论文部分内容阅读
双枪科技股份有限公司（以下简称“双枪科技”或“公司”）是国内领先的日用餐厨具供应商，成立20年来一直专注于日用餐厨具的设计、生产和销售。2021年8月5日，公司成功在深圳证券交易所挂牌上市，并募资4.2亿元用于自动化生产基地建设等项目。
我国14亿人口基数催生了日用餐厨具庞大的市场空间，双枪科技凭借多样化的产品品类、全方位的营销渠道网络和厚积薄发的工艺创新，在竞争激烈的行业中脱颖而出，牢牢占据市场龙头位置。在渠道、产品力和技术积累加持下，公司过往三年经营颇为优秀。目前公司产能趋于饱和，展望未来，上市募资扩产后将为公司未来增长提供新动能。
日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。我国14亿的人口基数催生了日用餐厨具庞大的市场空间。按照每人每年更换一次筷子的频率测算，每年我国筷子需求量将达14亿双左右，按照每户家庭3-5年更换一次砧板的频率测算，每年我国砧板需求量达到1.15亿片左右。
相比其他高门槛的风口行业，日用餐厨具行业是一个充分竞争的行业，门槛较低，参与者较多。但双枪科技却成功脱颖而出，成为行业佼佼者。用数据说话，公司核心产品为筷子、砧板，年销售分别约3亿双和1000万片，按此计算，公司筷子的市占率高达21.4%，砧板市占率达到8.7%。
多样化产品和多层次品牌奠定了公司领先的基础，双枪科技拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类，超过1000种单品，覆盖日用餐厨具各大细分领域。各类产品除了具备传统功能外，还具有多材质、多样式等特点，可满足不同的消费需求。此外，公司注重自主品牌建设，拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”和“橙意”四个主打品牌，可同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。
除了产品力和品牌力，完善的渠道网络是公司顺利开拓市场的利器。公司已建立商超、经销商、电商、外贸和其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国以及欧美部分国家，其中商超渠道是公司最重视的销售渠道，目前公司已与多家大型连锁商超建立了合作关系。在商超渠道成功的基础上，公司大力布局经销商渠道，已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与服务网络。2016年后公司又顺应产业趋势，积极布局电商渠道，2018年-2020年电商渠道销售额分别为9573万元、1.4亿元和2.31亿元，2019年和2020年收入增速分别为46.60%和65.16%，呈快速增长趋势。
值得一提的是，公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹業龙头企业”等荣誉，这些成果都离不开公司多年的技术积累，目前公司拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。
在渠道、产品、工艺上的不断进取，给了双枪科技亮丽的业绩表现。2018年以来，公司收入从6亿元增长至8.33亿元，生意规模越做越大，净利润从4596万元增长至8976万元，呈现逐年递增态势。期内毛利率从35.27%逐年递增至37.8%，显示出公司较强的行业话语权，应收账款在收入规模递增情况下反而维持平稳，2020年甚至稳中有降，经营质量也十分出色。
我国14亿人口基数催生了日用餐厨具庞大的市场空间，双枪科技凭借多样化的产品品类、全方位的营销渠道网络和厚积薄发的工艺创新，在竞争激烈的行业中脱颖而出，牢牢占据市场龙头位置。在渠道、产品力和技术积累加持下，公司过往三年经营颇为优秀。目前公司产能趋于饱和，展望未来，上市募资扩产后将为公司未来增长提供新动能。
行业龙头地位显著
日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。我国14亿的人口基数催生了日用餐厨具庞大的市场空间。按照每人每年更换一次筷子的频率测算，每年我国筷子需求量将达14亿双左右，按照每户家庭3-5年更换一次砧板的频率测算，每年我国砧板需求量达到1.15亿片左右。
相比其他高门槛的风口行业，日用餐厨具行业是一个充分竞争的行业，门槛较低，参与者较多。但双枪科技却成功脱颖而出，成为行业佼佼者。用数据说话，公司核心产品为筷子、砧板，年销售分别约3亿双和1000万片，按此计算，公司筷子的市占率高达21.4%，砧板市占率达到8.7%。
多管齐下 经营出色
多样化产品和多层次品牌奠定了公司领先的基础，双枪科技拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类，超过1000种单品，覆盖日用餐厨具各大细分领域。各类产品除了具备传统功能外，还具有多材质、多样式等特点，可满足不同的消费需求。此外，公司注重自主品牌建设，拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”和“橙意”四个主打品牌，可同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。
除了产品力和品牌力，完善的渠道网络是公司顺利开拓市场的利器。公司已建立商超、经销商、电商、外贸和其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国以及欧美部分国家，其中商超渠道是公司最重视的销售渠道，目前公司已与多家大型连锁商超建立了合作关系。在商超渠道成功的基础上，公司大力布局经销商渠道，已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与服务网络。2016年后公司又顺应产业趋势，积极布局电商渠道，2018年-2020年电商渠道销售额分别为9573万元、1.4亿元和2.31亿元，2019年和2020年收入增速分别为46.60%和65.16%，呈快速增长趋势。
值得一提的是，公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹業龙头企业”等荣誉，这些成果都离不开公司多年的技术积累，目前公司拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。
在渠道、产品、工艺上的不断进取，给了双枪科技亮丽的业绩表现。2018年以来，公司收入从6亿元增长至8.33亿元，生意规模越做越大，净利润从4596万元增长至8976万元，呈现逐年递增态势。期内毛利率从35.27%逐年递增至37.8%，显示出公司较强的行业话语权，应收账款在收入规模递增情况下反而维持平稳，2020年甚至稳中有降，经营质量也十分出色。