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“撒”，注定将是直播2018年的开场大戏。就在王思聪、张一鸣、周鸿祎、奉佑生飙狠的时候，最大的直播平台一直播也入场了。因为背后有新浪微博的加持，一直播的入场，让短短几天内就成为红海的答题市场变得发紫。
从“芝士超人”到“百万英雄”“百万作战”再到“头脑王者”“冲顶大会”，直播问答节目风起云涌。形式大体相似，都是答题闯关，闯关成功者分享十万甚至百万大奖，确实有人获得了百万大奖。于是，有人感叹：知识改变命运。
直播答题“横空出世”，成为新的商业模式
自2015年底兴起，直播经历了从“千播大战”、单一平台日活超千万，到泥沙俱下、全平台月活用户总数不足1亿（仅限娱乐直播），喧嚣与沉寂，仅有一年之隔，整个2017年直播行业都趋于平静。直播平台整体的活跃用户数量、用户留存度以及使用市场都有所下降。
虽然都知道单一的直播方式很容易让用户陷入审美疲劳，但平台在创新上始终难有突破。就在外界要给直播行业献上一首《凉凉》的时候，直播答题突然出现，让率先入局的直播平台获得了第二次快速增长的机会。
其实，这种有奖答题的形式并不是什么新鲜事，电视节目“开心辞典”“幸运52”以及近几年很火的“一站到底”都大体类似。一群人一起PK答题，一轮一轮刷掉对手之后带走奖品的这种模式，在众多电视综艺节目中脱颖而出。答题类综艺节目总能引来关注，是因为本质上人们的智力输出如果得到正反馈，就会产生愉悦感和成就感，无论这种反馈是不是金钱。
当这种有奖答题的方式“移植”到移动直播平台后，同样也引起了用户的强烈反应。就在1月3日，王思聪趁过生日宣布“撒币”10万，为自己投资的“冲顶大会”打了一波广告。效果可以说是立竿见影，当晚那一时段参与直播答题的用户飙升至28万。
王思聪的“撒币”之举，点燃了国内直播答题这一新模式。其他直播平台如映客、花椒、西瓜迅速跟進，因为他们都发现，通过高额奖金诱惑与低门槛，以及邀请好友获得复活卡这种裂变式的扩展方式，可以瞬间卷入数以万计的用户，无疑是明星直播之后又一快速拉流量的有效方式。
王思聪撒10万引来28万用户，现在这些平台平均每天连续多场10万至200万不等“撒币”，吸引的用户已经可以轻松突破百万量级。
平台吸引流量之后，当然就是商业变现。知识问答背后就是流量生意，肯定少不了广告，比如1月9日下午“百万作战”就开始了广告冠名，映客旗下的“芝士超人”也一直较着劲“撒币”，在拿广告这件事上也不落后。1月9日下午，映客CEO奉佑生对外宣布拿到趣店旗下大白汽车分期1亿的广告订单。对此朱啸虎点赞：手中有粮，心中不慌，将“撒币”进行到底。
直播答题这种方式，可以将平台的获客成本大幅度降低，并换取用户几十分钟的高度注意，无疑是一种简单有效的广告模式。不仅帮助直播平台获得新的增长，还能满足广告主对流量和有效宣传的需求。以此来看，冠名直播答题很可能成为一种常态。
除了坚持“撒币”，还需生态支撑
平台争相“撒币”，是因为“撒币”能拉流量，流量背后蕴含巨大商业价值。就如奉佑生所说，十几天就完成1个亿小目标。这足以证明，这波“撒币”是可以形成商业模式的，未来是否还有更多可能性尚未可知。但即便只卖广告，也是一笔可观的收入。
平台“撒币”能坚持多久？谁会一直撒下去？毫无疑问，直播答题考验平台的多种能力。
第一，有足够的资金实力。“撒币”，是把获客成本以真金白银的形式直接给到潜在用户。目前各个平台都在逐渐加码“撒币”金额，如果一直撒下去，绝对不是一笔小数，的确需要平台“财大气粗”。
应该看到，依靠撒钱的方式吸引来的这些用户，势必也会受到其他平台“撒币”的吸引，无法形成平台粘性，一旦奖金变少或与其他平台答题时间冲突，甚至其他平台题目相对简单，就会“投奔他方”。说到底，参与这个节目，很多用户的主要目的就是为了分到钱，自然是谁家多去谁家、谁家容易去谁家。
第二，有良好的综合生态支持。战局越混乱，对各个平台的考验也就越严峻。接下来，围绕“撒币”能力的综合生态能力的较量，将影响各个平台获取流量、保证留存和吸引广告的方式和能力。
一个平台的整体生态，对拉新、留存以及商业变现都具有很大的影响。比如“百万英雄”背靠今日头条及其旗下的多个直播APP，具有巨量的用户基础；“芝士超人”凭借全民直播映客的粉丝粘性，也具有一定的先发优势；“百万作战”则是花椒与知名电视栏目“一站到底”联手打造，更有运营经验。
这些产品与它所依托的平台，在内部都能形成一定的生态协同效应，能够保持流量基础和用户留存，进而更好地保持竞争力。反观“冲顶大会”，作为一款独立的APP，在接下来的PK中很容易陷入孤木难支的局面。
更值得注意的是，刚刚入场的一直播，让整个“撒币”大战硝烟更加弥漫，而更多的平台已在厉兵秣马，准备入局。后期进入的直播平台，无疑会增加答题直播的竞争压力。而类似一直播这类平台，会比一般的独立APP或小直播平台更具有直播领域的经验优势，它背后的生态连带效应，也更有利于它对答题用户的维护。而不久后，个别独立的答题平台，或将迎来倒春寒。
总的来说，直播答题这一模式的火爆程度，势必吸引更多“荷枪实弹”的平台以及互联网巨头参与进来，无疑会将红海煮沸，对业内的多数参与者都会形成冲击。直播答题的竞争，与直播行业一直以来的较量相似。可以预计，“撒币”仍将继续，甚或越演越烈，会变得越来越考验平台的生态实力和连带效应。发展模式非常单一的平台，会比其他平台更快遭遇天花板；具有较强财力和生态实力的综合性直播平台，在这场对决中更具优势。
责任编辑：汪杨Email：26606699@qq.com
从“芝士超人”到“百万英雄”“百万作战”再到“头脑王者”“冲顶大会”，直播问答节目风起云涌。形式大体相似，都是答题闯关，闯关成功者分享十万甚至百万大奖，确实有人获得了百万大奖。于是，有人感叹：知识改变命运。
直播答题“横空出世”，成为新的商业模式
自2015年底兴起，直播经历了从“千播大战”、单一平台日活超千万，到泥沙俱下、全平台月活用户总数不足1亿（仅限娱乐直播），喧嚣与沉寂，仅有一年之隔，整个2017年直播行业都趋于平静。直播平台整体的活跃用户数量、用户留存度以及使用市场都有所下降。
虽然都知道单一的直播方式很容易让用户陷入审美疲劳，但平台在创新上始终难有突破。就在外界要给直播行业献上一首《凉凉》的时候，直播答题突然出现，让率先入局的直播平台获得了第二次快速增长的机会。
其实，这种有奖答题的形式并不是什么新鲜事，电视节目“开心辞典”“幸运52”以及近几年很火的“一站到底”都大体类似。一群人一起PK答题，一轮一轮刷掉对手之后带走奖品的这种模式，在众多电视综艺节目中脱颖而出。答题类综艺节目总能引来关注，是因为本质上人们的智力输出如果得到正反馈，就会产生愉悦感和成就感，无论这种反馈是不是金钱。
当这种有奖答题的方式“移植”到移动直播平台后，同样也引起了用户的强烈反应。就在1月3日，王思聪趁过生日宣布“撒币”10万，为自己投资的“冲顶大会”打了一波广告。效果可以说是立竿见影，当晚那一时段参与直播答题的用户飙升至28万。
王思聪的“撒币”之举，点燃了国内直播答题这一新模式。其他直播平台如映客、花椒、西瓜迅速跟進，因为他们都发现，通过高额奖金诱惑与低门槛，以及邀请好友获得复活卡这种裂变式的扩展方式，可以瞬间卷入数以万计的用户，无疑是明星直播之后又一快速拉流量的有效方式。
王思聪撒10万引来28万用户，现在这些平台平均每天连续多场10万至200万不等“撒币”，吸引的用户已经可以轻松突破百万量级。
平台吸引流量之后，当然就是商业变现。知识问答背后就是流量生意，肯定少不了广告，比如1月9日下午“百万作战”就开始了广告冠名，映客旗下的“芝士超人”也一直较着劲“撒币”，在拿广告这件事上也不落后。1月9日下午，映客CEO奉佑生对外宣布拿到趣店旗下大白汽车分期1亿的广告订单。对此朱啸虎点赞：手中有粮，心中不慌，将“撒币”进行到底。
直播答题这种方式，可以将平台的获客成本大幅度降低，并换取用户几十分钟的高度注意，无疑是一种简单有效的广告模式。不仅帮助直播平台获得新的增长，还能满足广告主对流量和有效宣传的需求。以此来看，冠名直播答题很可能成为一种常态。
除了坚持“撒币”，还需生态支撑
平台争相“撒币”，是因为“撒币”能拉流量，流量背后蕴含巨大商业价值。就如奉佑生所说，十几天就完成1个亿小目标。这足以证明，这波“撒币”是可以形成商业模式的，未来是否还有更多可能性尚未可知。但即便只卖广告，也是一笔可观的收入。
平台“撒币”能坚持多久？谁会一直撒下去？毫无疑问，直播答题考验平台的多种能力。
第一，有足够的资金实力。“撒币”，是把获客成本以真金白银的形式直接给到潜在用户。目前各个平台都在逐渐加码“撒币”金额，如果一直撒下去，绝对不是一笔小数，的确需要平台“财大气粗”。
应该看到，依靠撒钱的方式吸引来的这些用户，势必也会受到其他平台“撒币”的吸引，无法形成平台粘性，一旦奖金变少或与其他平台答题时间冲突，甚至其他平台题目相对简单，就会“投奔他方”。说到底，参与这个节目，很多用户的主要目的就是为了分到钱，自然是谁家多去谁家、谁家容易去谁家。
第二，有良好的综合生态支持。战局越混乱，对各个平台的考验也就越严峻。接下来，围绕“撒币”能力的综合生态能力的较量，将影响各个平台获取流量、保证留存和吸引广告的方式和能力。
一个平台的整体生态，对拉新、留存以及商业变现都具有很大的影响。比如“百万英雄”背靠今日头条及其旗下的多个直播APP，具有巨量的用户基础；“芝士超人”凭借全民直播映客的粉丝粘性，也具有一定的先发优势；“百万作战”则是花椒与知名电视栏目“一站到底”联手打造，更有运营经验。
这些产品与它所依托的平台，在内部都能形成一定的生态协同效应，能够保持流量基础和用户留存，进而更好地保持竞争力。反观“冲顶大会”，作为一款独立的APP，在接下来的PK中很容易陷入孤木难支的局面。
更值得注意的是，刚刚入场的一直播，让整个“撒币”大战硝烟更加弥漫，而更多的平台已在厉兵秣马，准备入局。后期进入的直播平台，无疑会增加答题直播的竞争压力。而类似一直播这类平台，会比一般的独立APP或小直播平台更具有直播领域的经验优势，它背后的生态连带效应，也更有利于它对答题用户的维护。而不久后，个别独立的答题平台，或将迎来倒春寒。
总的来说，直播答题这一模式的火爆程度，势必吸引更多“荷枪实弹”的平台以及互联网巨头参与进来，无疑会将红海煮沸，对业内的多数参与者都会形成冲击。直播答题的竞争，与直播行业一直以来的较量相似。可以预计，“撒币”仍将继续，甚或越演越烈，会变得越来越考验平台的生态实力和连带效应。发展模式非常单一的平台，会比其他平台更快遭遇天花板；具有较强财力和生态实力的综合性直播平台，在这场对决中更具优势。
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