【摘 要】
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100多年前，有一位叫大卫·麦可尼的美国人雇了一位女士为他挨门挨户上门售书，竟然生意兴隆。后来麦可尼开展买一送一大酬宾，给买书的顾客赠送一小瓶香水，没想到此举大受顾客欢迎：“我们更喜欢你的香水。”精于经营的麦可尼马上改弦易张，于1886年创办了美国雅芳公司，走门串户销售美容品，结果大获成功。时至今日，美国雅芳已发展成为全球最大也是成功的无店铺企业 ，1990年总销售额达30亿多美元，其产品遍及全世
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100多年前，有一位叫大卫·麦可尼的美国人雇了一位女士为他挨门挨户上门售书，竟然生意兴隆。后来麦可尼开展买一送一大酬宾，给买书的顾客赠送一小瓶香水，没想到此举大受顾客欢迎：“我们更喜欢你的香水。”精于经营的麦可尼马上改弦易张，于1886年创办了美国雅芳公司，走门串户销售美容品，结果大获成功。时至今日，美国雅芳已发展成为全球最大也是成功的无店铺企业 ，1990年总销售额达30亿多美元，其产品遍及全世界100多个国家和地区，无人不感叹这种经销方式：噢，无店铺经营简直是无形的超级连锁店！”
从此，这种无店铺生意吸引了成千上万的企业 和商人。其引人之处，就价格便宜，方便顾客。这种销售无需在经营地点方面花很大的投资产品直接从厂家到消费者，减少了批发、零售诸多五一节，从而大大降低了成本，节省了商品流通费用，所以，其销售价格普遍低于市场价。
目前，无店铺经销正在不断的变换着花样，在美国，足不出户照样可以享受上街购物的乐趣，还会得到低于市场的优惠，这种新的消费方式，就是美国“在家购物俱乐部”的得意杰作。全美观众，只要扭开专门的电视售物频道，即可坐在舒适的摇椅上， 打电话给多名接听员购物。
时下零售市场竞争日趋激烈，鳞次栉比的超级商场、购物中心和零售商店，时时刻刻都在争夺顾客。随着社会商品日益丰富，消费需求日新月异，市场竞争不断加剧，零售业正进行着一场营销方式的大变革。
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