明，客户最后将带来的钱全部购买了鸿丰保险。
这件事对她触动很大，在以后的日子里，云霞就经常利用闲暇时间深入田间地头为群众讲解理财知识，并用自己的实际行动帮助他们做一些力所能及的事情。通过努力，她得到了当地百姓的信任，并成为他们的知心朋友。
2008年11月底，一位朋友在云霞经营的网点购买了100万元中介产品后，又向她转介绍了许多新客户。客户朋友的大力支持，更增添了她的工作激情。仅2009年一季度她个人累计收取中介趸缴保费320余万元，中介期缴保费30余万元，在汉中分公司中介业务发展中独占鳌头。
享受奋斗后苦尽甘来的真正意义
一份份迭起的保单，是一段段赤诚与坚韧不拔的见证，一笔笔累计起来的保费，是一首首奋进与拼搏的乐章。这些保费浸透了云霞辛勤的心血和汗水，凝聚了她对国寿事业的执着和忠诚。
云霞曾这样说：“推销人寿产品，广交真心朋友，干寿险这一行，是有滋有味的。简单的事情重复做，重复的事情创新做，就会尽情享受到人生奋斗后苦尽甘来的真正含义。我热爱这份献爱心的工作，更热爱银保客户经理这个岗位。工作虽然辛苦，但当山区群众和客户得到保险保障时，能使我感受到人生的最大快乐。”
正因为如此，巴山深处、玉带河畔留下了她那吃千辛万苦，跑千家万户的灵秀身影……