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中国大陆近１０亿人民币的变频器市场有八成是外国产品的天下。国产品由于开发期较晚，质量保证体系未建立，器件均采用竞争者厂家所生产，产量未形成规模效应，故与外国产品确属艰难。本文介绍了台湾普传股份有限公司在中国大陆的销售策略，得失，及近期的经营政策，提出了国产变频器的因应之道，也期望国内变频器用户能对国产变频吕有一个新的认识和了解。