【摘 要】
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客户关系管理CRM(Customer Relationship Management)是近年在竞争环境下出现的新的增值服务.该增值业务对客户需求进行科学的分类管理,提供个性化服务;管理好客户资源,控制
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客户关系管理CRM(Customer Relationship Management)是近年在竞争环境下出现的新的增值服务.该增值业务对客户需求进行科学的分类管理,提供个性化服务;管理好客户资源,控制客户流失,留住大客户;掌握用户信誉度,控制销售进程,防范经营风险.形成以"客户为中心"的经营理念,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,将推动企业最大限度的利用其与客户有关的资源,实现企业从市场营销到销售到最后的服务和技术支持的交差立体管理.
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