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中国消费品行业有成百万、上千万营销人。从跨入营销界那一天起，就时刻面临着常规的、突发的、形形色色的战斗。
与天斗。经济形势不好、市场形势严峻，要绞尽脑汁思考动销方案，天气都可能成为我们的仇人，前两年的“凉夏”让众多饮料营销高手们备受折磨。
与地斗。渠道为王、终端为王，就没人说营销为王。这些王们都不好惹，稍有不慎，产品就将面临下架、封杀的“报复”。
与人斗。消费者天生喜新厌旧；老板们总希望用最少的钱办最多的事；下属员工一代比一代傲娇，既要哄，又要批，尺度拿捏的难度甚于绣花。
除此之外，最难应付的还是和自己的较量，挑战身体极限，挑战精力和情绪的极限，挑战智慧的极限，挑战感情的极限。营销人的“我战争”，看不见、摸不着，却又旷日持久、如影随形。
战斗是薄情的，而营销人是深情的。所有精力、体力、智慧、汗水的付出，都源于我们对营销事业的热爱。用个人智慧解决资源投入不足的难题，推动企业步入一个又一个发展高峰；为客户提供完善服务，让合作伙伴收获更多财富和更大地盘。正是中国营销人的辛勤付出，才架起了产品和市场的道道桥梁，才扬起了面面高高飘扬的品牌旗帜，才有了消费品日新月异的今天。在薄情的营销战场深情地战斗，这就是中国营销人的真实写照。
本书中，作者以一名大区总经理为主角，以市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。
书中所有故事均来源于真实案例，容易引起共鳴。全书以小故事呈现，独立章节，场景虚拟；人物既有公司销售总监，又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员；情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题，也有与大卖场（KA）或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。它从人性角度揭示基层人员的想法，深刻记录了营销人的心路历程，提高读者管理“情商”，是一本适合所有快消品营销人的实战教科书。
31个真实案例，31场营销大战，冲锋战、反击战、渠道战、网购战、间谍战？？，也许从中，还能让你再次回味起当年畅读《笑傲江湖》的酣畅淋漓。
与天斗。经济形势不好、市场形势严峻，要绞尽脑汁思考动销方案，天气都可能成为我们的仇人，前两年的“凉夏”让众多饮料营销高手们备受折磨。
与地斗。渠道为王、终端为王，就没人说营销为王。这些王们都不好惹，稍有不慎，产品就将面临下架、封杀的“报复”。
与人斗。消费者天生喜新厌旧；老板们总希望用最少的钱办最多的事；下属员工一代比一代傲娇，既要哄，又要批，尺度拿捏的难度甚于绣花。
除此之外，最难应付的还是和自己的较量，挑战身体极限，挑战精力和情绪的极限，挑战智慧的极限，挑战感情的极限。营销人的“我战争”，看不见、摸不着，却又旷日持久、如影随形。
战斗是薄情的，而营销人是深情的。所有精力、体力、智慧、汗水的付出，都源于我们对营销事业的热爱。用个人智慧解决资源投入不足的难题，推动企业步入一个又一个发展高峰；为客户提供完善服务，让合作伙伴收获更多财富和更大地盘。正是中国营销人的辛勤付出，才架起了产品和市场的道道桥梁，才扬起了面面高高飘扬的品牌旗帜，才有了消费品日新月异的今天。在薄情的营销战场深情地战斗，这就是中国营销人的真实写照。
本书中，作者以一名大区总经理为主角，以市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。
书中所有故事均来源于真实案例，容易引起共鳴。全书以小故事呈现，独立章节，场景虚拟；人物既有公司销售总监，又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员；情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题，也有与大卖场（KA）或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。它从人性角度揭示基层人员的想法，深刻记录了营销人的心路历程，提高读者管理“情商”，是一本适合所有快消品营销人的实战教科书。
31个真实案例，31场营销大战，冲锋战、反击战、渠道战、网购战、间谍战？？，也许从中，还能让你再次回味起当年畅读《笑傲江湖》的酣畅淋漓。