论文部分内容阅读
司马宪光今年58岁，曾任吉林省大安电视台台长。他研究出的冰花土晶莹剔透，看起来像装饰品一般，却可以代替普通泥土用来养花。因为冰花土不仅干净卫生，而且观赏性很强，目前，在市场上售价达到了每公斤300元，每克卖到了3角钱。司马宪光为何在家搞起了小发明?事情还得从1989年10月的一天他下班途中的一场车祸说起。
司马宪光被人送到医院时，“高位截瘫，从脖子往下哪儿都不会动了。”躺了两年的时间，在配合医生的治疗下，司马宪光最终站起来了，他觉得，虽然身体不行，但头脑是好的，加上在电视台工作多年的经历，他决定干点事。究竟做什么项目，司马宪光并没有清晰的想法。过去没有做过买卖，他也没有太多资金。最后，司马宪光打算做自己力所能及的养殖种植。
1992年，司马宪光花了3000元钱请人从安徽进回一批蝎子进行繁殖，但蝎子不适应北方干燥的气候，不能繁殖，养蝎子失败了。后来，司马宪光先后养殖过地鳖虫、海狸鼠，但，要么是技术不过关，要么就被别人骗了。3年时间里，司马宪光不仅分文未赚，还赔了一笔钱进去。
研究无土栽培
1995年，司马宪光开始养殖麝鼠。麝鼠的香做药材，也可以做香料，当时市场上价格最低是60元／克，最高120元／克。到1997年，司马宪光养殖的麝鼠达到了300对，一年靠提取麝香就可以赚5万—6万块钱，他养殖麝鼠的名气也慢慢大了。1998年6月的一天，司马宪光家慕名而来了一位客人，他想请司马宪光到青海发展麝香鼠养殖，由他出资金，司马宪光担任技术顾问，看到合作比较有前景，司马宪光决定去青海。家里的麝鼠场就交给妻子看管了。在大西北的这段时间里，因为吃不上新鲜的蔬菜，司马宪光萌发出一个想法：要是通过无土栽培，在茫茫戈壁滩上种出蔬菜多好啊！
2002年，由于养殖麝鼠项目效益下滑，司马宪光回到了阔别4年的家乡。而此前，他妻子因为突发脑溢血去世了。带着积累的十几万元，司马宪光决定转行搞无土栽培这个项目。
想起来容易做起来难，更何况司马宪光面对的是一个完全陌生的行业。司马宪光在研制中遇到的最大难题是产品不成粒，用水一泡就烂，为此，他拿出6000多元到北京学习无土栽培技术，回来又接着研究。2004年4月，在经过无数次的配比实验之后，司马宪光终于配制出让他满意的产品。他把产品送到卫生监督部门和质量技术监督部门检验，让他欣慰的是，产品完全合格。冰花土由琼脂等五六种食品添加剂配制而成，自然而成肢体，含有花卉生长的大量养分。特别适合水生花卉。因为这个新品特别像东北的冰花，于是司马宪光给它取了个好听的名字“冰花土”。
产品推广
用冰花土做土壤，把花卉装在瓶里，非常漂亮。司马宪光决定用冰花土来栽培花草，运到市场上去卖。可出乎意料的是，问“冰花土”的人虽然很多，但买的人并不多。司马宪光一琢磨，原来是别人不了解这个产品，于是，司马宪光印了一些冰花土的相关资料散发给市民，力口之市场上已经有类似的产品出现，市民了解到还有这样的盆栽花卉时，逐渐就有了购买的欲望。很快的，司马宪光每天在市场上可以卖到二三十瓶用“冰花土”培植的花卉，除去成本外，一天可以赚三四百元钱，但卖了一段时间，司马宪光发现生意差了许多。
小城市的销量有限， 司马宪光想把他的产业向大城市拓展。他想了个奸办法，那就是向全国的一些专业报刊杂志投稿，通过代理的形式把产品推广到各地。
目前，已经有10多家报刊对他的冰花土进行了介绍。由于这个项目投资少，在卖冰花土的过程当中又卖了花和花瓶，经济效益不错，一些人就来到司马宪光这儿咨询。“现在来加盟的全国各地挺多的，像昆明、贵阳、广州、青岛、重庆、大连这样的大城市。”
由于司马宪光卖给加盟者每公斤母料是300元，一克母料价值3角钱。经过司马宪光的实验，冰花土还可以用来栽一些价值很高的植物，他觉得将来会更有市场的：“我想到把这个推开，栽奇花异草，栽人参、灵芝、雪蓮，价位就更上来了。”
司马宪光被人送到医院时，“高位截瘫，从脖子往下哪儿都不会动了。”躺了两年的时间，在配合医生的治疗下，司马宪光最终站起来了，他觉得，虽然身体不行，但头脑是好的，加上在电视台工作多年的经历，他决定干点事。究竟做什么项目，司马宪光并没有清晰的想法。过去没有做过买卖，他也没有太多资金。最后，司马宪光打算做自己力所能及的养殖种植。
1992年，司马宪光花了3000元钱请人从安徽进回一批蝎子进行繁殖，但蝎子不适应北方干燥的气候，不能繁殖，养蝎子失败了。后来，司马宪光先后养殖过地鳖虫、海狸鼠，但，要么是技术不过关，要么就被别人骗了。3年时间里，司马宪光不仅分文未赚，还赔了一笔钱进去。
研究无土栽培
1995年，司马宪光开始养殖麝鼠。麝鼠的香做药材，也可以做香料，当时市场上价格最低是60元／克，最高120元／克。到1997年，司马宪光养殖的麝鼠达到了300对，一年靠提取麝香就可以赚5万—6万块钱，他养殖麝鼠的名气也慢慢大了。1998年6月的一天，司马宪光家慕名而来了一位客人，他想请司马宪光到青海发展麝香鼠养殖，由他出资金，司马宪光担任技术顾问，看到合作比较有前景，司马宪光决定去青海。家里的麝鼠场就交给妻子看管了。在大西北的这段时间里，因为吃不上新鲜的蔬菜，司马宪光萌发出一个想法：要是通过无土栽培，在茫茫戈壁滩上种出蔬菜多好啊！
2002年，由于养殖麝鼠项目效益下滑，司马宪光回到了阔别4年的家乡。而此前，他妻子因为突发脑溢血去世了。带着积累的十几万元，司马宪光决定转行搞无土栽培这个项目。
想起来容易做起来难，更何况司马宪光面对的是一个完全陌生的行业。司马宪光在研制中遇到的最大难题是产品不成粒，用水一泡就烂，为此，他拿出6000多元到北京学习无土栽培技术，回来又接着研究。2004年4月，在经过无数次的配比实验之后，司马宪光终于配制出让他满意的产品。他把产品送到卫生监督部门和质量技术监督部门检验，让他欣慰的是，产品完全合格。冰花土由琼脂等五六种食品添加剂配制而成，自然而成肢体，含有花卉生长的大量养分。特别适合水生花卉。因为这个新品特别像东北的冰花，于是司马宪光给它取了个好听的名字“冰花土”。
产品推广
用冰花土做土壤，把花卉装在瓶里，非常漂亮。司马宪光决定用冰花土来栽培花草，运到市场上去卖。可出乎意料的是，问“冰花土”的人虽然很多，但买的人并不多。司马宪光一琢磨，原来是别人不了解这个产品，于是，司马宪光印了一些冰花土的相关资料散发给市民，力口之市场上已经有类似的产品出现，市民了解到还有这样的盆栽花卉时，逐渐就有了购买的欲望。很快的，司马宪光每天在市场上可以卖到二三十瓶用“冰花土”培植的花卉，除去成本外，一天可以赚三四百元钱，但卖了一段时间，司马宪光发现生意差了许多。
小城市的销量有限， 司马宪光想把他的产业向大城市拓展。他想了个奸办法，那就是向全国的一些专业报刊杂志投稿，通过代理的形式把产品推广到各地。
目前，已经有10多家报刊对他的冰花土进行了介绍。由于这个项目投资少，在卖冰花土的过程当中又卖了花和花瓶，经济效益不错，一些人就来到司马宪光这儿咨询。“现在来加盟的全国各地挺多的，像昆明、贵阳、广州、青岛、重庆、大连这样的大城市。”
由于司马宪光卖给加盟者每公斤母料是300元，一克母料价值3角钱。经过司马宪光的实验，冰花土还可以用来栽一些价值很高的植物，他觉得将来会更有市场的：“我想到把这个推开，栽奇花异草，栽人参、灵芝、雪蓮，价位就更上来了。”