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【摘要】随着世界范围内经济形势的变化发展，我国也在逐渐地调整经济发展战略，极力协调资源与经济、环境以及人口之间的关系，最大程度地实现资源的优化配置。中小企业的国际贸易业务收入已经成为国民收入的重要组成部分，对促进经济发展有着十分重要的意义。而供给侧结构性改革也是我国提出的重大创新改革理念，成为未来经济发展的新航标。本文将以供给侧结构性改革为背景，探讨我国中小企业发展国际贸易的思路和策略。
【关键词】供给侧结构性改革 中小企业 国际贸易 基本概念 思路 策略
一、供给侧结构性改革的基本概念分析
供给侧结构性改革主要是指在经济发展过程中，通过对产业的不断调整和规划来实现经济结构适应市场需求的终极目标，并且进一步鼓励创新和科技研发，不断提高行业生产率。“供给侧结构性改革”的这一理念在2015年11月10日，习近平总书记主持召开的中央财经领导小组第十一次会议上首次被提出，以倡导提高供给效率和供给质量为导向，以市场需求为主要依据，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，规范政府干预经济的权力。供给侧结构性改革将“去产能、去库存、去杠杆、降成本和补短板”作为重点任务，采用了降低市场准入门槛、放松行政管制、减免税、以及减少对土地、资金、技术等生产要素的供给限制等一系列手段，进行产业结构的调整，供给侧改革也被称为中国改革开放以来政府最彻底的一次功能转变。
二、供给侧结构性改革背景下中小企业发展国际贸易的思路
（一）去产能化，改变企业在国际市场的定位
“去产能”是供给侧结构性改革的第一要务，中小企业的国际贸易业务多以传统的制造业为主，例如：钢铁加工业、纺织业、机械制造业、玩具制造业以及制鞋行业等等，这类行业多为劳动密集型、资源密集型行业，资源利用率相对较低，技术含量较低，在国际市场竞争中主要以“薄利多销”占据市场地位，利用廉价的劳动力资源取得价格优势。在国际市场上，中国制造的产品一般具有相似度比较高、品牌效应差以及产品附加值低的特点，这些传统的生产工艺和生产模式已经与我国科学发展观的理念相背离，在供给侧结构性改革的大背景下，去产能及重新定位企业在国际市场的发展方向才是硬道理。中小企业应该放眼未来发展趋势，在加工制造的基础上，努力向资源集约型靠拢，改变以量取胜的发展战略。
（二）依靠科技谋求发展
科学技术是第一生产力，国家政府出台一系列政策支持和鼓励新兴产业的崛起，希望帮助更多企业实现自身的升级与转型，让更多传统制造业在国际市场上突出重围，做到由大到强的转变，将智能制造、互联网技术有机融合，以更快的速度抢占国际制造业的有利竞争地位，实现我国科学技术水平的整体提高。中小企业在发展过程中应该把握自身灵活、多变、易转型等优势，将科技研发以及技术人才的培养作为企业进步的重要动力，增加产品的附加值，扩大产品在国际市场的影响力力，提高制造业发展的产品质量和经济效益。以科学技术为导向立足国际市场，依靠科技实现国际竞争力的增强，谋取更长远、更稳定的发展，所以，依靠科技谋发展是未来企业规划重要思路，也是实现科学发展的唯一选择。
（三）资源优化配置
协调经济发展与资源有限性之间的矛盾是供给侧结构性改革主要原因和根本目的。传统的制造行业与资源的开发与利用密不可分，在推动供给侧结构性改革过程中，需要将制造业与相关的贸易行业、运输服务行业、互联网推广行业等相关企业进行资源的整合和合理利用，从而实现提高生产效率和资源优化配置的双重目标。中小企业更加需要生产成本的节约，资源的融合能实现企业直接成本节约和资源优化配置。中小企业应该将生产、销售、运营等环节的资源进行有序安排，在开发国际市场的同时，充分利用将客户的体验放在重要位置，把服务、效率和产品质量等一系列做到极致。中小企业对于资源的整合更加迫切，应该把资源进行最大程度的优化作为提高国际市场占有率的重要环节。
三、供给侧结构性改革背景下中小企业发展国际贸易的策略
（一）树立正确的经营理念
中小企业的外贸业务对于企业的生存和发展有着至关重要的作用，依据供给侧结构性改革的思路和目的，管理者在经营过程中，需要将企业的发展规划与市场需求以及国际市场的走势结合在一起，树立正确的经营理念。首先，中小企业需要引进较为先进的机器和设备，在生产的工艺上进行提高，增加产品的价值，把相对低端的加工制造产品逐渐提升为高品质的抢手商品；其次，追求产品的质量和服务也是经营理念不断进步的表现，严格的审查、筛选以及高标准的要求自己的产品，这不仅能够提高在国际市场的竞争力，同时也能够为自己省去“反倾销”、违反国际贸易法等一系列麻烦，将企业“价廉”的特征转化为“物美价廉”，增加产品本身的质量对于客户的吸引力，提高经济效益。经营理念直接影响企业的经营方式和生产模式，管理者需要具有长远的经营目标，对于企业在国际竞争中的劣势地位，需要进行理性地分析和思考，将企业的市场定位进一步明确，树立科学、长远的经营理念。
（二）加大科研创新投入
科技创新能力是企业的软实力，对于节约生产成本，占据市场制高点具有重要意义。中小企业具有资金相对短缺、经营规模较小的特征，在增加科研投入这一环节都存在一定的困难，给资金运转带来许多压力，使得这类企业在市场竞争上处于不利的地位。但是从国际市场的产品生产上看，同一行业的产品具有雷同性的特征。中小企业应该抓住机遇，充分利用国家和政府的科研优惠政策，在经营的同时加大科研投入，对生产工艺、产品改良、以及风格变换等内容进行重点研究，更快地挖掘出新的市场和消费人群，提高整体的经济效益。其次，对于人才的培养以及招聘也需要更多的资金投入，在这一方面中小企业需要将经营支出合理分配，为科研人员和技术人才提供更高程度的安全感、归属感，从而减少人员流动带来的经营问题。在供给侧结构性改革背景下，中小企业选择进行科研创新是非常明智的选择，发展国际贸易业务不仅需要从价格上打动国外的顾客，更要从产品的质量、性价比以及独特性来进行竞争。在供给侧结构性改革的影响下，加大科研投入对于许多中小企业来说具有很大必要性。 （三）促进生产制造与服务贸易的结合
资源的优化配置是调整经济发展结构，促进科学发展的关键因素。中小企业在国贸易发展中具有相对专一的特性，生产和服务的领域具有一定的局限性，所以加快与相关产业的融合业是中小企业在外贸运营过程中的必然选择。中小企业在发展过程中更加重视与物流公司、货代公司以及国际网站运营公司的合作，将自身的产品制造与其他的贸易服务融合在一起，充分发挥各个环节的优势，使自身产品的价值得到不断的提升。在产品的销售和公司运营的部分，企业需要充分利用阿里巴巴、百度推广、谷歌等浏览量相对较大的电商平台，与其进行合作进行产品推广和国际贸易运营，在销售过程中更要懂得使用facebook、MSN、ins、skype等社交软件发掘客户资源，增加销售的多重可能性。并且通过速卖通、敦煌网、AMAZON、EBAY等不同的跨境电商平台发展不同贸易地区的跨境贸易。同时，也需要积极接受销售市场的转移，完善客户需求资料，与更多的贸易服务行业企业开展互利共赢的国际产能合作，充分协调国内市场与国际市场的资源，在合作与资源融合的过程中实现双赢与共同进步。所以，促进生产制造与服务贸易的结合对于优化资源配置，提高经营效率有着非常明显的效用。
四、结论
供给侧结构性改革理念的提出对于改善我国经济发展节奏、实现国民经济又好又快发展有着重要意义。在这一改革的背景下中小企业的外贸业务发展也产生了新的思路和发展动向。本文从去产能，改变企业在国际市场的定位、依靠科技谋发展以及实现资源优化配置这三个方面明确了未来我国中小企业在国际贸易发展道路上的新思路和遵循的重要原则，也进一步体会到供给侧结构性改革理念对于缓解我国资源紧张和环境污染等生态问题的深远意义，更加确定了供给侧结构性改革理念在未来经济发展方面的指导性作用。依据供给侧结构性改革理念的具体要求和任务，本文从树立正确的经营理念、加大科研创新投入以及促进生产制造与服务贸易的结合这三个方面，为我国中小企业的发展提出了具体的策略和建议。只有坚持科学发展观，树立长久发展的经营观念才能真正做到企业运营符合市场的要求，真正了解客户的需求和喜好度，才能够实现国际贸易业务的持久发展和经济利益的最终实现。
参考文献
[1]李建刚.用供给侧结构性改革的思路破解市场主体新动能生成的障碍[J].《大庆社会科学》2016（02）.
[2]粟增富.供给侧改革，中小企业迎来发展良机[J].社会科学（全文版）.2016（01）.
[3]吕剑李泽广.经济新常态下的供给侧改革战略创新[J].华北金融.2016（01）.
[4]黄剑.论创新驱动理念下的供给侧改革[J].中国流通经济.2016（05）.
作者简介：杨楚欣（1972-），女，湖南长沙人，硕士研究生，澳大利亚TAA四级认证培训师，副教授。研究方向：国际商务、职业教育。
【关键词】供给侧结构性改革 中小企业 国际贸易 基本概念 思路 策略
一、供给侧结构性改革的基本概念分析
供给侧结构性改革主要是指在经济发展过程中，通过对产业的不断调整和规划来实现经济结构适应市场需求的终极目标，并且进一步鼓励创新和科技研发，不断提高行业生产率。“供给侧结构性改革”的这一理念在2015年11月10日，习近平总书记主持召开的中央财经领导小组第十一次会议上首次被提出，以倡导提高供给效率和供给质量为导向，以市场需求为主要依据，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，规范政府干预经济的权力。供给侧结构性改革将“去产能、去库存、去杠杆、降成本和补短板”作为重点任务，采用了降低市场准入门槛、放松行政管制、减免税、以及减少对土地、资金、技术等生产要素的供给限制等一系列手段，进行产业结构的调整，供给侧改革也被称为中国改革开放以来政府最彻底的一次功能转变。
二、供给侧结构性改革背景下中小企业发展国际贸易的思路
（一）去产能化，改变企业在国际市场的定位
“去产能”是供给侧结构性改革的第一要务，中小企业的国际贸易业务多以传统的制造业为主，例如：钢铁加工业、纺织业、机械制造业、玩具制造业以及制鞋行业等等，这类行业多为劳动密集型、资源密集型行业，资源利用率相对较低，技术含量较低，在国际市场竞争中主要以“薄利多销”占据市场地位，利用廉价的劳动力资源取得价格优势。在国际市场上，中国制造的产品一般具有相似度比较高、品牌效应差以及产品附加值低的特点，这些传统的生产工艺和生产模式已经与我国科学发展观的理念相背离，在供给侧结构性改革的大背景下，去产能及重新定位企业在国际市场的发展方向才是硬道理。中小企业应该放眼未来发展趋势，在加工制造的基础上，努力向资源集约型靠拢，改变以量取胜的发展战略。
（二）依靠科技谋求发展
科学技术是第一生产力，国家政府出台一系列政策支持和鼓励新兴产业的崛起，希望帮助更多企业实现自身的升级与转型，让更多传统制造业在国际市场上突出重围，做到由大到强的转变，将智能制造、互联网技术有机融合，以更快的速度抢占国际制造业的有利竞争地位，实现我国科学技术水平的整体提高。中小企业在发展过程中应该把握自身灵活、多变、易转型等优势，将科技研发以及技术人才的培养作为企业进步的重要动力，增加产品的附加值，扩大产品在国际市场的影响力力，提高制造业发展的产品质量和经济效益。以科学技术为导向立足国际市场，依靠科技实现国际竞争力的增强，谋取更长远、更稳定的发展，所以，依靠科技谋发展是未来企业规划重要思路，也是实现科学发展的唯一选择。
（三）资源优化配置
协调经济发展与资源有限性之间的矛盾是供给侧结构性改革主要原因和根本目的。传统的制造行业与资源的开发与利用密不可分，在推动供给侧结构性改革过程中，需要将制造业与相关的贸易行业、运输服务行业、互联网推广行业等相关企业进行资源的整合和合理利用，从而实现提高生产效率和资源优化配置的双重目标。中小企业更加需要生产成本的节约，资源的融合能实现企业直接成本节约和资源优化配置。中小企业应该将生产、销售、运营等环节的资源进行有序安排，在开发国际市场的同时，充分利用将客户的体验放在重要位置，把服务、效率和产品质量等一系列做到极致。中小企业对于资源的整合更加迫切，应该把资源进行最大程度的优化作为提高国际市场占有率的重要环节。
三、供给侧结构性改革背景下中小企业发展国际贸易的策略
（一）树立正确的经营理念
中小企业的外贸业务对于企业的生存和发展有着至关重要的作用，依据供给侧结构性改革的思路和目的，管理者在经营过程中，需要将企业的发展规划与市场需求以及国际市场的走势结合在一起，树立正确的经营理念。首先，中小企业需要引进较为先进的机器和设备，在生产的工艺上进行提高，增加产品的价值，把相对低端的加工制造产品逐渐提升为高品质的抢手商品；其次，追求产品的质量和服务也是经营理念不断进步的表现，严格的审查、筛选以及高标准的要求自己的产品，这不仅能够提高在国际市场的竞争力，同时也能够为自己省去“反倾销”、违反国际贸易法等一系列麻烦，将企业“价廉”的特征转化为“物美价廉”，增加产品本身的质量对于客户的吸引力，提高经济效益。经营理念直接影响企业的经营方式和生产模式，管理者需要具有长远的经营目标，对于企业在国际竞争中的劣势地位，需要进行理性地分析和思考，将企业的市场定位进一步明确，树立科学、长远的经营理念。
（二）加大科研创新投入
科技创新能力是企业的软实力，对于节约生产成本，占据市场制高点具有重要意义。中小企业具有资金相对短缺、经营规模较小的特征，在增加科研投入这一环节都存在一定的困难，给资金运转带来许多压力，使得这类企业在市场竞争上处于不利的地位。但是从国际市场的产品生产上看，同一行业的产品具有雷同性的特征。中小企业应该抓住机遇，充分利用国家和政府的科研优惠政策，在经营的同时加大科研投入，对生产工艺、产品改良、以及风格变换等内容进行重点研究，更快地挖掘出新的市场和消费人群，提高整体的经济效益。其次，对于人才的培养以及招聘也需要更多的资金投入，在这一方面中小企业需要将经营支出合理分配，为科研人员和技术人才提供更高程度的安全感、归属感，从而减少人员流动带来的经营问题。在供给侧结构性改革背景下，中小企业选择进行科研创新是非常明智的选择，发展国际贸易业务不仅需要从价格上打动国外的顾客，更要从产品的质量、性价比以及独特性来进行竞争。在供给侧结构性改革的影响下，加大科研投入对于许多中小企业来说具有很大必要性。 （三）促进生产制造与服务贸易的结合
资源的优化配置是调整经济发展结构，促进科学发展的关键因素。中小企业在国贸易发展中具有相对专一的特性，生产和服务的领域具有一定的局限性，所以加快与相关产业的融合业是中小企业在外贸运营过程中的必然选择。中小企业在发展过程中更加重视与物流公司、货代公司以及国际网站运营公司的合作，将自身的产品制造与其他的贸易服务融合在一起，充分发挥各个环节的优势，使自身产品的价值得到不断的提升。在产品的销售和公司运营的部分，企业需要充分利用阿里巴巴、百度推广、谷歌等浏览量相对较大的电商平台，与其进行合作进行产品推广和国际贸易运营，在销售过程中更要懂得使用facebook、MSN、ins、skype等社交软件发掘客户资源，增加销售的多重可能性。并且通过速卖通、敦煌网、AMAZON、EBAY等不同的跨境电商平台发展不同贸易地区的跨境贸易。同时，也需要积极接受销售市场的转移，完善客户需求资料，与更多的贸易服务行业企业开展互利共赢的国际产能合作，充分协调国内市场与国际市场的资源，在合作与资源融合的过程中实现双赢与共同进步。所以，促进生产制造与服务贸易的结合对于优化资源配置，提高经营效率有着非常明显的效用。
四、结论
供给侧结构性改革理念的提出对于改善我国经济发展节奏、实现国民经济又好又快发展有着重要意义。在这一改革的背景下中小企业的外贸业务发展也产生了新的思路和发展动向。本文从去产能，改变企业在国际市场的定位、依靠科技谋发展以及实现资源优化配置这三个方面明确了未来我国中小企业在国际贸易发展道路上的新思路和遵循的重要原则，也进一步体会到供给侧结构性改革理念对于缓解我国资源紧张和环境污染等生态问题的深远意义，更加确定了供给侧结构性改革理念在未来经济发展方面的指导性作用。依据供给侧结构性改革理念的具体要求和任务，本文从树立正确的经营理念、加大科研创新投入以及促进生产制造与服务贸易的结合这三个方面，为我国中小企业的发展提出了具体的策略和建议。只有坚持科学发展观，树立长久发展的经营观念才能真正做到企业运营符合市场的要求，真正了解客户的需求和喜好度，才能够实现国际贸易业务的持久发展和经济利益的最终实现。
参考文献
[1]李建刚.用供给侧结构性改革的思路破解市场主体新动能生成的障碍[J].《大庆社会科学》2016（02）.
[2]粟增富.供给侧改革，中小企业迎来发展良机[J].社会科学（全文版）.2016（01）.
[3]吕剑李泽广.经济新常态下的供给侧改革战略创新[J].华北金融.2016（01）.
[4]黄剑.论创新驱动理念下的供给侧改革[J].中国流通经济.2016（05）.
作者简介：杨楚欣（1972-），女，湖南长沙人，硕士研究生，澳大利亚TAA四级认证培训师，副教授。研究方向：国际商务、职业教育。