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摘 要：剧团要想在市场竞争中立于不败之地，需要以市场为导向，坚持观念创新、管理创新、剧目创新，坚持人尽其才、培养人才、储备人才的发展战略，坚持经济效益与社会效益兼顾，才能真正让剧团充满活力。
关键词：改革；演出市场；创新；人才培养
2011年底，大连话剧团由事业单位转为企业，全团演职员工决然转变观念，直面各种挑战，克服重重困难，在剧目生产、管理创新、合作发展等方面积极参与市场竞争，演出剧目、演出场次、巡演城市数量接连创下新的历史记录，演出收入逐年攀升，社会效益显著增强，影响力不断增强。
一、以市场为导向，紧紧围绕时代脉搏和广大观众的需要，以打造精品剧目为中心，实现经济效益与社会效益双丰收
精品剧目是剧团的特色和生命，也是决定剧团能否成功占领市场的关键。文化企业持久的市场竞争力和生命力，正在于能够不断生产适合时代主旋律和广大观众实际需要的大量精品剧目。
（1）以质取胜。话剧团始终坚持以质取胜的战略，严把质量关，从剧目生产、排练到演出环节，每个细节都不放过。经典话剧《雷雨》是话剧团的保留剧目，话剧团的导演大胆尝试，排演了经典版话剧《雷雨》和青年演员主演的青春版《雷雨》。这一举措为剧团创作精品剧目，培养新人打下了坚实的基础，为剧团培养新生力量搭建了艺术实践的舞台，使艺术院校毕业的青年演员在实践中快速的成长起来。
（2）艺术生产面向时代和广大观众。主旋律话剧《民意如天》在辽宁省14个城市巡演40多场，是一部融思想性、政治性、艺术性为一体的优秀主旋律作品。廉政话剧《半套房子》在党政机关、街道社区等地演出近20场。2012年创作排演首部大连本土时尚爆笑话剧《这里有情况》，该剧在全国30多个城市演出二百余场。这部话剧在市场演出的成功的重要原因是这部话剧立足于本土文化，立足于本地的风土人情，立足于现时代青年人的生活状态和他们的恋爱观、思想观、价值观，引起了青年人的共鸣。2013年排演法国作家圣·埃克苏佩里的童话小说《小王子》改编的儿童剧《小王子》，受到广大小朋友和家长热烈欢迎。2014年话剧《一诺千金》在第九届辽宁省艺术节荣获“辽宁省第三届文化艺术政府奖文华奖优秀剧目奖”等共计11项大奖。
（3）把培养和使用年轻演员放在重要位置。话剧团特别重视发挥年轻演员在剧目生产中的聪明才智和活力，支持年轻演员创作精品，积极引进优秀的年轻演员，为年轻演员的脱颖而出创造条件。
（4）注重经济效益和社会效益相结合。文化既要追求市场效益，又要坚持引领社会，追求社会效益最大化。在进行商演的同时，全年商演总场次突破200余场，大连话剧团坚持公益性演出的文化发展方向，每年“送戏下乡”综艺演出80多场。
二、坚持改革创新，建立现代企业制度，创新经营管理模式，提高经营管理水平
大连话剧团转企改制之初，面对市场的变动莫测，面对大批在岗的业务骨干离开剧团和人才青黄不接的严峻局面，全团上下坚定信心，逐渐探索出了一条符合市场实际和剧团自身发展的道路。
（1）转变观念，树立竞争意识。思想观念支配行动，所以改革必须先转变观念。转企不仅意味着单位性质的改变，人员身份的转变，而是意味着多年形成的依靠政府拨款的生存方式发生了改变，也意味着干多干少、干与不干都一个样的大锅饭时代的真正结束。全团上下都充分认识到，要想在市场中站稳脚跟，必须让剧团有稳定的经济收入，有经济基础后再谋发展；而要想获得盈利，必须有观众认可的剧目，必须开发适合市场的艺术产品。
（2）建立健全现代企业制度。确立转变观念的同时，按照现代企业管理理念和架构。团长负责全面工作，多名副团长分工明确，演出部从后勤作用改到前台工作，积极开发市场，行政事务专人统筹，逐步建立职责明确、管理科学、权责明晰、面向市场的现代管理体制机制。剧目生产不再依靠上级部门的层层审批，而是根据市场变化及时调整。
（3）搭建人才成长的平台。人才是剧团核心竞争力的重要载体。从人才战略高度出发，剧团十分重视人才队伍建设，积极为各类人才成长搭建平台，尤其是为年轻演员的成长大开绿灯。无论是角色的选拔、剧组人员的组建，甚至剧目的立项，剧团都主动让年轻人参与进来，充分发挥他们的积极性和创造力，让团队管理团队，对业务能力好，有创造力的演职员给予较高的经济回报，鼓励良性竞争，使人尽其才，形成一支素质高、能力强的工作团队。
（4）积极营造良好的剧团发展环境。改企后，剧团的年轻人占据多数，每个人都有自己的个性，在工作中难免出现各类矛盾，如何化解矛盾？如何让大家把精力投入到剧团的发展上，让年轻人积极开展相互交流活动，各专业门类互相了解彼此，年轻人通过几次作品的实战磨合，达到快速成长，形成凝聚力，人人为剧团的发展贡献力量。奖赏分明，才能让大家感到公正的氛围，为此对剧团发展有功人员就重赏，而对影响团队和谐以及不务正业的个别人员则重罚。
三、坚持合作共赢，探索建立多元化的市场经营合作新模式，积极开拓市场，从区域发展逐步扩大到全国市场
如何不断开拓市场，从区域发展走向全国，甚至海外市场，做大剧团实力，成为剧团发展的关键。
（1）依托政府平台，稳步占领市场。剧团原创剧目，一般通过依托政府平台，采取财政立项，获取政府投资支持，为剧目生产创造有利条件，此类剧目定义为“立项剧”。如《雷雨》《民意如天》《半套房子》等，它们的特点是艺术水准高、投资较大，最好展现剧团的艺术水準。参加各级别艺术赛节、交流演出及文化惠民演出，稳步占领市场。
（2）采取多元合作方式，拓展新的市场。对于商业剧目，剧团放眼区域内外，依托自身优势，联合其他文化公司等法人组织共同排演剧目和巡回演出事宜。本着平等互利合作的精神，和其他法人灵活合作，在剧团“零风险”控制下，积极创作一大批“接地气”、“老百姓喜欢”的商业剧目，积极开拓更广阔的演出市场。
四、坚持人尽其才，加强人才队伍梯队式培养，建立健全激励和约束机制，做实企业核心竞争力
人才是关键，也是剧团核心竞争力和可持续发展的根本基础。剧团积极安排人员出去学习、取经。各类戏剧赛事、演出交易会、学习培训班等都不乏大连话剧团的身影。剧团的年轻一代，无论是导演、演员、舞美人才、演出制作人才都在全国同级别院团中略有小成。
作者简介：
赵瑾一，女，大连话剧团三级演员。
关键词：改革；演出市场；创新；人才培养
2011年底，大连话剧团由事业单位转为企业，全团演职员工决然转变观念，直面各种挑战，克服重重困难，在剧目生产、管理创新、合作发展等方面积极参与市场竞争，演出剧目、演出场次、巡演城市数量接连创下新的历史记录，演出收入逐年攀升，社会效益显著增强，影响力不断增强。
一、以市场为导向，紧紧围绕时代脉搏和广大观众的需要，以打造精品剧目为中心，实现经济效益与社会效益双丰收
精品剧目是剧团的特色和生命，也是决定剧团能否成功占领市场的关键。文化企业持久的市场竞争力和生命力，正在于能够不断生产适合时代主旋律和广大观众实际需要的大量精品剧目。
（1）以质取胜。话剧团始终坚持以质取胜的战略，严把质量关，从剧目生产、排练到演出环节，每个细节都不放过。经典话剧《雷雨》是话剧团的保留剧目，话剧团的导演大胆尝试，排演了经典版话剧《雷雨》和青年演员主演的青春版《雷雨》。这一举措为剧团创作精品剧目，培养新人打下了坚实的基础，为剧团培养新生力量搭建了艺术实践的舞台，使艺术院校毕业的青年演员在实践中快速的成长起来。
（2）艺术生产面向时代和广大观众。主旋律话剧《民意如天》在辽宁省14个城市巡演40多场，是一部融思想性、政治性、艺术性为一体的优秀主旋律作品。廉政话剧《半套房子》在党政机关、街道社区等地演出近20场。2012年创作排演首部大连本土时尚爆笑话剧《这里有情况》，该剧在全国30多个城市演出二百余场。这部话剧在市场演出的成功的重要原因是这部话剧立足于本土文化，立足于本地的风土人情，立足于现时代青年人的生活状态和他们的恋爱观、思想观、价值观，引起了青年人的共鸣。2013年排演法国作家圣·埃克苏佩里的童话小说《小王子》改编的儿童剧《小王子》，受到广大小朋友和家长热烈欢迎。2014年话剧《一诺千金》在第九届辽宁省艺术节荣获“辽宁省第三届文化艺术政府奖文华奖优秀剧目奖”等共计11项大奖。
（3）把培养和使用年轻演员放在重要位置。话剧团特别重视发挥年轻演员在剧目生产中的聪明才智和活力，支持年轻演员创作精品，积极引进优秀的年轻演员，为年轻演员的脱颖而出创造条件。
（4）注重经济效益和社会效益相结合。文化既要追求市场效益，又要坚持引领社会，追求社会效益最大化。在进行商演的同时，全年商演总场次突破200余场，大连话剧团坚持公益性演出的文化发展方向，每年“送戏下乡”综艺演出80多场。
二、坚持改革创新，建立现代企业制度，创新经营管理模式，提高经营管理水平
大连话剧团转企改制之初，面对市场的变动莫测，面对大批在岗的业务骨干离开剧团和人才青黄不接的严峻局面，全团上下坚定信心，逐渐探索出了一条符合市场实际和剧团自身发展的道路。
（1）转变观念，树立竞争意识。思想观念支配行动，所以改革必须先转变观念。转企不仅意味着单位性质的改变，人员身份的转变，而是意味着多年形成的依靠政府拨款的生存方式发生了改变，也意味着干多干少、干与不干都一个样的大锅饭时代的真正结束。全团上下都充分认识到，要想在市场中站稳脚跟，必须让剧团有稳定的经济收入，有经济基础后再谋发展；而要想获得盈利，必须有观众认可的剧目，必须开发适合市场的艺术产品。
（2）建立健全现代企业制度。确立转变观念的同时，按照现代企业管理理念和架构。团长负责全面工作，多名副团长分工明确，演出部从后勤作用改到前台工作，积极开发市场，行政事务专人统筹，逐步建立职责明确、管理科学、权责明晰、面向市场的现代管理体制机制。剧目生产不再依靠上级部门的层层审批，而是根据市场变化及时调整。
（3）搭建人才成长的平台。人才是剧团核心竞争力的重要载体。从人才战略高度出发，剧团十分重视人才队伍建设，积极为各类人才成长搭建平台，尤其是为年轻演员的成长大开绿灯。无论是角色的选拔、剧组人员的组建，甚至剧目的立项，剧团都主动让年轻人参与进来，充分发挥他们的积极性和创造力，让团队管理团队，对业务能力好，有创造力的演职员给予较高的经济回报，鼓励良性竞争，使人尽其才，形成一支素质高、能力强的工作团队。
（4）积极营造良好的剧团发展环境。改企后，剧团的年轻人占据多数，每个人都有自己的个性，在工作中难免出现各类矛盾，如何化解矛盾？如何让大家把精力投入到剧团的发展上，让年轻人积极开展相互交流活动，各专业门类互相了解彼此，年轻人通过几次作品的实战磨合，达到快速成长，形成凝聚力，人人为剧团的发展贡献力量。奖赏分明，才能让大家感到公正的氛围，为此对剧团发展有功人员就重赏，而对影响团队和谐以及不务正业的个别人员则重罚。
三、坚持合作共赢，探索建立多元化的市场经营合作新模式，积极开拓市场，从区域发展逐步扩大到全国市场
如何不断开拓市场，从区域发展走向全国，甚至海外市场，做大剧团实力，成为剧团发展的关键。
（1）依托政府平台，稳步占领市场。剧团原创剧目，一般通过依托政府平台，采取财政立项，获取政府投资支持，为剧目生产创造有利条件，此类剧目定义为“立项剧”。如《雷雨》《民意如天》《半套房子》等，它们的特点是艺术水准高、投资较大，最好展现剧团的艺术水準。参加各级别艺术赛节、交流演出及文化惠民演出，稳步占领市场。
（2）采取多元合作方式，拓展新的市场。对于商业剧目，剧团放眼区域内外，依托自身优势，联合其他文化公司等法人组织共同排演剧目和巡回演出事宜。本着平等互利合作的精神，和其他法人灵活合作，在剧团“零风险”控制下，积极创作一大批“接地气”、“老百姓喜欢”的商业剧目，积极开拓更广阔的演出市场。
四、坚持人尽其才，加强人才队伍梯队式培养，建立健全激励和约束机制，做实企业核心竞争力
人才是关键，也是剧团核心竞争力和可持续发展的根本基础。剧团积极安排人员出去学习、取经。各类戏剧赛事、演出交易会、学习培训班等都不乏大连话剧团的身影。剧团的年轻一代，无论是导演、演员、舞美人才、演出制作人才都在全国同级别院团中略有小成。
作者简介：
赵瑾一，女，大连话剧团三级演员。