“昆仑”润滑油换油中心建设实例及若干思考

• 作 者: 杨琛
• 机 构: 中国石油西北润滑油销售分公司
• 出 处: 国际石油经济
• 发表日期: 2008年12期
• 关键词: “昆仑”润滑油 中国石油西北润滑油销售公司 终端网络 换油中心

在分析以中国石油西北润滑油销售公司换油中心建设实例的基础上,对换油中心和终端市场开发提出建议：1）将换油中心建设作为各润滑油销售公司的一项长期工作,成立专门机构,逐步固化其业务流程;2）做好换油中心的选址工作,对参与换油中心建设的客户要进行考察;3）对经营效果较好的经销商给予特别扶持,使其尽快形成局部小网络;4）提高对换油中心的管理水平。另外,对“昆仑”润滑油终端网络建设的重点提出了四点思考。