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又值元旦、春节的到来。在这个礼尚往来的嘉庆之日，很多广告主不失时机地开始实施节假日传播策略，传播的重点自然不会放过对“礼品”概念的运用，“送礼”的电视广告也将会涌现在各个电视节目之间。
似曾相识送礼篇
旁白怎么是“送礼更要送中脉”，广告的产品怎么不是“脑白金”啦，在接近2004年初时，中脉远红的一条广告出现在各大电视台。这条堪称至今为止最像脑白金的广告，无论是在画面、情节、旁白还是在音乐上，都让人乍一眼咦？怎么今天的脑白金好像感冒了，有点不太相同啊”。
这是中脉远红在2003年年底中央电视台1、2、3、6套和10家卫视播出的“今年你送用心礼吗？”的一则广告，据说，中脉远红是要力争建立中脉远红在礼品市场第一品牌的地位，引爆规模型送礼市场。“送礼更要送中脉”能否延续脑白金“礼品”广告的魅力呢？
“脑白金广告最初的创意也没有什么好说的，媒体关注的也比较多，至于销量业界的人也基本上都知道，送礼的广告大家天天都能看得见，大家对广告的感觉每个人心里最清楚，也没有什么好说的”，这就是脑白金公司电话接待记者的答复，上海健特生物科技公司一向对记者的采访采取低调处理。
而南京中脉科技集团之所以选择走“送礼”的道路，是基于中脉“共享健康，分享快乐”的理念和国内目前的营销现状。据其一位人士介绍说，2004年是中脉远红内衣上市的第四个年头，从2003年10月起 中脉远红开始在央视打广告，同时在11家省级卫视台打广告。实际上中脉远红在上央视广告前，也不是没有考虑采用其他的几套方案，最后公司还是选择了中脉远红“送礼篇”的广告。谈及借助“礼品营销”中脉远红的市场效果如何，该人士称，从销售数字来讲还有待调研、统计。
不过．中脉集团2002年的销售额是 5亿元，2003年销售额十几亿元，尽管中脉集团有三四个主导产品，但从这个数字的攀升中也可以猜测出中脉远红内衣的“送礼篇”对其销售额的提升不无帮助。
另外，值得一提的是2004年10月中脉远红的广告已换了新的版本，新的广告版本由著名表演艺术家文兴字夫妇出任中脉远红的形象代言人，广告诉求则以保健功能为主，已全然没有了“礼品”的概念。
部分经销商对此的评价是，这则广告要比“送礼篇”强，但“送礼篇”广告的播出可以提高中脉远红的知名度。实际上，广告并不一定能对企业产品的销售有“立竿见影”的作用，但对企业品牌的提升却必不可少。
礼品营销扩大市场
说到“礼品”概念，保健品企业似乎首当其冲。曾经在三株。健特生物工作过，有着丰富的营销策划经验的上海桑迪营销咨询公司总经理张继明讲到“即使是给某个产品带来初步或短期成功的“礼品”营销模式，也不能保证为该产品带来持续的成功，更不可能给一个产品带来永久的成功。国内每年上市的保健品这几百种，但真正卖得好的很少，而且今年卖得好，并不一定代表明年就能卖得好。一个产品尤其是保健品广告的突然大幅减少或者消失，就是该产品衰落期来临的最明显信号。”即便是礼品营销的大赢家脑白金等企业也同样不能例外，更何况是”礼品营销”的跟风者呢？
这就是说并不是国内的企业借助礼品概念销售商品，都能轻而易举地大获成功，失败的案例更是比比皆是。既然如此，国内企业为何还对“礼品营销”趋之若骛？
礼品市场是一个大市场，而保健品、内衣等各行业的产品市场并不大。以保健品为例，目前保健品在国内还不是一种必需消费品，属于一种弹性消费品，国内市场容量每年有200亿左右。而礼品市场则不一样，“其市场规模至少是保健品市场的10倍左右，也即每年至少 2000亿的容量，甚至更多”，张继明这样估计到。
很显然，一个非礼品的商品，如果成功地包装成礼品，它的市场容量就大多了。同时，礼品消费中的相当一大部分是集团消费，很多企业自然是看中了这一块市场。
“礼品营销”是灵丹妙药?
随着企业之间的竞争愈加激烈，不同行业的产品也在“借用”着保健品的“礼品”营销手段，采用“礼品营销”模式来销售产品的企业已经不再仅限于保健品了。
例如家电企业美的开始在终端市场启动“新年攻势”，拟主推贴有“英国进口温控器”标贴的，承载健康、时尚、科技等因素的电水壶抢占岁末团购市场。
另外．由于人们消费水平日益提高和消费观念逐渐成熟，更多的集实用性与情感暗示于一身的数码产品自然会受到消费者青睐。就连图书，也打起了“礼品营销”的旗号。《北京人手册》以“新年好礼品，馈赠传真情”的广告语不时见诸报端。
企业进行礼品营销虽然有很多好处，但也有其“短板”，送礼高峰季节过去后，企业的广告诉求点再大打“礼品牌”，显然又很难合乎时宜。所以，中脉远红强调营销要创新，“自购”和“送礼市场”要两条腿走路。目前，中脉营销网络在全国设有30个省级子公司、200多个地市级分公司、1600多个县级办事处、3000多家中脉专卖店，从中央到省、地、市有300多家广播电台开辟“中脉”产品服务热线节目，有2000多名家庭式医生、1600多名售后服务专员，11000多名营销服务活动专员活跃在全国营销一线，为广大消费者提供“亲和、亲近、亲情”的人性化服务。
营销界人士谈到，在欧美发达国家，基本上没有借助“礼品营销”概念销售商品的现象，送礼只是代表人的心意，与面子没有关系，只是一种非常纯粹的交际行为。而在中国，“礼品营销”蔚然成风，这不能不说是一种中国特色。
所以，才有“脑白金”用大力度“礼品”广告对人们洗脑，尽管这是广告学中“强迫式”灌输的广告，但因其产生的经济效益令人眼热，而使“中脉远红”等也随之“送礼成风”，以期赚得个彩头。至于“礼品营销”跟风者能否如愿，实难妄加评论。
似曾相识送礼篇
旁白怎么是“送礼更要送中脉”，广告的产品怎么不是“脑白金”啦，在接近2004年初时，中脉远红的一条广告出现在各大电视台。这条堪称至今为止最像脑白金的广告，无论是在画面、情节、旁白还是在音乐上，都让人乍一眼咦？怎么今天的脑白金好像感冒了，有点不太相同啊”。
这是中脉远红在2003年年底中央电视台1、2、3、6套和10家卫视播出的“今年你送用心礼吗？”的一则广告，据说，中脉远红是要力争建立中脉远红在礼品市场第一品牌的地位，引爆规模型送礼市场。“送礼更要送中脉”能否延续脑白金“礼品”广告的魅力呢？
“脑白金广告最初的创意也没有什么好说的，媒体关注的也比较多，至于销量业界的人也基本上都知道，送礼的广告大家天天都能看得见，大家对广告的感觉每个人心里最清楚，也没有什么好说的”，这就是脑白金公司电话接待记者的答复，上海健特生物科技公司一向对记者的采访采取低调处理。
而南京中脉科技集团之所以选择走“送礼”的道路，是基于中脉“共享健康，分享快乐”的理念和国内目前的营销现状。据其一位人士介绍说，2004年是中脉远红内衣上市的第四个年头，从2003年10月起 中脉远红开始在央视打广告，同时在11家省级卫视台打广告。实际上中脉远红在上央视广告前，也不是没有考虑采用其他的几套方案，最后公司还是选择了中脉远红“送礼篇”的广告。谈及借助“礼品营销”中脉远红的市场效果如何，该人士称，从销售数字来讲还有待调研、统计。
不过．中脉集团2002年的销售额是 5亿元，2003年销售额十几亿元，尽管中脉集团有三四个主导产品，但从这个数字的攀升中也可以猜测出中脉远红内衣的“送礼篇”对其销售额的提升不无帮助。
另外，值得一提的是2004年10月中脉远红的广告已换了新的版本，新的广告版本由著名表演艺术家文兴字夫妇出任中脉远红的形象代言人，广告诉求则以保健功能为主，已全然没有了“礼品”的概念。
部分经销商对此的评价是，这则广告要比“送礼篇”强，但“送礼篇”广告的播出可以提高中脉远红的知名度。实际上，广告并不一定能对企业产品的销售有“立竿见影”的作用，但对企业品牌的提升却必不可少。
礼品营销扩大市场
说到“礼品”概念，保健品企业似乎首当其冲。曾经在三株。健特生物工作过，有着丰富的营销策划经验的上海桑迪营销咨询公司总经理张继明讲到“即使是给某个产品带来初步或短期成功的“礼品”营销模式，也不能保证为该产品带来持续的成功，更不可能给一个产品带来永久的成功。国内每年上市的保健品这几百种，但真正卖得好的很少，而且今年卖得好，并不一定代表明年就能卖得好。一个产品尤其是保健品广告的突然大幅减少或者消失，就是该产品衰落期来临的最明显信号。”即便是礼品营销的大赢家脑白金等企业也同样不能例外，更何况是”礼品营销”的跟风者呢？
这就是说并不是国内的企业借助礼品概念销售商品，都能轻而易举地大获成功，失败的案例更是比比皆是。既然如此，国内企业为何还对“礼品营销”趋之若骛？
礼品市场是一个大市场，而保健品、内衣等各行业的产品市场并不大。以保健品为例，目前保健品在国内还不是一种必需消费品，属于一种弹性消费品，国内市场容量每年有200亿左右。而礼品市场则不一样，“其市场规模至少是保健品市场的10倍左右，也即每年至少 2000亿的容量，甚至更多”，张继明这样估计到。
很显然，一个非礼品的商品，如果成功地包装成礼品，它的市场容量就大多了。同时，礼品消费中的相当一大部分是集团消费，很多企业自然是看中了这一块市场。
“礼品营销”是灵丹妙药?
随着企业之间的竞争愈加激烈，不同行业的产品也在“借用”着保健品的“礼品”营销手段，采用“礼品营销”模式来销售产品的企业已经不再仅限于保健品了。
例如家电企业美的开始在终端市场启动“新年攻势”，拟主推贴有“英国进口温控器”标贴的，承载健康、时尚、科技等因素的电水壶抢占岁末团购市场。
另外．由于人们消费水平日益提高和消费观念逐渐成熟，更多的集实用性与情感暗示于一身的数码产品自然会受到消费者青睐。就连图书，也打起了“礼品营销”的旗号。《北京人手册》以“新年好礼品，馈赠传真情”的广告语不时见诸报端。
企业进行礼品营销虽然有很多好处，但也有其“短板”，送礼高峰季节过去后，企业的广告诉求点再大打“礼品牌”，显然又很难合乎时宜。所以，中脉远红强调营销要创新，“自购”和“送礼市场”要两条腿走路。目前，中脉营销网络在全国设有30个省级子公司、200多个地市级分公司、1600多个县级办事处、3000多家中脉专卖店，从中央到省、地、市有300多家广播电台开辟“中脉”产品服务热线节目，有2000多名家庭式医生、1600多名售后服务专员，11000多名营销服务活动专员活跃在全国营销一线，为广大消费者提供“亲和、亲近、亲情”的人性化服务。
营销界人士谈到，在欧美发达国家，基本上没有借助“礼品营销”概念销售商品的现象，送礼只是代表人的心意，与面子没有关系，只是一种非常纯粹的交际行为。而在中国，“礼品营销”蔚然成风，这不能不说是一种中国特色。
所以，才有“脑白金”用大力度“礼品”广告对人们洗脑，尽管这是广告学中“强迫式”灌输的广告，但因其产生的经济效益令人眼热，而使“中脉远红”等也随之“送礼成风”，以期赚得个彩头。至于“礼品营销”跟风者能否如愿，实难妄加评论。