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摘要：长期以来，手工艺市场模式是，公司设计师+民间技师（产品打样）+村民妇女（生产者）的形式来实现产品开发，产品市场定位以旅游景区为主实现销售。这样导致的结果就是传统手工艺产品越来越廉价，品质没有保证，不能形成具有市场竞争力的品牌，本文以江县河坝村“枫脂染”民间艺术的传承特点和制作技艺探索枫脂染的开发思路和产品定位。
关键词：枫脂染；开发思路；定位
一、概述
麻江县龙山乡河坝村处于黔东南民族文化与生态旅游黄金线上，距下司风景名胜古镇20公里，前行15公里便是州府凯里市，交通便利。河坝瑶族村寨夹涧而立，依山傍水，四周枫树、银杏、松柏古木参天，万顷良田形成的盆地，虫鸣蛙鼓，犹如人间仙境，世外桃源。河坝村现有834户，3478人，全为瑶族人口。2013年11月，被国家住建部、文化部和财政部列入了第二批中国传统村落名录的村落名单，河坝瑶族，俗称“绕家”，很长时间以来，基本处于未识别民族状态，较少受到外界关注。1992年，才被国家民委正式认定为是瑶族的一个分支。
枫脂染因以牛油和枫香油混合染而得名，是瑶族世代传承的一种蜡染手工艺品，河坝村的枫脂染历史悠久，距今已有400多年的历史，是贵州省古老传统工艺之一，具有独特的民族风格和极高的艺术价值，2008年，河坝瑶族枫脂染已成功申报为省级非物质文化遗产。枫脂染作为旅游产品开发，旨在保护瑶族非物质文化技艺，带动河坝村及周边瑶族聚居区文化旅游经济的发展。
二、枫脂染技艺传承
枫脂染制作技艺的传承有其独特的传承模式，历史上，枫脂染制作技艺的传承主要有“母女传承”、“姐妹传承”两种模式，随着社会的发展和时代的进步，枫脂染制作技艺的传承出现了“师徒传承”、“母女传承”、“姐妹传承”三种传承模式。在这些传承模式中，“母女传承”是装饰图案和制作技法传承的基础，“姐妹传承”和“师徒传承”是提高制作技艺的有力保证。枫脂染制作的一大特征是就地取材和天然材料，丝线、布胚都是自种、自纺、自织的棉布，防染剂的蜂蜡、染料也是民间工艺提炼，最大限度使用天然材料的传统，保证了枫脂染制作传统技艺不至于失传。
纯手工制作是枫脂染制作的又一大特征，这种纯手工制作保证了枫脂染技艺的连续性和稳定性，保证了枫脂染的历史文化价值，保证了枫脂染制作技艺的完整传承。
三、枫脂染工艺制作流程
制作者绝对是瑶族妇女。把牛油和枫香油装在一只小土碗里，放在炭火上，炭火忽明忽暗，有点小火星即可，保持恒温，以熔化牛油和枫香油为底线（现在用的是300w至500w的小电炉）；用铜制自制小蜡刀蘸油信手把传统图案画在土布上（小蜡刀为妇女丈夫制作。刀体由两片45°月牙型铜片合并而成，铜片45°角处串空，用筷子粗的竹子夹牢，细麻绳缠绕，竹子长约8---10厘米，即为刀柄；蜡刀一套5把，供画粗细线条使用，线条粗细取决于刀片（铜片）的厚度，每片铜片厚度约为0.1毫米至0.3毫米之间。）采用牛油和枫香油的混合物代替蜡与流行的蜡染有所不同。主要是在上色的过程中，因没有蜡的破裂，枫脂染成品上没有冰纹的产生，具有独特的民族风格和极高的艺术价值。
四、枫脂染艺术品开发前景
黔东南是联合国教科文组织推荐的世界十大“返璞归真、回归自然”旅游圣地，是“人类疲惫心灵的最后家园”，麻江县是中国十大旅游黄金热线黔东南的第一站，是黔东南苗侗之都凯里的旅游功能区和旅游活动首选地之一，旅游资源和区位优势得天独厚，旅游业发展空间宽广。根据2013年麻江县1200份国内游客抽样调查表结果显示，莅临麻江70%的游客对枫脂染产品有强烈购置需求，且大多为白领阶层，消费潜力巨大，而目前麻江旅游商品购物收入占旅游总收入还不到10%，低于国内平均水平的13%，因此，独具特色的枫脂染旅游商品市场前景光明。
五、枫脂染艺术品开发思路
长期以来，手工艺市场模式是：公司的设计师+民间技师（产品打样）+村民妇女（生产者）的形式来实现产品的开发，产品市场定位以旅游景区为主实现销售。这样导致的结果就是传统手工艺产品卖的越来越廉价，品质没有保证，不能形成具有市场竞争力的品牌，这是没有经过市场化造成这样的后果。
那么，怎么才能作出既保留传统手工技艺又符合现代生活审美习惯并且实用的产品呢？那就是需要在产品设计上创新，进行产品化的创新，把现代元素资源与传统工艺资源整合与资源重组，给古老的技艺赋予新的价值才能唤醒传统手工的勃勃生机，基于传统手工艺情怀的基础上，让产品具有实用性和时尚性，产品图案与时尚相结合，内容丰富，具有现代感。
六、枫脂染艺术品定位
枫脂染与蜡染是一对姊妹花工艺，同属传统的防染印花范畴。蜡染产品有壁挂、字画、台布、信插、休闲装（T恤）、工艺包等，产品销售多为各大旅游景点景区，但产品制作工艺良莠不齐，图案单一，做工粗糙，蜡染产品总体面貌陈旧，创新不够。随着现代高科技的应用于蜡染，本土原生态文化符号在快速地消失，消费群体凸显疲软。相对于枫香染，其手工技艺却集中在较小的范围，时下，枫脂染产品就国内市场而言，是一个空白，尚待闺中，鲜为人知，存在巨大的市场，蕴函着巨大的商机。鉴于枫脂染的特性，产品定位中高端；产品品种首先以女性的箱包、围巾、披肩为主；产品风格以休闲化、个性化、简约、素雅为主题。
七、枫脂染开发策略
1、与本土龙头企业合作，成立村级合作社，以市场为导向，通过“非物质文化遗产生产性保护”，发挥优势，突出特色，实现少数民族妇女手工技能产业化，从而达到开发枫脂染高端产品的目的。
2、以枫脂染文化资源为依托，着力打造枫脂染特色旅游商品。强化品牌意识，加强工艺美术创意设计和创新策划，推动民族民间手工艺传承向工艺美术创意设计转变。不断提高设计质量和设计水平，增强文化艺术产品的市场适应性，拓展市场覆盖面，满足国内外消费市场需求。
3、融合现代元素及消费理念，依托国内外知名品牌，使民族文化资源得以升华，占据更大的开发空间和市场空间，走出跨越发展之路，把文化转化成商品，达到文化开发与保护的可持续发展，实现文化资源的永续利用。
4、枫脂染是一门以妇女为“女红”的传统技艺，可以称之为“母亲艺术”。因此，以妇联、旅游、文化等政府部门为主导，建设“河坝村妇女枫脂染文化传承基地”，推进民族地区农村妇女民族民间手工产业与妇女事业同步发展，为妇女搭建展示才艺、传承文化的优质载体，构筑发展平台，促进传统手工文化带动居家灵活就业，促进妇女特色手工产业研发、生产、流通、营销一条龙发展。
5、整合区域内市场，开拓区域外市场，加强与阜外文化产业基地（园区）合作，提升企业知名度，对市场进行细化，发掘潜在顾客，扩展产品销售渠道。
6、拓展营销渠道，电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“4G时代”、“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出髙效和不可或缺的地位。
作者简介：
杨建红，黔东南州民族博物馆馆员，高级工艺美术师。现为贵州省妇女联合会执委委员，“多彩贵州”旅游商品两赛一会专家评委，黔东南州非物质文化遗产代表性传承人，全国妇女联合会手工编织协会理事，贵州省妇女手工协会副会长，黔东南州妇女民族手工产业协会副会长。黔东南州“民间优秀文化传承人，贵州省盛华职业学院民族文化传承中心“旅游商品——苗族刺绣”专业教授。
关键词：枫脂染；开发思路；定位
一、概述
麻江县龙山乡河坝村处于黔东南民族文化与生态旅游黄金线上，距下司风景名胜古镇20公里，前行15公里便是州府凯里市，交通便利。河坝瑶族村寨夹涧而立，依山傍水，四周枫树、银杏、松柏古木参天，万顷良田形成的盆地，虫鸣蛙鼓，犹如人间仙境，世外桃源。河坝村现有834户，3478人，全为瑶族人口。2013年11月，被国家住建部、文化部和财政部列入了第二批中国传统村落名录的村落名单，河坝瑶族，俗称“绕家”，很长时间以来，基本处于未识别民族状态，较少受到外界关注。1992年，才被国家民委正式认定为是瑶族的一个分支。
枫脂染因以牛油和枫香油混合染而得名，是瑶族世代传承的一种蜡染手工艺品，河坝村的枫脂染历史悠久，距今已有400多年的历史，是贵州省古老传统工艺之一，具有独特的民族风格和极高的艺术价值，2008年，河坝瑶族枫脂染已成功申报为省级非物质文化遗产。枫脂染作为旅游产品开发，旨在保护瑶族非物质文化技艺，带动河坝村及周边瑶族聚居区文化旅游经济的发展。
二、枫脂染技艺传承
枫脂染制作技艺的传承有其独特的传承模式，历史上，枫脂染制作技艺的传承主要有“母女传承”、“姐妹传承”两种模式，随着社会的发展和时代的进步，枫脂染制作技艺的传承出现了“师徒传承”、“母女传承”、“姐妹传承”三种传承模式。在这些传承模式中，“母女传承”是装饰图案和制作技法传承的基础，“姐妹传承”和“师徒传承”是提高制作技艺的有力保证。枫脂染制作的一大特征是就地取材和天然材料，丝线、布胚都是自种、自纺、自织的棉布，防染剂的蜂蜡、染料也是民间工艺提炼，最大限度使用天然材料的传统，保证了枫脂染制作传统技艺不至于失传。
纯手工制作是枫脂染制作的又一大特征，这种纯手工制作保证了枫脂染技艺的连续性和稳定性，保证了枫脂染的历史文化价值，保证了枫脂染制作技艺的完整传承。
三、枫脂染工艺制作流程
制作者绝对是瑶族妇女。把牛油和枫香油装在一只小土碗里，放在炭火上，炭火忽明忽暗，有点小火星即可，保持恒温，以熔化牛油和枫香油为底线（现在用的是300w至500w的小电炉）；用铜制自制小蜡刀蘸油信手把传统图案画在土布上（小蜡刀为妇女丈夫制作。刀体由两片45°月牙型铜片合并而成，铜片45°角处串空，用筷子粗的竹子夹牢，细麻绳缠绕，竹子长约8---10厘米，即为刀柄；蜡刀一套5把，供画粗细线条使用，线条粗细取决于刀片（铜片）的厚度，每片铜片厚度约为0.1毫米至0.3毫米之间。）采用牛油和枫香油的混合物代替蜡与流行的蜡染有所不同。主要是在上色的过程中，因没有蜡的破裂，枫脂染成品上没有冰纹的产生，具有独特的民族风格和极高的艺术价值。
四、枫脂染艺术品开发前景
黔东南是联合国教科文组织推荐的世界十大“返璞归真、回归自然”旅游圣地，是“人类疲惫心灵的最后家园”，麻江县是中国十大旅游黄金热线黔东南的第一站，是黔东南苗侗之都凯里的旅游功能区和旅游活动首选地之一，旅游资源和区位优势得天独厚，旅游业发展空间宽广。根据2013年麻江县1200份国内游客抽样调查表结果显示，莅临麻江70%的游客对枫脂染产品有强烈购置需求，且大多为白领阶层，消费潜力巨大，而目前麻江旅游商品购物收入占旅游总收入还不到10%，低于国内平均水平的13%，因此，独具特色的枫脂染旅游商品市场前景光明。
五、枫脂染艺术品开发思路
长期以来，手工艺市场模式是：公司的设计师+民间技师（产品打样）+村民妇女（生产者）的形式来实现产品的开发，产品市场定位以旅游景区为主实现销售。这样导致的结果就是传统手工艺产品卖的越来越廉价，品质没有保证，不能形成具有市场竞争力的品牌，这是没有经过市场化造成这样的后果。
那么，怎么才能作出既保留传统手工技艺又符合现代生活审美习惯并且实用的产品呢？那就是需要在产品设计上创新，进行产品化的创新，把现代元素资源与传统工艺资源整合与资源重组，给古老的技艺赋予新的价值才能唤醒传统手工的勃勃生机，基于传统手工艺情怀的基础上，让产品具有实用性和时尚性，产品图案与时尚相结合，内容丰富，具有现代感。
六、枫脂染艺术品定位
枫脂染与蜡染是一对姊妹花工艺，同属传统的防染印花范畴。蜡染产品有壁挂、字画、台布、信插、休闲装（T恤）、工艺包等，产品销售多为各大旅游景点景区，但产品制作工艺良莠不齐，图案单一，做工粗糙，蜡染产品总体面貌陈旧，创新不够。随着现代高科技的应用于蜡染，本土原生态文化符号在快速地消失，消费群体凸显疲软。相对于枫香染，其手工技艺却集中在较小的范围，时下，枫脂染产品就国内市场而言，是一个空白，尚待闺中，鲜为人知，存在巨大的市场，蕴函着巨大的商机。鉴于枫脂染的特性，产品定位中高端；产品品种首先以女性的箱包、围巾、披肩为主；产品风格以休闲化、个性化、简约、素雅为主题。
七、枫脂染开发策略
1、与本土龙头企业合作，成立村级合作社，以市场为导向，通过“非物质文化遗产生产性保护”，发挥优势，突出特色，实现少数民族妇女手工技能产业化，从而达到开发枫脂染高端产品的目的。
2、以枫脂染文化资源为依托，着力打造枫脂染特色旅游商品。强化品牌意识，加强工艺美术创意设计和创新策划，推动民族民间手工艺传承向工艺美术创意设计转变。不断提高设计质量和设计水平，增强文化艺术产品的市场适应性，拓展市场覆盖面，满足国内外消费市场需求。
3、融合现代元素及消费理念，依托国内外知名品牌，使民族文化资源得以升华，占据更大的开发空间和市场空间，走出跨越发展之路，把文化转化成商品，达到文化开发与保护的可持续发展，实现文化资源的永续利用。
4、枫脂染是一门以妇女为“女红”的传统技艺，可以称之为“母亲艺术”。因此，以妇联、旅游、文化等政府部门为主导，建设“河坝村妇女枫脂染文化传承基地”，推进民族地区农村妇女民族民间手工产业与妇女事业同步发展，为妇女搭建展示才艺、传承文化的优质载体，构筑发展平台，促进传统手工文化带动居家灵活就业，促进妇女特色手工产业研发、生产、流通、营销一条龙发展。
5、整合区域内市场，开拓区域外市场，加强与阜外文化产业基地（园区）合作，提升企业知名度，对市场进行细化，发掘潜在顾客，扩展产品销售渠道。
6、拓展营销渠道，电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“4G时代”、“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出髙效和不可或缺的地位。
作者简介：
杨建红，黔东南州民族博物馆馆员，高级工艺美术师。现为贵州省妇女联合会执委委员，“多彩贵州”旅游商品两赛一会专家评委，黔东南州非物质文化遗产代表性传承人，全国妇女联合会手工编织协会理事，贵州省妇女手工协会副会长，黔东南州妇女民族手工产业协会副会长。黔东南州“民间优秀文化传承人，贵州省盛华职业学院民族文化传承中心“旅游商品——苗族刺绣”专业教授。