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众多外贸企业已经把目光投向沙特、巴基斯坦和孟加拉国等新兴市场，这些新兴市场或许将是中国出口企业的下一个金矿，但也绝非是一条坦途。不同的企业会遭遇到不同的问题，其中的经验，值得我们去体会和借鉴。
机械出口：遭遇认证瓶颈
“我们进军沙特市场遭遇挫折，原因就是我们没能取得相关产品认证。”山东益能集团的出口业务经理孙平这样对记者说。
益能集团是生产与石油产业相关的管件、管材和压力容器的知名企业，其海外市场也取得了不俗的成绩。但是，在沙特，它们的产品却难以进入。孙平对记者说，在业务中，益能集团接触到了其潜在合作对象沙特阿拉伯国家石油公司(saudiAramco，简称沙特阿美)。沙特阿美是一个有65年历史的综合国际石油公司，是世界最大的石油生产公司和世界第六大石油炼制商，业务遍及沙特王国和全世界。如果能成为沙特阿美的供应商，对益能集团来说，将是其开拓海外市场的重要一环。
“然而，在管件器材方面，沙特阿美拥有自己的一套认证标准，只有经过SABIC／Saudi Arameo认证的产品，才能顺利闯人这个市场。”孙平告诉记者，“但是，要取得这个认证并不容易，撇开产品的品质不说，单是认证过程的成本投入就要50万元人民币。对于中小企业来说，这是一笔很大的负担。无奈之下，我们现在依然没有进入这个市场。”
“与沙特的情况相反，在印度，我们取得了相关的IBR认证，现在这个市场是我们最成功的海外市场。”孙平对记者这样说。
轻工出口：难以稳定且手续繁琐
“很早之前，我曾经做过沙特和土耳其那边客户。但是现在，我们仍然以欧美客户为主。”在青岛经营地毯出口的钟云，谈及往事，对于记者所问到的新兴市场流露出一丝惋惜。
其实，在做地毯出口之前，钟云还做过一个时期的玻璃制品出口。“与地毯相似，玻璃制品也属于价值低的轻工制品。但是，在中东，这两类商品我们都没有做起来。”钟云快人快语，“中东那边的情况是，每个客户每年只有一个或两个订单，很少会有repeatorder。”
谈及难以在中东市场取得成功的原因，钟云说：“这也许是与产品的特性和中东买家的购买习惯有关。我们每年在广交会上都会接到几个中东那边的订单，但是，由于轻工制品的消费和流行趋势很容易发生改变，第二年这些买家一般都不会再下订单，而是选择再次来到中国展会，重新看样品，重新下订单。”
“由于这个原因，对我们这样的轻工产品供应商，中东那边的客户很难形成稳定的、常规性的采购行为。”钟云对记者表示，每个区域市场都有自己的特点，美国买家的采购价格比较低，但是采购量较大；欧洲买家的采购量较小，但是采购价格略高。另外，欧美买家一般都会有源源不断的重复订单。最令供应商头疼的就是中东那边的买家，他们会把价格压得很低，采购量又不大。“因此，我们的产品在中东市场没有做起来。”
“除了市场方面的原因，中东市场出口程序的繁琐也是贸易障碍形成的原因。”钟云指出，一般的中东客户在进口时，都会要求中国供应商提供C／O(原产地证书)，“只有工厂才能申请办理C／O，而对于贸易商来说，这又增加了出口的难度。”
另外，钟云告诉记者，土耳其的客户一般也会要求中国供应商提供FORM A。与C／O类似，持有FORMA的国外买家也会在进口时享受一定的税收优惠，这就等于间接提高了国外进口商的利润。但是对于中国供应商而言，却增加了出口工作的难度。
随着欧美等传统市场的饱和，钟云也开始重新考虑进军新兴市场。“毕竟市场还是存在的，我们要进入这个市场，只能遵循游戏规则，别无任何捷径。”
手机出口：要遵守目标市场法规
作为中国改革开放大潮前沿阵地的深圳，近年已成为中国手机的产业重镇。在2008年产业高峰时期，深圳一度聚集了近2000家大大小小的手机厂商，占全国总量80％的手机制造商都集中在深圳运营。由于产能过剩严重，深圳手机产能的释放和消化，非常有赖于国际市场，特别是通讯产业相对落后的印度、巴基斯坦和孟加拉国等新兴市场。
然而，深圳手机在新兴市场的扩张之路并非坦途。2009年7月，中国3500部“山寨机”在巴基斯坦首次遭到封杀。2009年12月份，深圳手机在孟加拉等国频遭“封杀”，在印度和利比亚等国，甚至一度停止进口中国“山寨机”。正在打造中国“手机之都”的深圳，在这条道路上应该何去何从?
曹庆国是深圳亚星公司的市场总监，也是众多深圳手机出口商中的一员。“我们的目前市场，主要是阿基斯坦、孟加拉国和印度等新兴市场。这些国家的通讯产业相对落后，因而市场潜力巨大，深圳物美价廉的手机正好能够填补这个空白。”曹庆国对记者这样说，“这些新兴市场的手机出口看似简单，但是仍然会有自己的一套规则。比如，出口到孟加拉国的手机就必须要有手机入网号IMEI。”
曹庆国所说的IMEI(InternationalMobile Equipment Identity)，是国际移动设备身份码的缩写，它与每台手机一一对应，而且该码是全世界唯一的。每一只手机在组装完成后都将被赋予一个全球唯一的号码，这个号码从生产到交付使用都将被制造生产的厂商所记录。
不少人把中国出口的价廉物美的手机都说成是“山寨机”，其实这是不正确的。事实上，很多深圳出口的手机，都拥有自已的IMEI编码，并且拥有自己的品牌，属于合法产品。尽管如此，一些手机厂商确实存在销售没有IMEI号的“无码机”问题，这是导致遭到巴基斯坦、孟加拉等国“封杀”的一个客观原因。2009年中国3500部“山寨机”在巴基斯坦首次遭到“封杀”，其原因就是这些出口手机没有IMEI号，容易造成通信中断，而“山寨机”基本没该码。巴基斯坦通信管理部门因此禁止相关手机在巴基斯坦销售。
“不仅如此，出口到孟加拉国的手机，有比较繁琐的程序。比如，出口方必须提交符合孟加拉国海关规定的产品品质报告和证明，否则也不能被目标市场接受。”曹庆国对记者说。“除此之外，出口手机的品牌，必须是在孟加拉国海关备案的品牌，否则就不容易顺利清关。”
尽管出口手机的品牌必须要经过孟加拉国海关备案，但是曹庆国向记者表示，有些孟加拉国进口商在进口手机的时候，对于没有经过孟方海关备案的手机，会在手机上蒙上一层贴纸，使手机的品牌不容易被看出来，然后通过对孟加拉国海关“做工作”(进口商与海关勾结)，使得手机得以顺利清关。“在出口量不是太大的情况下，这种方式虽然也会成功，但是毕竟承担着很大的风险。长久看来，只有遵守出口国的有关法规，才是行走这条道路的长久之计。”曹庆国对记者这样说。
谈及结算方式，曹庆国表现出信用证结算方式的质疑；
“即使是孟加拉国的银行，在信用方面也很难让人满意，很多孟加拉国手机进口企业本身的企业运作也不规范，他们与海关勾结骗汇的行为也时候发生，再加上使用信用证的程序相当复杂，所有这些因素叠加在一起，使得在中孟贸易之间，信用证的被认可程度很低。”
据曹庆国介绍，目前在深圳，广泛被中国手机出口商接受的方式，是孟加拉国客户在中国国内设立账户，在贸易达成后，直接将以人民币计价的款项从孟加拉国客户那里划过来。“虽然手机是出口，但是我们目前的结算方式却与国内贸易基本相同。在贸易风险较高的情况下，这种结算方式在深圳的应用比较广泛。”
“目前，很多国内的知名手机厂商，如酷派、天宇等手机品牌，已经在印度、巴基斯坦和孟加拉国投资设厂，并与当地的通讯企业合作，实现在国外的本地化经营，从而避免了进口限制等贸易壁垒。事实证明，这种方式的可行性很高。”刚刚从印度考察回来的曹庆国，流露出对这种贸易方式的憧憬，他希望将来，自己的手机品牌也能实现在海外目标市场的生产和销售。
机械出口：遭遇认证瓶颈
“我们进军沙特市场遭遇挫折，原因就是我们没能取得相关产品认证。”山东益能集团的出口业务经理孙平这样对记者说。
益能集团是生产与石油产业相关的管件、管材和压力容器的知名企业，其海外市场也取得了不俗的成绩。但是，在沙特，它们的产品却难以进入。孙平对记者说，在业务中，益能集团接触到了其潜在合作对象沙特阿拉伯国家石油公司(saudiAramco，简称沙特阿美)。沙特阿美是一个有65年历史的综合国际石油公司，是世界最大的石油生产公司和世界第六大石油炼制商，业务遍及沙特王国和全世界。如果能成为沙特阿美的供应商，对益能集团来说，将是其开拓海外市场的重要一环。
“然而，在管件器材方面，沙特阿美拥有自己的一套认证标准，只有经过SABIC／Saudi Arameo认证的产品，才能顺利闯人这个市场。”孙平告诉记者，“但是，要取得这个认证并不容易，撇开产品的品质不说，单是认证过程的成本投入就要50万元人民币。对于中小企业来说，这是一笔很大的负担。无奈之下，我们现在依然没有进入这个市场。”
“与沙特的情况相反，在印度，我们取得了相关的IBR认证，现在这个市场是我们最成功的海外市场。”孙平对记者这样说。
轻工出口：难以稳定且手续繁琐
“很早之前，我曾经做过沙特和土耳其那边客户。但是现在，我们仍然以欧美客户为主。”在青岛经营地毯出口的钟云，谈及往事，对于记者所问到的新兴市场流露出一丝惋惜。
其实，在做地毯出口之前，钟云还做过一个时期的玻璃制品出口。“与地毯相似，玻璃制品也属于价值低的轻工制品。但是，在中东，这两类商品我们都没有做起来。”钟云快人快语，“中东那边的情况是，每个客户每年只有一个或两个订单，很少会有repeatorder。”
谈及难以在中东市场取得成功的原因，钟云说：“这也许是与产品的特性和中东买家的购买习惯有关。我们每年在广交会上都会接到几个中东那边的订单，但是，由于轻工制品的消费和流行趋势很容易发生改变，第二年这些买家一般都不会再下订单，而是选择再次来到中国展会，重新看样品，重新下订单。”
“由于这个原因，对我们这样的轻工产品供应商，中东那边的客户很难形成稳定的、常规性的采购行为。”钟云对记者表示，每个区域市场都有自己的特点，美国买家的采购价格比较低，但是采购量较大；欧洲买家的采购量较小，但是采购价格略高。另外，欧美买家一般都会有源源不断的重复订单。最令供应商头疼的就是中东那边的买家，他们会把价格压得很低，采购量又不大。“因此，我们的产品在中东市场没有做起来。”
“除了市场方面的原因，中东市场出口程序的繁琐也是贸易障碍形成的原因。”钟云指出，一般的中东客户在进口时，都会要求中国供应商提供C／O(原产地证书)，“只有工厂才能申请办理C／O，而对于贸易商来说，这又增加了出口的难度。”
另外，钟云告诉记者，土耳其的客户一般也会要求中国供应商提供FORM A。与C／O类似，持有FORMA的国外买家也会在进口时享受一定的税收优惠，这就等于间接提高了国外进口商的利润。但是对于中国供应商而言，却增加了出口工作的难度。
随着欧美等传统市场的饱和，钟云也开始重新考虑进军新兴市场。“毕竟市场还是存在的，我们要进入这个市场，只能遵循游戏规则，别无任何捷径。”
手机出口：要遵守目标市场法规
作为中国改革开放大潮前沿阵地的深圳，近年已成为中国手机的产业重镇。在2008年产业高峰时期，深圳一度聚集了近2000家大大小小的手机厂商，占全国总量80％的手机制造商都集中在深圳运营。由于产能过剩严重，深圳手机产能的释放和消化，非常有赖于国际市场，特别是通讯产业相对落后的印度、巴基斯坦和孟加拉国等新兴市场。
然而，深圳手机在新兴市场的扩张之路并非坦途。2009年7月，中国3500部“山寨机”在巴基斯坦首次遭到封杀。2009年12月份，深圳手机在孟加拉等国频遭“封杀”，在印度和利比亚等国，甚至一度停止进口中国“山寨机”。正在打造中国“手机之都”的深圳，在这条道路上应该何去何从?
曹庆国是深圳亚星公司的市场总监，也是众多深圳手机出口商中的一员。“我们的目前市场，主要是阿基斯坦、孟加拉国和印度等新兴市场。这些国家的通讯产业相对落后，因而市场潜力巨大，深圳物美价廉的手机正好能够填补这个空白。”曹庆国对记者这样说，“这些新兴市场的手机出口看似简单，但是仍然会有自己的一套规则。比如，出口到孟加拉国的手机就必须要有手机入网号IMEI。”
曹庆国所说的IMEI(InternationalMobile Equipment Identity)，是国际移动设备身份码的缩写，它与每台手机一一对应，而且该码是全世界唯一的。每一只手机在组装完成后都将被赋予一个全球唯一的号码，这个号码从生产到交付使用都将被制造生产的厂商所记录。
不少人把中国出口的价廉物美的手机都说成是“山寨机”，其实这是不正确的。事实上，很多深圳出口的手机，都拥有自已的IMEI编码，并且拥有自己的品牌，属于合法产品。尽管如此，一些手机厂商确实存在销售没有IMEI号的“无码机”问题，这是导致遭到巴基斯坦、孟加拉等国“封杀”的一个客观原因。2009年中国3500部“山寨机”在巴基斯坦首次遭到“封杀”，其原因就是这些出口手机没有IMEI号，容易造成通信中断，而“山寨机”基本没该码。巴基斯坦通信管理部门因此禁止相关手机在巴基斯坦销售。
“不仅如此，出口到孟加拉国的手机，有比较繁琐的程序。比如，出口方必须提交符合孟加拉国海关规定的产品品质报告和证明，否则也不能被目标市场接受。”曹庆国对记者说。“除此之外，出口手机的品牌，必须是在孟加拉国海关备案的品牌，否则就不容易顺利清关。”
尽管出口手机的品牌必须要经过孟加拉国海关备案，但是曹庆国向记者表示，有些孟加拉国进口商在进口手机的时候，对于没有经过孟方海关备案的手机，会在手机上蒙上一层贴纸，使手机的品牌不容易被看出来，然后通过对孟加拉国海关“做工作”(进口商与海关勾结)，使得手机得以顺利清关。“在出口量不是太大的情况下，这种方式虽然也会成功，但是毕竟承担着很大的风险。长久看来，只有遵守出口国的有关法规，才是行走这条道路的长久之计。”曹庆国对记者这样说。
谈及结算方式，曹庆国表现出信用证结算方式的质疑；
“即使是孟加拉国的银行，在信用方面也很难让人满意，很多孟加拉国手机进口企业本身的企业运作也不规范，他们与海关勾结骗汇的行为也时候发生，再加上使用信用证的程序相当复杂，所有这些因素叠加在一起，使得在中孟贸易之间，信用证的被认可程度很低。”
据曹庆国介绍，目前在深圳，广泛被中国手机出口商接受的方式，是孟加拉国客户在中国国内设立账户，在贸易达成后，直接将以人民币计价的款项从孟加拉国客户那里划过来。“虽然手机是出口，但是我们目前的结算方式却与国内贸易基本相同。在贸易风险较高的情况下，这种结算方式在深圳的应用比较广泛。”
“目前，很多国内的知名手机厂商，如酷派、天宇等手机品牌，已经在印度、巴基斯坦和孟加拉国投资设厂，并与当地的通讯企业合作，实现在国外的本地化经营，从而避免了进口限制等贸易壁垒。事实证明，这种方式的可行性很高。”刚刚从印度考察回来的曹庆国，流露出对这种贸易方式的憧憬，他希望将来，自己的手机品牌也能实现在海外目标市场的生产和销售。