【摘 要】
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对于冬季生产、夏季销售的空调行业,销售排名掉到第十名无异于宣告在次年的订货会上被判死刑。南方一个空调厂家在面临这样“危局”之时,得到一高人的指点:要打赢翻身仗,就必
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对于冬季生产、夏季销售的空调行业,销售排名掉到第十名无异于宣告在次年的订货会上被判死刑。南方一个空调厂家在面临这样“危局”之时,得到一高人的指点:要打赢翻身仗,就必须打破约定俗成的行规。就是这种改变使这个厂家在次年的订货会上一跃成为排名第二位的收款大户……这就是营销的魔力。那位高人就是实战营销专家刘永炬。从海尔的诉求创意,长虹的推广策略,爱慕内衣的产品企划,露露的视觉形象统一到联想的品牌整合等等,都有他的思想。
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