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本文针对销售人员的能力差别建立了委托代理模型;分析了信息对称时的最优销售定额合同的 制度,不对称信息下销售定额合同的混同均衡和分离均衡;提出了对高能力销售人员的激励方法, 为公司制定销售定额提供决策基础.
销售定额制定的委托代理模型研究
【摘 要】
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本文针对销售人员的能力差别建立了委托代理模型;分析了信息对称时的最优销售定额合同的 制度,不对称信息下销售定额合同的混同均衡和分离均衡;提出了对高能力销售人员的激励
【机 构】
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重庆邮电学院经济管理学院
【出 处】
：
企业经济
【发表日期】
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2005年12期
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