【摘 要】
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笔者调研市场发现,对经销商采取信用销售已成为轮胎行业产品销售中的惯用策略,信用销售行为的出现增加了轮胎企业的销售量和销售金额,扩大了市场占有率.rn然而机会往往伴随着
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笔者调研市场发现,对经销商采取信用销售已成为轮胎行业产品销售中的惯用策略,信用销售行为的出现增加了轮胎企业的销售量和销售金额,扩大了市场占有率.rn然而机会往往伴随着风险,信用销售模式也存在着一定隐患,一旦出现拖欠应收账款情况,轮胎企业将面临资金周转困难、营业周期加长、现金流出增大、坏账风险增加等问题,如果不加以控制,企业甚至面临破产的风险.在严酷的市场竞争压力之下,对信用销售行为进行科学管理,是轮胎企业面临的新课题.本文通过对典型案例进行剖析,来谈谈轮胎企业的信用管理,希望能给业内读者带来启示.
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