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信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论，是信息经济学研究的核心．该理论对许多研究领域都有很强的指导作用，具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称理论分析了销售人员的选择及其薪酬确定策略，研究指出通过合约的合理设计可以减少销售人员的逆向选择问题。
基于信息不对称理论的销售人员选择及薪酬确定问题研究
【摘 要】
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信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论，是信息经济学研究的核心．该理论对许多研究领域都有很强的指导作用，具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称
【机 构】
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东北大学工商管理学院,沈阳东软软件股份有限公司
【出 处】
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技术经济与管理研究
【发表日期】
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2006年1期
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