论文部分内容阅读
《进出口经理人》：中国是世界第三大贸易国，但出口信用保险承保下的出口仅占出口总额的2%左右，投保的出口企业只占中国出口企业总数的3%，从中可以看出出口信保的普及率还不很高，所以好像我们的企业对科法斯还知之甚少，能否简单介绍一下科法斯？
毕李察：你的感觉还是挺对的，这几年我们一直在努力改变这种状况，提高普通公众对科法斯的认知度。科法斯60年前成立时是为了促进法国进出口贸易的发展，具体是通过保险保障国际贸易中付款安全，解决应收账款逾期或变成坏帐影响企业正常经营的问题。80年代中叶以来，国际贸易的发展促使欧洲解除了贸易壁垒，贸易量迅猛增加，许多企业纷纷走出国门去别的国家建立分支机构。当时科法斯的决策就是迅速国际化，一方面是通过并购，另一方面，通过直接投资迅速在各个国家建立自己的分支机构。科法斯的国际化支持了客户，客户走到哪儿都有当地科法斯的服务。此外，现代信息技术发展也使我们有可能建立起庞大的数据库。与此同时，我们也进入了企业资信信息提供者的行列，为企业提供资信信息。通过90年代国际化网络的布局，科法斯从只在法国有网点，发展到目前在全球63个国家和地区有分支机构，在90个国家有合作伙伴。科法斯完全是今非昔比了。
为企业贸易提供信息、保险、应收账款的融资和收账，是我们四大核心业务。科法斯和中国的中国出口信用保险公司有一定相似之处，在法国还是继续为政府管理公共事务担保。在世界上许多国家，出口短期信用险和中长期信用险是分开的，即使由一家公司来经营，也是由不同的部门来做，所以科法斯也是将其完全分离，出口短险是我们自营的业务，是在一个开放、完全竞争的情形下进行的。
说到在中国大陆的发展，2002年科法斯在上海成立信息服务公司，2003年在北京设立代表处。我们目前主要为中国的出口企业提供资讯服务，即对实际交易对手的风险评估，旨在为中国企业从事进出口贸易时提供参考。
《进出口经理人》：从近两年科法斯推出的《世界贸易风险手册》可以看出，这是为从事出口业务的企业量身定做的全球贸易风险地图，在2007年全球市场的风险评级中，哪些国家是值得我们重点关注的？
毕李察：为了评估各国和地区企业在进出口贸易中支付货款的能力和信誉，我们设立了科法斯国家贸易风险指标。科法斯国家风险指标分为七个等级，从A1到A4和B、C、D，分别表示“国家风险稳定良好”、“国家风险尚可，延迟付款情况常见”、“国家风险升高，企业付款信用受影响”、“国家风险极不稳定，企业付款能力受质疑”。该评级综合了多项风险因素，如宏观经济、政治风险和企业付款记录等。目前对中国的国家贸易风险评级为A3级。
每个月我们都会收到客户关于一些企业不付款的通知，信息会进入科法斯风险评级的模型里，这会对最终的评级产生影响，每个季度我们会适时做出调整。在今年1月初对全球市场做出较乐观的预测之后，4月份，我们就对数个国家的评级进行了修订。美国、爱沙尼亚和拉脱维亚被置于负面观察，泰国和伊朗的评级下降，但格鲁吉亚的评级被提高。
科法斯决定将评级为A1的美国置于负面观察，是由于美国经济减速的征兆在加倍，2006年该国GDP增长3.3%，预计2007年为2.4%；美国在住宅房地产市场的困难会在整体经济中扩散并影响家庭消费；最为弱势的企业更难得到信贷，势必导致欠款和破产的增加。一季度，美国企业逾期欠款的现象增多，如果情况不好转，有进一步降级的可能。现在，即使是显示出温和的减速，我们还是预计美国企业的欠款会有5%的增加。美国汽车、大宗商业零售、制药与建筑业风险水平仍会居高。
格鲁吉亚的政府采取一系列的措施改善了国外企业在该国的经营环境，而且当地不付款的企业也有所减少，所以评级从D调整为C。尽管C还是表示具有很高危险的一个地区，但是趋势是向好的，如果愿意投资格鲁吉亚或与该国的公司做生意，可以看好格鲁吉亚的未来。
这里我要解释，一个企业要得到一个国家的法律和投资意见，科法斯不是这方面的专家，我们建议他去找专业的律师事务所或会计事务所的专家咨询，我们的专长是分析各国企业不付款的风险。
当然，我们对中国也是非常地关注。不论是对中国经济的持续增长，还是中国政府的宏观调控能力，我们都持比较乐观的态度。不过还需观望的是，中国金融市场是否存在泡沫的问题，如果金融泡沫确实存在且破裂的话，会对中国企业获得融资形成很大的障碍。
《进出口经理人》：由于市场的快速扩张，企业的出口量达到一定的高潮后，走出去会逐渐成为一种趋势，对于那些致力于开拓国际市场的企业您有怎样的建议？
毕李察：中国企业在走出去之前一定要深思熟虑，不要一想到国际拓展，马上就冲出去。要选择什么样的国家，对所选对象国或地区的劳动力情况、当地政府对外资的态度，都要做到心中有数，有必要时也可以利用中信保的海外风险保险的服务。走出去的形式有多种，比如说直接投资、兼并收购，或者是通过合作伙伴建立合资公司等。如果是与目的国的伙伴开展合作来实现走出去的目标，我建议不要只看数据做纯粹的量化的分析，而是要充分地了解当地是一种什么样的文化，对方是一个怎样的公司，这对开拓国际市场的企业来讲是非常重要的。
很多国家都有招商引资的专门机构，这些机构能提供很多关于该国家的信息，所以我觉得一个企业要走出去，一是要更多的收集信息；二是充分地准备海外投资的计划；三是选好合作伙伴；四是睁大眼睛一步一步地去落实。在这个过程中，科法斯很高兴能为走出去的企业服务，包括选好国家之后对合作伙伴或是买家进一步的了解。
《进出口经理人》：依目前的情况看，中国出口信用保险对外资商业机构的开放还有待时日，科法斯在做着怎样的准备？
毕李察：在中国的这个大环境下，2003年，我们联合中国平安保险公司推出了国内贸易短期信用保险业务。此种贸易信用保险就是让企业在采用赊账方式销售商品或提供服务时，由于到期未收回债务所导致的应收账款的损失，可以从保险公司按照约定的条件获得经济赔偿。
科法斯是一个做贸易信用保险业务的高度专业化的保险公司，贸易风险分析和控制是我们的强项；平安是综合的保险公司，有遍布各地的网络和很强的销售能力，双方正好互补。科法斯在短期内不会自己申请成立独立的公司，我们相信合作也是一条成功的道路。
我们希望中国能允许短期出口信用保险业务商业化运作。国际市场的经验是出口信用保险中的长期业务由国家主导，但短期是放手让商业机构运作。目前，中国整个市场只有中信保一家政策性机构，其实有其他商业运作的短期出口信用保险的话，对出口企业是最有利的，他们可以有更多的选择。
中国政府可能还在等待最佳的时间让商业保险机构参与短期出口信用保险业务。我们看得出，中国政府也特别注重国内市场的发展，我们会继续和平安深度合作，来保障中国国内贸易的顺利进行。
毕李察：你的感觉还是挺对的，这几年我们一直在努力改变这种状况，提高普通公众对科法斯的认知度。科法斯60年前成立时是为了促进法国进出口贸易的发展，具体是通过保险保障国际贸易中付款安全，解决应收账款逾期或变成坏帐影响企业正常经营的问题。80年代中叶以来，国际贸易的发展促使欧洲解除了贸易壁垒，贸易量迅猛增加，许多企业纷纷走出国门去别的国家建立分支机构。当时科法斯的决策就是迅速国际化，一方面是通过并购，另一方面，通过直接投资迅速在各个国家建立自己的分支机构。科法斯的国际化支持了客户，客户走到哪儿都有当地科法斯的服务。此外，现代信息技术发展也使我们有可能建立起庞大的数据库。与此同时，我们也进入了企业资信信息提供者的行列，为企业提供资信信息。通过90年代国际化网络的布局，科法斯从只在法国有网点，发展到目前在全球63个国家和地区有分支机构，在90个国家有合作伙伴。科法斯完全是今非昔比了。
为企业贸易提供信息、保险、应收账款的融资和收账，是我们四大核心业务。科法斯和中国的中国出口信用保险公司有一定相似之处，在法国还是继续为政府管理公共事务担保。在世界上许多国家，出口短期信用险和中长期信用险是分开的，即使由一家公司来经营，也是由不同的部门来做，所以科法斯也是将其完全分离，出口短险是我们自营的业务，是在一个开放、完全竞争的情形下进行的。
说到在中国大陆的发展，2002年科法斯在上海成立信息服务公司，2003年在北京设立代表处。我们目前主要为中国的出口企业提供资讯服务，即对实际交易对手的风险评估，旨在为中国企业从事进出口贸易时提供参考。
《进出口经理人》：从近两年科法斯推出的《世界贸易风险手册》可以看出，这是为从事出口业务的企业量身定做的全球贸易风险地图，在2007年全球市场的风险评级中，哪些国家是值得我们重点关注的？
毕李察：为了评估各国和地区企业在进出口贸易中支付货款的能力和信誉，我们设立了科法斯国家贸易风险指标。科法斯国家风险指标分为七个等级，从A1到A4和B、C、D，分别表示“国家风险稳定良好”、“国家风险尚可，延迟付款情况常见”、“国家风险升高，企业付款信用受影响”、“国家风险极不稳定，企业付款能力受质疑”。该评级综合了多项风险因素，如宏观经济、政治风险和企业付款记录等。目前对中国的国家贸易风险评级为A3级。
每个月我们都会收到客户关于一些企业不付款的通知，信息会进入科法斯风险评级的模型里，这会对最终的评级产生影响，每个季度我们会适时做出调整。在今年1月初对全球市场做出较乐观的预测之后，4月份，我们就对数个国家的评级进行了修订。美国、爱沙尼亚和拉脱维亚被置于负面观察，泰国和伊朗的评级下降，但格鲁吉亚的评级被提高。
科法斯决定将评级为A1的美国置于负面观察，是由于美国经济减速的征兆在加倍，2006年该国GDP增长3.3%，预计2007年为2.4%；美国在住宅房地产市场的困难会在整体经济中扩散并影响家庭消费；最为弱势的企业更难得到信贷，势必导致欠款和破产的增加。一季度，美国企业逾期欠款的现象增多，如果情况不好转，有进一步降级的可能。现在，即使是显示出温和的减速，我们还是预计美国企业的欠款会有5%的增加。美国汽车、大宗商业零售、制药与建筑业风险水平仍会居高。
格鲁吉亚的政府采取一系列的措施改善了国外企业在该国的经营环境，而且当地不付款的企业也有所减少，所以评级从D调整为C。尽管C还是表示具有很高危险的一个地区，但是趋势是向好的，如果愿意投资格鲁吉亚或与该国的公司做生意，可以看好格鲁吉亚的未来。
这里我要解释，一个企业要得到一个国家的法律和投资意见，科法斯不是这方面的专家，我们建议他去找专业的律师事务所或会计事务所的专家咨询，我们的专长是分析各国企业不付款的风险。
当然，我们对中国也是非常地关注。不论是对中国经济的持续增长，还是中国政府的宏观调控能力，我们都持比较乐观的态度。不过还需观望的是，中国金融市场是否存在泡沫的问题，如果金融泡沫确实存在且破裂的话，会对中国企业获得融资形成很大的障碍。
《进出口经理人》：由于市场的快速扩张，企业的出口量达到一定的高潮后，走出去会逐渐成为一种趋势，对于那些致力于开拓国际市场的企业您有怎样的建议？
毕李察：中国企业在走出去之前一定要深思熟虑，不要一想到国际拓展，马上就冲出去。要选择什么样的国家，对所选对象国或地区的劳动力情况、当地政府对外资的态度，都要做到心中有数，有必要时也可以利用中信保的海外风险保险的服务。走出去的形式有多种，比如说直接投资、兼并收购，或者是通过合作伙伴建立合资公司等。如果是与目的国的伙伴开展合作来实现走出去的目标，我建议不要只看数据做纯粹的量化的分析，而是要充分地了解当地是一种什么样的文化，对方是一个怎样的公司，这对开拓国际市场的企业来讲是非常重要的。
很多国家都有招商引资的专门机构，这些机构能提供很多关于该国家的信息，所以我觉得一个企业要走出去，一是要更多的收集信息；二是充分地准备海外投资的计划；三是选好合作伙伴；四是睁大眼睛一步一步地去落实。在这个过程中，科法斯很高兴能为走出去的企业服务，包括选好国家之后对合作伙伴或是买家进一步的了解。
《进出口经理人》：依目前的情况看，中国出口信用保险对外资商业机构的开放还有待时日，科法斯在做着怎样的准备？
毕李察：在中国的这个大环境下，2003年，我们联合中国平安保险公司推出了国内贸易短期信用保险业务。此种贸易信用保险就是让企业在采用赊账方式销售商品或提供服务时，由于到期未收回债务所导致的应收账款的损失，可以从保险公司按照约定的条件获得经济赔偿。
科法斯是一个做贸易信用保险业务的高度专业化的保险公司，贸易风险分析和控制是我们的强项；平安是综合的保险公司，有遍布各地的网络和很强的销售能力，双方正好互补。科法斯在短期内不会自己申请成立独立的公司，我们相信合作也是一条成功的道路。
我们希望中国能允许短期出口信用保险业务商业化运作。国际市场的经验是出口信用保险中的长期业务由国家主导，但短期是放手让商业机构运作。目前，中国整个市场只有中信保一家政策性机构，其实有其他商业运作的短期出口信用保险的话，对出口企业是最有利的，他们可以有更多的选择。
中国政府可能还在等待最佳的时间让商业保险机构参与短期出口信用保险业务。我们看得出，中国政府也特别注重国内市场的发展，我们会继续和平安深度合作，来保障中国国内贸易的顺利进行。