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【摘要】针对录井公司哈国项目部面对的哈国录井市场环境，提出了项目部通过体制和机制创新，提升技术实力，拓宽服务领域，增加录井服务技术含量，靠独特的先进技术或特色技术不断提升在国际录井市场上的竞争实力，大力开发新的服务项目和产品，靠新项目的高科技含量和高附加值获取应有的利润，以利于哈国录井项目可持续发展的意见。对专业化录井技术服务公司如何实施国际化发展战略、参与国际市场竞争、提升国际市场竞争力阐述了观点。
【关键词】录井 竞争力 发展战略 技术实力 可持续发展 机制创新
中石化国际工程公司哈萨克斯坦华北项目录井工程服务开始于2005年10月，从最初的2支综合录井队伍逐年增加，发展到现在的8支综合录井队伍。2010年，挑战和机遇并存，虽然哈国石油市场服务稍有转暖，但哈资、外资油公司受金融危机影响较深，启动规模及速度都较小，哈国录井市场仍然供大于求，录井费用继续保持下降态势，中资公司也降低作业费用。由于竞争激烈，各录井技术服务公司迫于工作量不饱和，在价格上做出让步，而甲方公司却有着广泛的选择服务方的范围，这样一来各录井服务方的讨价还价机会不多，只有在部分特有技术和特种设备方面具有一定讨价还价能力。尤其是，各录井公司的服务项目和能力相差不大，所提供的产品服务几乎一样，因此顾客的转换成本不高。再加上我们国产设备技术条件及人员综合素质的限制，我们的录井队伍只能在低端市场竞争，基本没有机会进入中高端录井市场，给项目完成年度经营目标带来了一定的困难。为此，项目部改变思路，经过市场跟踪调研，在定向市场上找到了突破口，在中石油肯迪亚克和KOA两个区块承接了三口井的定向施工任务，不但扩大了公司的经营范围，并且确保完成了公司制定的年度经营目标。
但是，取得的这些成绩并不能掩盖我们在市场开发、设备购置、人才配备等关键环节缺乏战略目光，没有从战略高度来统盘运筹，只从眼前利益出发，市场开发缺乏连片和延伸，没有形成市场根据地；在人才配备方面，只顾及眼前急用人才，没有进行预测性的人才储备，导致人才结构与市场开发不匹配，制约了哈国录井项目的可持续发展。
为此，结合近几年在哈国录井市场打拼的经验与体会，借鉴国际化录井技术服务公司的项目建设优势，总结目前国内录井行业的技术发展特点，为全面提升公司哈国录井项目的市场竞争力，增加技术服务附加值，提出通过推行以成本优势和技术优势为核心的差异化战略，改善内部管理降低成本，积极拓展业务领域的深度与广度，提供新的业务项目，进一步扩大市场份额以加强成本优势，从而使得项目部的绩效获得持续改善。
1 转变观念，在服务上以地质服务为主转向与工程监控并重。减小石油勘探的风险，追求最大效益是现代所有油公司的共同愿望
（1）加强录井现场录井参数监控终端的信号传输质量，尽快实现井场无线网络终端机实现井场局域网、视频监控网、电话网三网合一，彻底解决以往三网安装横穿井场、道路时需高空架线、挖沟埋线的难题；根据井场实际情况，选用不同功率的无线网络接入设备，距离可以调整在200～2000米之间，解决以往距离超过100米，视频信号、网络信号衰减的难题，为甲方现场监督人员提供高质量的实时数据画面及井场信息沟通渠道。
（2）尽快推广远程信息传输技术，尽快开发方便快捷的英文登录界面。通过施工现场的计算机系统，将随钻录井数据、图表等资料通过无线电波传回甲方基地，然后进入局域网络，实现录井资料共享，为甲方领导决策提高科学依据。世界已进入信息时代，信息就是资源，就是效益。为甲方提供这样方便快捷的录井资料信息服务，提高技术服务费用的同时也体现出了我们录井服务的现代化，提升录井服务品牌。
（3）与仪器生产厂家密切联系，不断升级综合录井仪英文软件的功能及稳定性，为录井现场提供一个强大的英文软件系统。为当地员工的快速成长提供良好的语言环境，从而加快用工当地化进程。
2 充分发挥国内地化、核磁共振录井的优势，形成与国外录井技术的差异性，树立自己的录井品牌
2.1 综合录井仪加入地化录井技术
地化录井是将岩石在热解炉中分离出烃类和干酪根，经色谱仪分析得到样品中液态烃和裂解烃含量，从而评价生油岩和储集岩，直接、快速、准确发现油气显示和评价油气层。地化录井在油田中后期勘探开发中起到明显作用，在新区的前期勘探中可以起到辅助作用，能够弥补气层、轻凝油气层岩屑录井和荧光录井的不足，与气测录井相辅相成、互为验证，特别在岩芯和井壁取芯的样品分析符合率较好。这是中国特有录井技术，应该在国际录井的市场竞争中发挥其特有的作用。
2.2 综合录井仪加入核磁共振录井技术
PK孔渗和核磁共振技术是对岩样进行核磁共振分析，测定岩石样品中氢原子核磁共振横向驰豫时间T2数据及谱图，利用弛豫时间与岩石孔隙对应关系计算得到岩石相物性参数和物理参数：孔隙度，可动流体饱和度，渗透率，油、水饱和度，束缚水饱和度，可动水（共存水）饱和度。通过这些储层物性参数，对现场储层物性进行快速、准确综合评价。核磁共振具有操作简单，仪器稳定，测量快速，一次測量获得多相物性参数，可对任意形状的岩芯和岩屑测量，目前只有核磁共振才能够从岩屑样品中获得较准确的孔、渗、饱等物性参数。核磁录井比核磁测井具有良好的一致性，解释符合率较高，且比核磁测井操作简单，成本低。核磁共振在新区块应用前如果能进行标定，建立该地区的储层解释图版，也可以获得较好的解释评价结果。通过结合地化录井和定量荧光技术的综合解释和评价，可为新区的早、中、晚期勘探开发提供较好的指导意见。核磁共振录井技术也是中国特有，让它加入国际录井技术的行列，定能发挥其应有的作用。
3 深化认识我们的录井队伍建设在国际化进程中存在的问题，尽快研究出解决途径和方法、加快队伍的当地化建设
3.1 录井队伍结构上的差距及调整思路
图4？结构、构造卡
5 逐步建立规范的培训体系
所有的培训必须有完整的培训记录，包括培训时间、地点、参加人、培训教师、培
训内容、培训考核结果等等。
（1）新员工入厂培训：主要是进行公司管理体系的培训及上岗前应知应会的培训，新员工通过培训了解公司的管理体系、企业文化及业务流程，培养新员工的团队精神，让新的员工很快融入到公司的大团队里。
（2）新员工基本技能的培训：对现场录井员工来说，QHSE、消防、硫化氢防护、急救、井控、电工基本知识及将要进入作业区的个人必须防护都是必须的课程，除作业区的个人必须防护的由作业区相关人员签字认可即可外其他的各项培训必须由专业机构培训并获得证书才能开始岗位上的工作。
（3）标准作业程序的培训：做好标准作业程序的培训是公司保证作业质量的根本保证，这种培训从理论到实际操作必须逐一落实，确保标准作业程序的培调效果，这关系到产品的质量。
（4）老员工晋级培训：现场作业人员随着作业经验的增加及技能的增强，可从初一逐级申请晋级，但每次晋级前必须通过晋级培训及考核。