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2007年元宵未过,许光强与妻子和往年一样,背井离乡来到中山小榄镇一家制衣厂工作,无奈地留下年迈的父母,在家照看读小学的两个儿子。他们每天与机器打交道,赚着比种田好一些,但还是不高的工资。进厂后没过多久,夫妻俩已经闹了好几次的别扭,原因是:他们的父母这段时间常打电话要他们回家,因为最近两个小孩子的学习成绩越来越差,为此两位老人挖空心思还是束手无策。妻子一听很着急,想想自己在外面不辞辛苦的干活,还不是为了这两个小孩子。其实许光强何尝不想回家,可他清醒的知道:现在回家除了种那几亩地外,没有其它收入。曾经在家开服装店因没有竞争力而失败的经历,让许光强有点心灰意冷,生活的艰辛,使他不得不狠下心来拒绝妻子回家的要求,为此小两口已经好几天没有说话了。
正感前途渺茫之际,许光强无意中收到纯粮酒械集团的一本《激情创业》,是这本杂志点燃了他再一次创业的火花。从这本书上,他了解到中国有着上下五千年的酒文化,历史悠久、源远流长,直至今日中国白酒仍以其精湛的工艺,独特的风格和最大的产销量闻名世界。联系身边的实际情况,周围的人包括自己逢年过节要喝酒,红白喜事要喝酒,亲朋好友相聚要喝酒,抒怀助兴要喝酒,可见酒市场非常巨大。而纯粮的新工艺酿酒是一种新式液态法酿造技术,这种先进的酿酒方式比传统酿酒更省时省力省人工!真的有这么创新的酿酒技术吗?想想自己开服装店失败的经历,亏就亏在不够创新而没有竞争力,许光强半信半疑的来到纯粮酒械集团中山小榄公司。走进公司,他亲眼目睹了纯粮酒械新工艺酿酒技术的精湛,惊讶于新工艺酿酒的高出酒率,更让他没想到,酿出那么多酒后的酒糟水还可以作酱油调味料、饮料、果冻、黄酒、桂花酒等多种辅料,酒糟可以与家里的秸杆配成全价饲料来养猪,这是家乡所有传统酿酒师傅都做不到的。因此他参加了纯粮集团免费技术培训,并亲自体验了这种新型酿酒技术操作的简单和方便。三天时间他就把所有的技术掌握了。他反复的考虑认定它确是一个小本投资创业的好项目,加上纯粮强大的技术支持,他下定决心购买了一台多功能50B型设备和催陈机托运回家。
回到家中,一系列的工作都准备妥当了,细节方面的小问题就打电话与纯粮小榄公司的熊老师联系,每一次都能把难题解决。终于第一锅酒出来了,这时许光强并没有急着去卖,而是先拿出去给亲朋好友来品尝,大家都说好喝,口感醇和,是当地白酒(即米酒)的一级品,听到他们这么好的评价,许光强长松了一口气。
他和妻子分工合作,让妻子专门在家酿酒,他则主要负责销售,在亲人朋友的介绍下,有个小卖店的老板向他批发了50斤白酒,他就送了十斤白酒给这个代悄商。在成功的做好了第一个代销商后,接着用同样的让利方式做成了第二个、第三个……,直到二个月后做了乡里三十多个代销商。这时他请了所有的代销商在乡里最好的饭店吃饭,对他们公布要开设季度奖,第一名是300元,第二名是100元;对于拿货给现金的客户还送自制饮料、果冻等辅料。这样的鼓励法让他的销售量迅速的提升,一个月下来许光强的纯利润已达到5000元。
不久,各代理商都向许光强反映很多人向他们要玉米酒。经调查才发现原来是当地有部分人喜欢喝玉米酒,玉米酒不但价格高,还供不应求。因为用传统:方法酿玉米酒产量很低,造成成本很高,所以当地玉米酒产量有限。许光强利用串蒸技术酿出甘甜的玉米酒。这种技术只需大米和少量的玉米就可以制作出玉米酒,而且酒质更醇,产量更高,大大减低了成本,增加了供货量。许光强迅速占领当地玉米酒市场,也因此把白酒市场扩张的更大了。现在他每个月可以销酒10000多斤,月利润已达到7500元。
现在许光强一家人都幸福的忙碌着,因为他们知道今天的劳动是为自己将来的幸福在做铺垫。
后记:许光强今天的幸福生活证明:努力未必会成功,但放弃一定会失败,只要拥有梦想,勇敢尝试,成功只要一次好的机遇。
正感前途渺茫之际,许光强无意中收到纯粮酒械集团的一本《激情创业》,是这本杂志点燃了他再一次创业的火花。从这本书上,他了解到中国有着上下五千年的酒文化,历史悠久、源远流长,直至今日中国白酒仍以其精湛的工艺,独特的风格和最大的产销量闻名世界。联系身边的实际情况,周围的人包括自己逢年过节要喝酒,红白喜事要喝酒,亲朋好友相聚要喝酒,抒怀助兴要喝酒,可见酒市场非常巨大。而纯粮的新工艺酿酒是一种新式液态法酿造技术,这种先进的酿酒方式比传统酿酒更省时省力省人工!真的有这么创新的酿酒技术吗?想想自己开服装店失败的经历,亏就亏在不够创新而没有竞争力,许光强半信半疑的来到纯粮酒械集团中山小榄公司。走进公司,他亲眼目睹了纯粮酒械新工艺酿酒技术的精湛,惊讶于新工艺酿酒的高出酒率,更让他没想到,酿出那么多酒后的酒糟水还可以作酱油调味料、饮料、果冻、黄酒、桂花酒等多种辅料,酒糟可以与家里的秸杆配成全价饲料来养猪,这是家乡所有传统酿酒师傅都做不到的。因此他参加了纯粮集团免费技术培训,并亲自体验了这种新型酿酒技术操作的简单和方便。三天时间他就把所有的技术掌握了。他反复的考虑认定它确是一个小本投资创业的好项目,加上纯粮强大的技术支持,他下定决心购买了一台多功能50B型设备和催陈机托运回家。
回到家中,一系列的工作都准备妥当了,细节方面的小问题就打电话与纯粮小榄公司的熊老师联系,每一次都能把难题解决。终于第一锅酒出来了,这时许光强并没有急着去卖,而是先拿出去给亲朋好友来品尝,大家都说好喝,口感醇和,是当地白酒(即米酒)的一级品,听到他们这么好的评价,许光强长松了一口气。
他和妻子分工合作,让妻子专门在家酿酒,他则主要负责销售,在亲人朋友的介绍下,有个小卖店的老板向他批发了50斤白酒,他就送了十斤白酒给这个代悄商。在成功的做好了第一个代销商后,接着用同样的让利方式做成了第二个、第三个……,直到二个月后做了乡里三十多个代销商。这时他请了所有的代销商在乡里最好的饭店吃饭,对他们公布要开设季度奖,第一名是300元,第二名是100元;对于拿货给现金的客户还送自制饮料、果冻等辅料。这样的鼓励法让他的销售量迅速的提升,一个月下来许光强的纯利润已达到5000元。
不久,各代理商都向许光强反映很多人向他们要玉米酒。经调查才发现原来是当地有部分人喜欢喝玉米酒,玉米酒不但价格高,还供不应求。因为用传统:方法酿玉米酒产量很低,造成成本很高,所以当地玉米酒产量有限。许光强利用串蒸技术酿出甘甜的玉米酒。这种技术只需大米和少量的玉米就可以制作出玉米酒,而且酒质更醇,产量更高,大大减低了成本,增加了供货量。许光强迅速占领当地玉米酒市场,也因此把白酒市场扩张的更大了。现在他每个月可以销酒10000多斤,月利润已达到7500元。
现在许光强一家人都幸福的忙碌着,因为他们知道今天的劳动是为自己将来的幸福在做铺垫。
后记:许光强今天的幸福生活证明:努力未必会成功,但放弃一定会失败,只要拥有梦想,勇敢尝试,成功只要一次好的机遇。