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目前，战略性新兴产业比如物联网、下一代网络、新能源等不仅成为资本追逐的对象，使与此相关的股票市值翻了好几番，也给业界带来了许多新的机遇。面对这些诱人的机遇，企业该如何把握？
积极转型应对机遇
主持人：航天信息在国家的一些大项目上做了非常多的工作。目前，战略性新兴产业给我们带来了很多机会，面对这些机会，航天信息做了怎样的准备？
刘振南：所有企业在这样的机遇面前都会考虑怎样紧紧把握，航天信息也不例外，我们做了以下几方面的准备。第一，立足于我们自身的特点、资源，进一步提升企业核心竞争力。国家已经明确将信息产业作为七大战略性新兴产业之一，并提出将物联网、云计算等作为重要的发展方向。航天信息在这些方面做了很多工作，包括国家信息化工程，金税、金盾、金卡“三金”工程。此外，我们正在努力提升、应用物联网、云计算、三网融合等技术，并把我们在信息安全领域里面做的各项工作进一步做好。第二，我们将积极投身到经济转型升级的过程中，在粮食领域、中小企业信息化建设领域以及其他的战略性新兴产业中运用信息技术推动这些产业的转型升级。第三，利用航天信息强大的服务体系、服务网络，做好服务的转型升级工作，为中小企业提供全方位的信息化服务。
主持人：光伏产业是新能源领域里非常重要的一部分。中国电子科技集团公司第四十八研究所作为这方面的主力军，是如何捕捉正在到来的机会的？
唐景庭：四十八研究所最早为国内光伏产业提供单台设备；之后，随着我们的发展，到两年前，我们开始提供整条生产线；再发展到现在，我们不仅能提供整条生产线，还拥有了大规模生产的能力；到今年年底，我们四十八研究所的光伏电池产能在国内位居前列。
这个发展过程很曲折、很艰苦，因为我们民族的光伏产业在关键设备和关键工艺方面较缺乏。我认为，如果一个产业，特别是电子信息制造业，没有自己的关键设备和工艺，产业发展是缺少动力的。所以，在这方面，我们一直在努力。
主持人：目前，许多行业进入到规模化竞争非常激烈的阶段。请艾德蒙科技段振华总裁谈谈，你们是如何应对这样的竞争并带领企业走向蓝海市场的？
段振华：很早以前，我们就看出了规模化竞争越来越激烈这一趋势。所以在两三年前，我们就决定在建设自有品牌之外，做代理品牌。于是，我们成立了代理品牌事业部。我们首先代理的是NEC这个品牌，去年6月又代理了另一个全球品牌。目前，我们代理品牌事业部还在和很多品牌谈合作，可以说在这方面我们做得还不错。我们这样做的原因就是要实现规模化。我们几年前定的战略是做大做强，我们成立代理品牌事业部，就是要扩大规模。做大做强了之后，我们还想做深做强，即做一些差异化的创新产品，把附加价值做出来。
主持人：请问亨通集团崔根良董事长，物联网给我们带来了什么机会，亨通集团又将如何抓住这个机会？
崔根良：亨通集团主要服务于电子信息和地域传输两个产业，这两个产业的市场空间很大。在“十二五”期间，我国GDP要保持在7%~8%的增长水平，国际市场接下来也将进入高速发展期，因而我们对物联网这个产业的发展很有信心。目前，亨通虽然在国内的这一行业市场做得不错，但与国际领头企业相比还有一定的差距，换个角度来讲，我们还有很大的空间可以发展。对于如何抓住机遇，我们认为，在这个产业里，更要加快转型以及技术升级。同时，高端市场是一个很大的市场，为此，我们制定了开发高端产品、开拓高端市场、走高端发展路径的战略。
主持人：人民币目前面临对外升值的压力，有一种主流的观点认为中国的企业应该走出去，敦煌网又恰恰是服务于中小企业对外贸易的，请问敦煌网CEO王树彤，你们如何在这一宏观背景下把握机会？
王树彤：敦煌网其实是在用信息技术、互联网技术打造一个帮助中国中小企业开展全球贸易的平台。一方面，我们所做的领域也属于战略性新兴产业；另一方面，我们也正在通过这样的新兴技术，推动中国中小企业升级和转型。
大家应该非常清楚，目前的中国制造业遇到了很多挑战。首先，我们觉得产业外部环境接下来的不确定性非常强，包括汇率问题、国外需求问题等。其次，从制造业内部来讲，我们也面临着劳动力成本上升等问题。这些都是我国制造业面临的非常现实的困境。但从另一个角度来看，随着全球一体化，特别是互联网时代的到来，我们的世界越来越“平坦”，许多新生采购群体通过互联网更快速地加入到了全球采购业务中。所以说，一方面，我们在传统贸易上遇到了巨大的挑战，另一方面我们也看到了新技术带来的发展机会。
目前的贸易产业已经不能再依赖过去的发展模式，企业需要把鸡蛋放在更多的篮子里面，寻求更多的突破。敦煌网在五年前就看到了这样的发展趋势，于是，我们建立电子商务平台，让我们的企业，特别是制造业企业，直接在网上拿到海外的订单，能够直接了解国际客户的需求，进而推动更多的中国品牌走向全球。
主持人：中企动力长期为中小企业提供建站等一系列服务。在今天这样战略性新兴产业发展背景之下，中企动力如何捕捉新的发展方式带来的机遇呢？
陈丹：传统产业是过去几十年我国经济发展的支柱，也是未来可持续发展的基石，而传统产业里面中小企业是最主要的经济主体，中企动力的主要服务对象就是中小企业。
对于中小企业来说，他们的信息化过程跟大型企业有很大的区别。大型企业在资源、实力等各方面的优势非常强，而中小型企业的资金实力、技术人才等各个方面跟中大型企业相差很大。针对这样的一个情况，我们公司通过搭建云平台为中小企业提供服务。打个比方，如果你需要去租船渡海，对于大型企业来说，可能有这样的实力——它可以造一条船，也可以租一条船，但对于中小企业来说，它们没有造船这个实力。我们所提供的服务就相当于让它们买船票坐船渡海。未来，我们将为中小企业提供更多更好的服务，帮助它们真正利用信息化的工具和技术，抓住新的历史机遇并取得更长足的发展。
实现多方位创新
主持人：经济发展方式的转变不仅仅是国家层面上的大事，也是关乎各企业自身发展非常切实的事情。请问航天信息刘振南董事长，航天信息在创新方面做了哪些工作？
刘振南：创新对于一个企业是永恒的主题，如果不创新，企业就做不长远。为此，我们打造了一个四层架构的技术创新体系：瞄准基础技术，建立了开发、研究前瞻性技术的研究院；然后，建立了将研究院的基础技术和研究成果进行产品化的事业部；再之后，我们遍布全国的服务体系会对产品进行本地化设计、加工；同时，我们跟中科院、高等院校建立起良好的研发合作关系。此外，我们努力改善制度体系、工作环境，给技术人员创建了一个良好的创新环境。
航天信息不仅强调技术创新，还强调管理创新，特别是在运用了新技术如云计算、物联网等技术以后，我们经营模式、盈利模式、管理方式都需要创新。只有管理创新跟上，技术创新所带来的优势才能实现最大化。
主持人：对于光伏这样一个非常国际化的产业，请中国电子科技集团公司第四十八研究所唐景庭所长谈一谈四十八所是如何提高创新竞争力的。
唐景庭：太阳能光伏产业是电子信息制造业里的朝阳产业。目前产业发展的状况是，在原材料供应上，我们已经逐步脱离了对国外的依赖，预计两年之内原材料能够自给。在市场需求方面，前几天，我国的几个部委联合出台了一系列政策，要拉动国内光伏市场发展。同时，随着技术的进步，太阳能光伏产品成本将急剧下降，这使得市场需求将会进一步扩大。但我们也要看其中面临的问题，一个是环保问题，一个是资源问题。四十八所的各种战略布局就是根据这些外部形势的变化而变化的。但是归根到底，产业发展还要靠技术创新来驱动。只有通过创新，我国的光伏产业才能真正成为战略性新兴产业，成为真正的朝阳产业。
主持人：如今，我们越来越需要把行业上下游进行有效整合，形成一个完整的生态系统，这样才能提升我们的竞争力，转变发展方式。那么，在这方面，艾德蒙科技做了哪些工作？
段振华：艾德蒙科技这两年一直在进行市场的垂直整合。我们现在在做品牌，我们和神州数码、清华紫光、联想国际等企业合作。但我们也认识到，做垂直整合的时候，我们单一品牌的力量在一些市场上是比较薄弱的，所以我们也做代理品牌。这些代理品牌在一些市场上能助推自有品牌的发展。
主持人：亨通积极涉足房地产、金融服务等一系列领域，是否对亨通来说，多元化是一个很重要的发展手段呢？
崔根良：一个公司要健康成长，不断转型升级是真理，但这不见得只是在产品上转型升级，我觉得更重要的是一个企业在机制上、在管理上、在商业模式方面要不断转型、创新。对于我们公司来说，我考虑从四个方面进行组合。
第一，每个企业都有自己的主营业务，我认为主营业务的发展应采用多元化的投资组合策略。第二，对制造业企业来说，很多业务是从传统产业里面慢慢成长起来的，传统产业要跟新兴产业、新兴市场组合好。第三，我们企业是搞实业的，搞实业一定要跟资本市场组合好，要靠资本市场来支撑并壮大实业发展，来减少各方面的成本，最终促进事业的发展，我认为这非常重要。第四，国内企业一定要纵观全球市场来考虑组合方式。这样，你的企业才能拥有健康发展最根本的动力。
主持人：敦煌网刚宣布在深圳花1亿元建公司，这样逆势扩张是敦煌网的转型方式吗？
王树彤：我们希望中国企业能够有很好的销售渠道，通过了解销售情况来指导自己的设计和生产，并能够形成自主品牌。而全新的网络技术为我们开辟了这样一条很好的渠道。同时，我们感觉到这种新兴技术和传统产业的结合，开始走向了一个需求更大、更深的阶段。所以我们希望不光是一线城市的企业使用电子商务服务，二线城市、三线城市的企业也能够享受到电子商务带来的好处。
主持人：请中企动力陈丹总经理谈谈你们创新的服务模式——信息化运营。
陈丹：中国中小企业不可能像大中型企业那样自己做系统、买软件，因此，我们针对中小企业的这些特点，采用了一种创新的服务模式，就是信息化运营。简单地说，这一模式就是我们搭建平台，中小企业可以根据他们的需要，在平台上按需选用，按使用付费。这种方式使中小企业更容易控制自身的投资成本。另外，这种模式的性价比非常高。我们搭建服务平台，使用了非常先进的技术，平台的安全性、稳定性、可靠性都是非常高的。中小企业支付了一家企业的使用费就可以享受到一个大平台的支持。
积极转型应对机遇
主持人：航天信息在国家的一些大项目上做了非常多的工作。目前，战略性新兴产业给我们带来了很多机会，面对这些机会，航天信息做了怎样的准备？
刘振南：所有企业在这样的机遇面前都会考虑怎样紧紧把握，航天信息也不例外，我们做了以下几方面的准备。第一，立足于我们自身的特点、资源，进一步提升企业核心竞争力。国家已经明确将信息产业作为七大战略性新兴产业之一，并提出将物联网、云计算等作为重要的发展方向。航天信息在这些方面做了很多工作，包括国家信息化工程，金税、金盾、金卡“三金”工程。此外，我们正在努力提升、应用物联网、云计算、三网融合等技术，并把我们在信息安全领域里面做的各项工作进一步做好。第二，我们将积极投身到经济转型升级的过程中，在粮食领域、中小企业信息化建设领域以及其他的战略性新兴产业中运用信息技术推动这些产业的转型升级。第三，利用航天信息强大的服务体系、服务网络，做好服务的转型升级工作，为中小企业提供全方位的信息化服务。
主持人：光伏产业是新能源领域里非常重要的一部分。中国电子科技集团公司第四十八研究所作为这方面的主力军，是如何捕捉正在到来的机会的？
唐景庭：四十八研究所最早为国内光伏产业提供单台设备；之后，随着我们的发展，到两年前，我们开始提供整条生产线；再发展到现在，我们不仅能提供整条生产线，还拥有了大规模生产的能力；到今年年底，我们四十八研究所的光伏电池产能在国内位居前列。
这个发展过程很曲折、很艰苦，因为我们民族的光伏产业在关键设备和关键工艺方面较缺乏。我认为，如果一个产业，特别是电子信息制造业，没有自己的关键设备和工艺，产业发展是缺少动力的。所以，在这方面，我们一直在努力。
主持人：目前，许多行业进入到规模化竞争非常激烈的阶段。请艾德蒙科技段振华总裁谈谈，你们是如何应对这样的竞争并带领企业走向蓝海市场的？
段振华：很早以前，我们就看出了规模化竞争越来越激烈这一趋势。所以在两三年前，我们就决定在建设自有品牌之外，做代理品牌。于是，我们成立了代理品牌事业部。我们首先代理的是NEC这个品牌，去年6月又代理了另一个全球品牌。目前，我们代理品牌事业部还在和很多品牌谈合作，可以说在这方面我们做得还不错。我们这样做的原因就是要实现规模化。我们几年前定的战略是做大做强，我们成立代理品牌事业部，就是要扩大规模。做大做强了之后，我们还想做深做强，即做一些差异化的创新产品，把附加价值做出来。
主持人：请问亨通集团崔根良董事长，物联网给我们带来了什么机会，亨通集团又将如何抓住这个机会？
崔根良：亨通集团主要服务于电子信息和地域传输两个产业，这两个产业的市场空间很大。在“十二五”期间，我国GDP要保持在7%~8%的增长水平，国际市场接下来也将进入高速发展期，因而我们对物联网这个产业的发展很有信心。目前，亨通虽然在国内的这一行业市场做得不错，但与国际领头企业相比还有一定的差距，换个角度来讲，我们还有很大的空间可以发展。对于如何抓住机遇，我们认为，在这个产业里，更要加快转型以及技术升级。同时，高端市场是一个很大的市场，为此，我们制定了开发高端产品、开拓高端市场、走高端发展路径的战略。
主持人：人民币目前面临对外升值的压力，有一种主流的观点认为中国的企业应该走出去，敦煌网又恰恰是服务于中小企业对外贸易的，请问敦煌网CEO王树彤，你们如何在这一宏观背景下把握机会？
王树彤：敦煌网其实是在用信息技术、互联网技术打造一个帮助中国中小企业开展全球贸易的平台。一方面，我们所做的领域也属于战略性新兴产业；另一方面，我们也正在通过这样的新兴技术，推动中国中小企业升级和转型。
大家应该非常清楚，目前的中国制造业遇到了很多挑战。首先，我们觉得产业外部环境接下来的不确定性非常强，包括汇率问题、国外需求问题等。其次，从制造业内部来讲，我们也面临着劳动力成本上升等问题。这些都是我国制造业面临的非常现实的困境。但从另一个角度来看，随着全球一体化，特别是互联网时代的到来，我们的世界越来越“平坦”，许多新生采购群体通过互联网更快速地加入到了全球采购业务中。所以说，一方面，我们在传统贸易上遇到了巨大的挑战，另一方面我们也看到了新技术带来的发展机会。
目前的贸易产业已经不能再依赖过去的发展模式，企业需要把鸡蛋放在更多的篮子里面，寻求更多的突破。敦煌网在五年前就看到了这样的发展趋势，于是，我们建立电子商务平台，让我们的企业，特别是制造业企业，直接在网上拿到海外的订单，能够直接了解国际客户的需求，进而推动更多的中国品牌走向全球。
主持人：中企动力长期为中小企业提供建站等一系列服务。在今天这样战略性新兴产业发展背景之下，中企动力如何捕捉新的发展方式带来的机遇呢？
陈丹：传统产业是过去几十年我国经济发展的支柱，也是未来可持续发展的基石，而传统产业里面中小企业是最主要的经济主体，中企动力的主要服务对象就是中小企业。
对于中小企业来说，他们的信息化过程跟大型企业有很大的区别。大型企业在资源、实力等各方面的优势非常强，而中小型企业的资金实力、技术人才等各个方面跟中大型企业相差很大。针对这样的一个情况，我们公司通过搭建云平台为中小企业提供服务。打个比方，如果你需要去租船渡海，对于大型企业来说，可能有这样的实力——它可以造一条船，也可以租一条船，但对于中小企业来说，它们没有造船这个实力。我们所提供的服务就相当于让它们买船票坐船渡海。未来，我们将为中小企业提供更多更好的服务，帮助它们真正利用信息化的工具和技术，抓住新的历史机遇并取得更长足的发展。
实现多方位创新
主持人：经济发展方式的转变不仅仅是国家层面上的大事，也是关乎各企业自身发展非常切实的事情。请问航天信息刘振南董事长，航天信息在创新方面做了哪些工作？
刘振南：创新对于一个企业是永恒的主题，如果不创新，企业就做不长远。为此，我们打造了一个四层架构的技术创新体系：瞄准基础技术，建立了开发、研究前瞻性技术的研究院；然后，建立了将研究院的基础技术和研究成果进行产品化的事业部；再之后，我们遍布全国的服务体系会对产品进行本地化设计、加工；同时，我们跟中科院、高等院校建立起良好的研发合作关系。此外，我们努力改善制度体系、工作环境，给技术人员创建了一个良好的创新环境。
航天信息不仅强调技术创新，还强调管理创新，特别是在运用了新技术如云计算、物联网等技术以后，我们经营模式、盈利模式、管理方式都需要创新。只有管理创新跟上，技术创新所带来的优势才能实现最大化。
主持人：对于光伏这样一个非常国际化的产业，请中国电子科技集团公司第四十八研究所唐景庭所长谈一谈四十八所是如何提高创新竞争力的。
唐景庭：太阳能光伏产业是电子信息制造业里的朝阳产业。目前产业发展的状况是，在原材料供应上，我们已经逐步脱离了对国外的依赖，预计两年之内原材料能够自给。在市场需求方面，前几天，我国的几个部委联合出台了一系列政策，要拉动国内光伏市场发展。同时，随着技术的进步，太阳能光伏产品成本将急剧下降，这使得市场需求将会进一步扩大。但我们也要看其中面临的问题，一个是环保问题，一个是资源问题。四十八所的各种战略布局就是根据这些外部形势的变化而变化的。但是归根到底，产业发展还要靠技术创新来驱动。只有通过创新，我国的光伏产业才能真正成为战略性新兴产业，成为真正的朝阳产业。
主持人：如今，我们越来越需要把行业上下游进行有效整合，形成一个完整的生态系统，这样才能提升我们的竞争力，转变发展方式。那么，在这方面，艾德蒙科技做了哪些工作？
段振华：艾德蒙科技这两年一直在进行市场的垂直整合。我们现在在做品牌，我们和神州数码、清华紫光、联想国际等企业合作。但我们也认识到，做垂直整合的时候，我们单一品牌的力量在一些市场上是比较薄弱的，所以我们也做代理品牌。这些代理品牌在一些市场上能助推自有品牌的发展。
主持人：亨通积极涉足房地产、金融服务等一系列领域，是否对亨通来说，多元化是一个很重要的发展手段呢？
崔根良：一个公司要健康成长，不断转型升级是真理，但这不见得只是在产品上转型升级，我觉得更重要的是一个企业在机制上、在管理上、在商业模式方面要不断转型、创新。对于我们公司来说，我考虑从四个方面进行组合。
第一，每个企业都有自己的主营业务，我认为主营业务的发展应采用多元化的投资组合策略。第二，对制造业企业来说，很多业务是从传统产业里面慢慢成长起来的，传统产业要跟新兴产业、新兴市场组合好。第三，我们企业是搞实业的，搞实业一定要跟资本市场组合好，要靠资本市场来支撑并壮大实业发展，来减少各方面的成本，最终促进事业的发展，我认为这非常重要。第四，国内企业一定要纵观全球市场来考虑组合方式。这样，你的企业才能拥有健康发展最根本的动力。
主持人：敦煌网刚宣布在深圳花1亿元建公司，这样逆势扩张是敦煌网的转型方式吗？
王树彤：我们希望中国企业能够有很好的销售渠道，通过了解销售情况来指导自己的设计和生产，并能够形成自主品牌。而全新的网络技术为我们开辟了这样一条很好的渠道。同时，我们感觉到这种新兴技术和传统产业的结合，开始走向了一个需求更大、更深的阶段。所以我们希望不光是一线城市的企业使用电子商务服务，二线城市、三线城市的企业也能够享受到电子商务带来的好处。
主持人：请中企动力陈丹总经理谈谈你们创新的服务模式——信息化运营。
陈丹：中国中小企业不可能像大中型企业那样自己做系统、买软件，因此，我们针对中小企业的这些特点，采用了一种创新的服务模式，就是信息化运营。简单地说，这一模式就是我们搭建平台，中小企业可以根据他们的需要，在平台上按需选用，按使用付费。这种方式使中小企业更容易控制自身的投资成本。另外，这种模式的性价比非常高。我们搭建服务平台，使用了非常先进的技术，平台的安全性、稳定性、可靠性都是非常高的。中小企业支付了一家企业的使用费就可以享受到一个大平台的支持。