论文部分内容阅读
2011年，任义放弃朝九晚五的办公室工作加盟平安人寿，在平安人寿洛阳中支以优异表现入选平安人寿“种子计划”。历经成长磨砺，她这颗“种子”在平安人寿的土壤里生枝发芽，从一名普通业务员成长为业绩优秀的部经理。
然而，梦想之路难免坎坷不平。2019年5月，任义不幸罹患乳腺癌。面对疾病的折磨，她没有放弃，依然坚守岗位，继续努力为自己喜爱的保险事业献身。她坚韧的品格和顽强的精神，也带领和鼓舞团队在激烈的保险市场上奋力搏击。甚至在最艰难的化疗期间，任义连续四个月业绩稳中有进，所带团队各项指标也名列前茅，更从磨难中成长蜕变，从坚持忍耐中得到了新生与感恩的心。
遇见更好的自己
人生的每一个阶段都会面临不同的选择，任义也不例外。“加盟平安人寿之前，我觉得找个稳定简单的文职工作就行了。就连当初想入职平安人寿，也是优先考虑做内勤柜员。但是每个人内心都有那么一点不甘平庸，我最终下定决心改变自己，成为一名保险业务员。”
事实证明，任义的选择没有错。从2011年至今，她从一个性格内向言语不多的人，成长为一个每天要给社会大众普及保险知识、给团队伙伴讲课的团队长，一个有责任心与事业心的保险精英。她的团队先后培养了11名主管，如今成员近90人。
任义常说，保险销售最大的意义不是赚钱，而是将它转化成一种能力，去帮助更多的人，这才是保险应有的价值和意义。回想几年的点点滴滴，任义坦言离不开的是公司的熏陶与培养。“平安倡导竞争、激励、淘汰的绩效文化，为大家提供公平开放的成长平台。在这里，所有的成绩都与自身努力成正比，每个人都可以很公平地获得个人能力和价值双提升。”任义经常和伙伴们分享，或许你不是最聪明的，但是只要你足够勤奋，终将遇见更好的自己。
世事难料。就在任义的保险事业蒸蒸日上之时，命运对她开了一个不怀好意的玩笑：2019年5月，她被查出乳腺癌，恶性。“什么，癌症？医生，不会是搞错了吧，她才30多岁啊！”任义的丈夫拿着诊断病历，木然地站在医院的楼道里，如遭晴天霹靂，他怎么也不能接受这个现实。面对突如其来的变故，令所有人没想到的是，任义没有被病魔吓倒，更没有一蹶不振，反而变得异常坚强和勇敢。“困难来了，我们就要勇敢面对它，解决它。”在平安人寿的这几年，教会了她保持理性，遇到任何事情都能够坦然面对、冷静分析。
在大病面前，没有谁能逃得了备受折磨的命运，无论是在经济上，还是在精神上。如果没有保险，对于一些家庭来说可能会是致命打击。现在任义每21天做一次化疗，至今已做了5个疗程，花费20多万元。一支进口药就上万元，眼睁睁看着真金白银因为治病花出去的时候，更能深刻体会保险的重要性。“其实挺庆幸是我得了大病，因为有充足的保险保障足够支持医疗费。当时确诊后，90万元的保险理赔金很快就打到我的账户上。那一刻，我切身感受到了保险的重要性，更加感恩自己从事了保险事业，能将这份大爱传递给更多需要的人。”
把客户当成亲人
尽管身患重病，任义却丝毫没有落下任何工作，反倒以工作为武器，与病魔相抗争。做治疗期间，任义不仅顺利完成业绩考核，而且还保持了强劲的增长势头。谈及这一点，她满怀感恩地归功于客户的认可和信任。
任义认为，最好的保险代理人，推销的既不是产品，也不是理念，而是真心的服务。在她生病期间，有些得知情况的客户三天两头过来看望她，鼓励她，又是炖汤又是烙饼。她笑言：“家里的冰箱都不敢开门，东西满得直往外冒，真的很感动，感谢我的客户。”
除了给她补给营养，不少老客户主动要求加保，为自己铸就更坚固的保障，还有的积极帮任义转介绍客户。有的新客户为了签保单，一直在任义家等到晚上她治疗结束回家。
“把客户当成自己的家人，不抛弃、不放弃地服务下去，销售的价值不在于数量的累加，而在于影响力的扩大。只有真正把客户当成亲人去经营，才能得到他们最朴实的回报。”任义说。
心怀感恩攀高峰
有情有义，满满正能量，激励自己，感染他人，这是熟悉任义的人对她的评价。在与病魔抗争期间，最让她放心不下的就是团队伙伴们。在她看来，每一个伙伴都有独特的优秀品质，每一个团队成员都有莫大潜力。她坚信，只有真正站上顶峰的强者才能领略它的无限风光。所以，她对团队的每一个成员的要求都很严格。她要求每个人对待工作都不能说“尽力而为”，而必须“全力以赴”。其实，更多时候，她更是以过来人的经验告诉大家，“你不全力以赴，就不知道自己到底有多优秀”。
严格的另一面，任义更是温柔的。她会苦口婆心传授每个人工作方法、注意事项，也会像知心姐姐一样帮大家打开心结。这些年的人生历程造就了她太多的经验和感悟，她不想团队成员走弯路，经常和大家分享，只要紧跟公司步伐，听话照做，付出一定有回报。即使是在病痛最难过的时候，她仍然紧盯团队展业情况。看到小伙伴们顺利签单取得进步，她笑称自己又多了一剂“精神良药”。
每个人成长的过程就好似蝴蝶破茧的过程。只有经过不断的痛苦挣扎和磨砺，力量才能得到增强，心智才会得到提高。任义说，经过这段人生磨砺，自己有了更强的力量，足以面对生活。她感恩平安这个大舞台给她带来的涅槃重生，她愿将这份执着和热情延续下去，期待自己未来能成为优秀的业务总监，期待团队再创佳绩，初心不改，继续做好保险布道者，让更多的人拥有平安，通过保险去帮助更多的人。 ■
然而，梦想之路难免坎坷不平。2019年5月，任义不幸罹患乳腺癌。面对疾病的折磨，她没有放弃，依然坚守岗位，继续努力为自己喜爱的保险事业献身。她坚韧的品格和顽强的精神，也带领和鼓舞团队在激烈的保险市场上奋力搏击。甚至在最艰难的化疗期间，任义连续四个月业绩稳中有进，所带团队各项指标也名列前茅，更从磨难中成长蜕变，从坚持忍耐中得到了新生与感恩的心。
遇见更好的自己
人生的每一个阶段都会面临不同的选择，任义也不例外。“加盟平安人寿之前，我觉得找个稳定简单的文职工作就行了。就连当初想入职平安人寿，也是优先考虑做内勤柜员。但是每个人内心都有那么一点不甘平庸，我最终下定决心改变自己，成为一名保险业务员。”
事实证明，任义的选择没有错。从2011年至今，她从一个性格内向言语不多的人，成长为一个每天要给社会大众普及保险知识、给团队伙伴讲课的团队长，一个有责任心与事业心的保险精英。她的团队先后培养了11名主管，如今成员近90人。
任义常说，保险销售最大的意义不是赚钱，而是将它转化成一种能力，去帮助更多的人，这才是保险应有的价值和意义。回想几年的点点滴滴，任义坦言离不开的是公司的熏陶与培养。“平安倡导竞争、激励、淘汰的绩效文化，为大家提供公平开放的成长平台。在这里，所有的成绩都与自身努力成正比，每个人都可以很公平地获得个人能力和价值双提升。”任义经常和伙伴们分享，或许你不是最聪明的，但是只要你足够勤奋，终将遇见更好的自己。
世事难料。就在任义的保险事业蒸蒸日上之时，命运对她开了一个不怀好意的玩笑：2019年5月，她被查出乳腺癌，恶性。“什么，癌症？医生，不会是搞错了吧，她才30多岁啊！”任义的丈夫拿着诊断病历，木然地站在医院的楼道里，如遭晴天霹靂，他怎么也不能接受这个现实。面对突如其来的变故，令所有人没想到的是，任义没有被病魔吓倒，更没有一蹶不振，反而变得异常坚强和勇敢。“困难来了，我们就要勇敢面对它，解决它。”在平安人寿的这几年，教会了她保持理性，遇到任何事情都能够坦然面对、冷静分析。
在大病面前，没有谁能逃得了备受折磨的命运，无论是在经济上，还是在精神上。如果没有保险，对于一些家庭来说可能会是致命打击。现在任义每21天做一次化疗，至今已做了5个疗程，花费20多万元。一支进口药就上万元，眼睁睁看着真金白银因为治病花出去的时候，更能深刻体会保险的重要性。“其实挺庆幸是我得了大病，因为有充足的保险保障足够支持医疗费。当时确诊后，90万元的保险理赔金很快就打到我的账户上。那一刻，我切身感受到了保险的重要性，更加感恩自己从事了保险事业，能将这份大爱传递给更多需要的人。”
把客户当成亲人
尽管身患重病，任义却丝毫没有落下任何工作，反倒以工作为武器，与病魔相抗争。做治疗期间，任义不仅顺利完成业绩考核，而且还保持了强劲的增长势头。谈及这一点，她满怀感恩地归功于客户的认可和信任。
任义认为，最好的保险代理人，推销的既不是产品，也不是理念，而是真心的服务。在她生病期间，有些得知情况的客户三天两头过来看望她，鼓励她，又是炖汤又是烙饼。她笑言：“家里的冰箱都不敢开门，东西满得直往外冒，真的很感动，感谢我的客户。”
除了给她补给营养，不少老客户主动要求加保，为自己铸就更坚固的保障，还有的积极帮任义转介绍客户。有的新客户为了签保单，一直在任义家等到晚上她治疗结束回家。
“把客户当成自己的家人，不抛弃、不放弃地服务下去，销售的价值不在于数量的累加，而在于影响力的扩大。只有真正把客户当成亲人去经营，才能得到他们最朴实的回报。”任义说。
心怀感恩攀高峰
有情有义，满满正能量，激励自己，感染他人，这是熟悉任义的人对她的评价。在与病魔抗争期间，最让她放心不下的就是团队伙伴们。在她看来，每一个伙伴都有独特的优秀品质，每一个团队成员都有莫大潜力。她坚信，只有真正站上顶峰的强者才能领略它的无限风光。所以，她对团队的每一个成员的要求都很严格。她要求每个人对待工作都不能说“尽力而为”，而必须“全力以赴”。其实，更多时候，她更是以过来人的经验告诉大家，“你不全力以赴，就不知道自己到底有多优秀”。
严格的另一面，任义更是温柔的。她会苦口婆心传授每个人工作方法、注意事项，也会像知心姐姐一样帮大家打开心结。这些年的人生历程造就了她太多的经验和感悟，她不想团队成员走弯路，经常和大家分享，只要紧跟公司步伐，听话照做，付出一定有回报。即使是在病痛最难过的时候，她仍然紧盯团队展业情况。看到小伙伴们顺利签单取得进步，她笑称自己又多了一剂“精神良药”。
每个人成长的过程就好似蝴蝶破茧的过程。只有经过不断的痛苦挣扎和磨砺，力量才能得到增强，心智才会得到提高。任义说，经过这段人生磨砺，自己有了更强的力量，足以面对生活。她感恩平安这个大舞台给她带来的涅槃重生，她愿将这份执着和热情延续下去，期待自己未来能成为优秀的业务总监，期待团队再创佳绩，初心不改，继续做好保险布道者，让更多的人拥有平安，通过保险去帮助更多的人。 ■