论文部分内容阅读
弹弓、沙包、铁皮机械玩具……当玩具精品店正在向时尚、高科技的商品“赶新”的时候,这些80后儿时的怀旧玩具已逐渐从生活中退却,但收藏怀旧玩具的情感诉求却不会因此而消失。于是,为了满足一个年代人群的需求,怀旧玩具在市场上又复活了。
开特色店可以做什么,肖小姐首先考虑到“与众不同”。开什么店才与众不同呢?经过一番考察后,她决定卖广州市场上少见的怀旧玩具。
踏破铁鞋无觅处
“现在的市场都是赶新,已经很难找到80后玩的玩具了。”走进肖小姐“八零”玩具店,陈列着各种各样的怀旧商品,有食品、玩具、书籍等等。比如一些机械的铁皮玩具、弹弓、动画片人物公仔,还有一些难得一见的麦乳精、跳跳糖等食物。淘这些东西可谓来之不易,为了让品种尽量齐全,肖小姐几乎找遍了全国各地的生产厂家,“从南到北都找过。”比如梁丰牌的麦乳精,就是从原产地江苏淘来的。但有些商品却已经再没有厂家进行生产,很多商品都是从民间淘来的。为了觅到一些小人书,她还到旧书店、报亭等地方,逐家询问寻找。虽然店内的商品已经多达100多种,但一些商品还是被遗漏掉,比如万花筒什么的,还是从顾客的询问中才想到的。
功夫不负有心人,现时店内的《三毛流浪记》、《西游记》、《葫芦兄弟》等这种80后常读的小人书,都被肖小姐当成了镇店之宝。“一套完整的《西游记》,在市场上已经卖到了几百元。”
市场小难做大
虽然很多人有怀旧情结,但舍得买奢侈怀旧玩具的人毕竟还是少数。店铺开了半年,实际情况却没有肖小姐所设想的理想。最为畅销的是十几元一只的小玩具,比如弹弓、机械动物等。而像一些大型的,价值百元以上收藏价值比较高的“公鸡下蛋”、“铁皮火车”等就只是偶尔有人光顾。这些东西进货量不大,拿货的价格也不低,但一经展示,马上就会被淘家买走。在淘货的过程中,肖小姐常常遇到很多怀旧玩具发烧友,“有的还自制弹弓,一把就卖到几百元”,此前想进的一些旧歌碟、旧唱片等,都由于价格过高而不敢多进。
选址不可贪平
肖小姐坦言,选址对精品店来说尤其重要。此前,她也看过天河南、北京路等地段,但租金太贵,宏城广场二楼则便宜了很多,看到体育中心一带的人流还不少,她最终决定在此落脚。但经营了一段时间后,她才发现“廉价的秘密”,“体育中心一带的人流虽然很多,但宏城广场就相对比较少,尤其是在二楼更少有人涉足,只有节假日人气才比较旺”。
店铺的投入大概需要几万元。现时,宏城广场正要拆迁改建,所有的商铺都在大甩卖,该店不得不随大流进行打折清货,“打了八折之后,基本也赚不了多少钱。”目前,肖小姐正在物色其他地段的店址。“如果没有找到合适的铺租,就先在专心做网店”,肖小姐说。
网店分批上架
虽然利润主要来自实体店,但网店也是一种辅助经营方式。从一些有经验的友人口中得知,越接近下架时间的商品,在页面上的排列就越靠前。一般,商品的上架期限是一周,而晚上七八点时段是网店人气最旺的黄金时段,所以,肖小姐的网店就选择在晚上七八点的时候分批发布商品信息。
开特色店可以做什么,肖小姐首先考虑到“与众不同”。开什么店才与众不同呢?经过一番考察后,她决定卖广州市场上少见的怀旧玩具。
踏破铁鞋无觅处
“现在的市场都是赶新,已经很难找到80后玩的玩具了。”走进肖小姐“八零”玩具店,陈列着各种各样的怀旧商品,有食品、玩具、书籍等等。比如一些机械的铁皮玩具、弹弓、动画片人物公仔,还有一些难得一见的麦乳精、跳跳糖等食物。淘这些东西可谓来之不易,为了让品种尽量齐全,肖小姐几乎找遍了全国各地的生产厂家,“从南到北都找过。”比如梁丰牌的麦乳精,就是从原产地江苏淘来的。但有些商品却已经再没有厂家进行生产,很多商品都是从民间淘来的。为了觅到一些小人书,她还到旧书店、报亭等地方,逐家询问寻找。虽然店内的商品已经多达100多种,但一些商品还是被遗漏掉,比如万花筒什么的,还是从顾客的询问中才想到的。
功夫不负有心人,现时店内的《三毛流浪记》、《西游记》、《葫芦兄弟》等这种80后常读的小人书,都被肖小姐当成了镇店之宝。“一套完整的《西游记》,在市场上已经卖到了几百元。”
市场小难做大
虽然很多人有怀旧情结,但舍得买奢侈怀旧玩具的人毕竟还是少数。店铺开了半年,实际情况却没有肖小姐所设想的理想。最为畅销的是十几元一只的小玩具,比如弹弓、机械动物等。而像一些大型的,价值百元以上收藏价值比较高的“公鸡下蛋”、“铁皮火车”等就只是偶尔有人光顾。这些东西进货量不大,拿货的价格也不低,但一经展示,马上就会被淘家买走。在淘货的过程中,肖小姐常常遇到很多怀旧玩具发烧友,“有的还自制弹弓,一把就卖到几百元”,此前想进的一些旧歌碟、旧唱片等,都由于价格过高而不敢多进。
选址不可贪平
肖小姐坦言,选址对精品店来说尤其重要。此前,她也看过天河南、北京路等地段,但租金太贵,宏城广场二楼则便宜了很多,看到体育中心一带的人流还不少,她最终决定在此落脚。但经营了一段时间后,她才发现“廉价的秘密”,“体育中心一带的人流虽然很多,但宏城广场就相对比较少,尤其是在二楼更少有人涉足,只有节假日人气才比较旺”。
店铺的投入大概需要几万元。现时,宏城广场正要拆迁改建,所有的商铺都在大甩卖,该店不得不随大流进行打折清货,“打了八折之后,基本也赚不了多少钱。”目前,肖小姐正在物色其他地段的店址。“如果没有找到合适的铺租,就先在专心做网店”,肖小姐说。
网店分批上架
虽然利润主要来自实体店,但网店也是一种辅助经营方式。从一些有经验的友人口中得知,越接近下架时间的商品,在页面上的排列就越靠前。一般,商品的上架期限是一周,而晚上七八点时段是网店人气最旺的黄金时段,所以,肖小姐的网店就选择在晚上七八点的时候分批发布商品信息。