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志愿者参与动机不仅具有复杂性、内隐性等特点，还具有阶段性与发展性。本文主要探讨志愿者参与动机变化的发展阶段——依从、认同与内化的特点，同时就三个阶段提出相应的引导策略。同一名志愿者在持续的志愿活动过程中会出现不同的动机阶段，这要求我们在引导和开展志愿活动时，注意因势利导，适当运用强化与情境压力吸引更多人从事志愿活动，建立志愿行为范式；树立合适的榜样，重视志愿者的个人发展需求；发挥内化阶段志愿者的带动作用，实现“奉献、友爱、互助、进步”的志愿信念与精神。