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2018年前11个月,山东海化销售纯碱275.85万吨,同比增销30.72万吨,销量创建厂近30年新高,销售利润和销售管理质量达到同行业前列,岁末完美收官已成定局。宏观经济形势依然严峻,纯碱行业产能严重过剩,下游需求因环保整治严重萎缩,同行相互压价陷入“价格战”泥潭……山东海化市场营销缘何在风高浪险的逆境中创新营销,实现高质量发展?